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主推款转化率低——详情页设计问题
最近很多商家都有一个发病率极高的问题——主推款转化率低。而主推款转化率较低，不约而同的指向了详情页设计问题。为什么这么多店铺的详情页设计都有问题？有以下几个原因：
一、公司有美工，但是没有设计师，详情页只能说是做了，但是要说做好的很少。需要美工和设计合理的配合。美工只会简单的作图、P图，怎么让详情页更有美感、色彩更协调，元素安排更合理，总之让详情页更有逼格，这些都是美工搞不定的。如果再加上设计师的一些精美构想，整个作品将会更上一个等级。 相关帖子可参考：
针对店铺评分低，如何提高流量的一些建议
https://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread tid=63028 fromuid=152696
二、详情页文案、排版很差，只是简单罗列商品展示图的现象严重。运营人员水平有限，详情页应该包含哪些内容，先给消费者看什么，后给消费者看什么，运营和美工都不知道，导致详情页内容结构混乱。为了避免犯错误，很多店铺只能是关联推荐—模特/商品展示图，然后就没有了……… 详情页到底是干嘛用的？详情页的目的是什么？消费者看详情页实际想看的是什么？不搞清楚这些问题，你是不知道该如何制作和优化详情页的。
2.1.详情页到底是干嘛用的？电商跟实体店铺体验的区别，导致在京东我们的商品是没法直观看，没法直接上手摸，感受手感，感受材质，没有导购吹嘘、引导和即买即走的。而我们的详情页就是要替代实体店铺购买体验中的这部分功能。
2.2详情页的目的是什么？吸引消费者下单购买，而要完成这个使命，就需要展示我们的优点优势，打消消费者的顾虑，让消费者体验刷卡的快感！
2.3消费者看详情页实际想看的是什么？消费者想看的是我搜索打开的东西是不是我想要的，是不是足够好到我要付款拿下，型号、规格是什么样，有没有打到我的买点，跟别家商品对比有什么优势，店铺是不是靠谱，售后如何。 三、了解了这些之后，我们再来设计详情页就知道该表达什么了。说了这么多直接上详情页构成模板框架：
3.1、店铺内其他商品的关联推荐和活动等，必不可少。但要精简，原则上不超过1屏。
3.2、有创意有逼格的海报情景大图。抓住消费者的注意力，展示品牌或商品的调性，给消费者美好的第一印象，也给整个商品详情页定基调。
3.3、商品的卖点、特点、优势展示。拿出正儿八经的好东西来，别只展示商品图了。这一部分展示完，基本就决定消费者对你的商品感不感兴趣。卖点要挖掘，你是主打实惠、性价比还是高品质服务，不同的定位，展示的方法不一样。
3.4、详细参数规格型号展示。到这个阶段，基本就确定想买我们的商品了，但是具体买哪款，就要看详细的参数了。
3.5、商品的细节图展示。看了整体和参数之后就该看细节了，细节决定成败。这里实现的实际是线下购买商品时，检查商品的细节，看看衣服的走线、瑕疵什么的。细节展示的时候导购是不是该说一说跟别人家商品的优势啊，这就是详情页里跟同行的对比图了，再次坚定消费者购买的决心。
3.6、包装、物流、售后优势的展示。如果是大品牌也可以再加一个品牌宣传，证书、资质啊什么的。最后让消费者放心购买，去享受刷卡的快感！
详情可参考《京东开放平台店铺装修管理规范》https://help.jd.com/Vender/viewQuestion-852-2935.html
详情可参考《京东主图发布规范操作手册》https://help.jd.com/Vender/viewQuestion-852-2588.html
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维安视旗舰店1 你家羽绒被好贵啊~图片不错 发表于 2016-8-18 17:45
最后更新：2017-11-01 01:57:15