鹿晗粉絲“脫粉”？粉絲營銷有話要說！

10月8日，娛樂圈小鮮肉鹿晗在微博公布戀情，一時間，鹿晗話題閱讀量累積達到了1697億，占據熱搜前排，成為超級熱點話題。微博由於用戶流量過大一時癱瘓，而朋友圈裏的女友粉則為了心愛的“愛豆”百感交集，短短幾小時已經開始霸屏。

其實在筆者看來，顯而易見的是粉絲經濟為偶像的成長奠定了基礎。鹿晗粉絲為偶像宣布戀愛關係緊張，質疑偶像的行為。這些以粉絲個人的情緒乃至群體粉絲“義憤填膺”的行為都值得關注，因為粉絲和偶像間已經建立了一種特殊的關係。

在粉絲經濟中，粉絲會關注偶像的形象、行為、偏好等偶像個人信息。

當然，今天筆者要探討的不是粉絲對偶像如何如何熱愛，粉絲如何如何為偶像著迷。娛樂圈中大大小小的偶像，自然會有一眾粉絲，商業領域各種各樣的公司，同樣也會有一幫粉絲。那麼如何獲取粉絲、維護粉絲、發展粉絲實現流量轉化呢？

說到這裏粉絲營銷便可以堂而皇之的“顯山露水”了。

共性傾向營造粉絲文化

眾所周知，粉絲是一群擁有共同特質的群體。對於粉絲的營銷需要知道如何將這種粉絲的共性傾向塑造成一種穩定的粉絲文化。

比如說每年舉辦的淘寶“雙11”，淘寶的粉絲亦可以說是用戶，他們都是具有購物傾向的、對折扣商品感興趣。如何抓到粉絲的共性進行營銷十分關鍵。並為此進行大肆宣傳，營造成每年的“雙11”剁手文化誘發用戶的購買行為，每到11月11號在粉絲的潛意識裏便形成了購買折扣商品的習慣。

情感共鳴構築粉絲社區

認同感、參與感、儀式感，這些都是粉絲經濟中必不可少的因素。認同感和參與感吸引粉絲集聚成粉絲群體，粉絲群體形成後其中的情感和觀念因素作用下會形成粉絲社區，比如所QQ群、微博群、微信群，粉絲社區內的聯係會因為偶像的形象或行為發生改變。一旦粉絲社區構築完畢，其便會發揮作用。

小米手機問世前花了幾年時間打造了米粉社區，在米粉社區內會討論小米係統的優劣，小米的設計者會根據用戶的反饋及時的調整產品，並邀請用戶測試，小米產品問世提前完成用戶布局。因此，小米公司的用戶“米粉”對小米手機乃至其他小米產品都是有情感聯係的。

定向開發深挖粉絲經濟

在營造粉絲文化、打造粉絲社群後，需要考慮的是如何將粉絲流量轉化為實實在在的盈利了。

針對自己的粉絲，要清楚他們是誰，他們關係的是什麼，他們需要的是什麼？在確定用戶定位、清楚用戶的真實想法之後，就可以把粉絲群體變為用戶群體，銷售其感興趣的產品或者讓粉絲主動為產品買單。

聚美優品做的是女性化妝品特賣商城，其主要客戶是白領女性，針對這一用戶定位，聚美優品用自己的CEO陳歐為產品代言，深受大眾女性的喜愛，在深得顧客之心後，聚美優品在化妝品市場上取得優勢也就不難了。

最後不妨來站個隊

現今通過“圈粉”粉絲經濟

轉化為

銷售收入

比比皆是

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最後更新：2017-10-12 16:04:27