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【双12之会员营销】这些必备手段一定要做！
最近收到很多商家朋友反馈，自己店铺会员回购率低，老客留不住的问题。针对这个问题，相信每一位商家朋友都知道，有效的针对老客进行会员营销，ROI产出是一定要高于‘快车、精准通、站外’等推广渠道的ROI产出值的，双12还剩20天，那么我们应该如何有效利用双12噱头玩转会员营销呢？重点往下看：京牛推广软件短信公众号火爆上线，双11实测过，会员短信推广短信点击率提升了50%，ROI提升了10倍！
1、短信文案的准备（提高短信点击率）
如下图所示，可以选择往年商家在双12期间推广效果好的短信文案模板，结合自身店铺活动进行调整修改文案之后，选择少量会员（店铺会员池的10%）为一个批次进行短信群发，进行测试点击率，从而产出短信点击率最高的文案，留存至大促12月11-12日使用。
2、短信发送时间（提高短信点击率）
通过往期历史数据分析，以下三个时间维度推广效果最好，短信点击率最高，不会受其他外在条件因素影响（上班等），‘发送时间’可以和‘短信文案’同时进行测试，从而确定最适用于自己店铺推广的时间节点和短信文案。
早上：08:00-09:00
中午：11:30-13:30
晚上：18:00-21:00（最佳）
3、落地页的准备（提高转化率）
设计这一块，html5页面需融入双12活动的风格元素，让客户进店能感受到大促氛围，促进消费。大数据分析，店铺装修布局以热点海报+活动信息+专区为第一屏转化效果最佳。
4、活动预热（提高收藏、加购物车）
通过往期历史数据分析，预热这一块，建议短信推广覆盖店铺所有历史会员进行预热，通知会员双12店铺即将做的活动，方便会员提前进行选品，从而提高商品收藏、加购物车数量，为活动开始的快速回款，打下坚实的基础。如下图所示，软件支持通过筛选‘店铺历史订单筛选’、‘文件上传号码包’、‘店铺会员筛选’三种维度进行会员营销，各位商家可自定义选择使用。
二、双12活动期间（12.11-12.12）做什么？
通过往期历史数据分析，基于以下时间节点，针对已经预热推广的会员，再进行一次短信推广提醒，告知会员活动已经开始，从而快速回款。
目的：提醒由于各种原因，导致忘记购买、或其他原因导致没有正常付款的会员进行下单付款。
12月11日：
早上：08:00-09:00
中午：11:30-13:30
晚上：18:00-22:00（最佳）
12月12日：
早上：08:00-09:00（最佳）
中午：11:30-13:30
晚上：18:00-21:00
三、往年双12店铺案例：
【七**南】 2016年12月11日晚20:00，发送活动短信，用户筛选条件：2014年1月-2016年11月，店铺历史下单用户。短信点击率接近12%，下单ROI 98.5 。
【洛**琳】 2016年12月11日晚21:00，发送活动短信，用户筛选条件：历史店铺有过下单记录的用户。短信点击率超过9 %，下单ROI 56.5。
【第**品】 2016年12月12日早09:00，发送活动短信，用户筛选条件：店铺所有会员。短信点击率高达11%！下单ROI 28.5。注：推微店链接的商家，可以把页面生成免佣链接进行推广，可以获得返佣奖励政策，点击查看：【免佣链接生成教程】
四、店铺订单关怀（店铺必备）
1、开启订单催付（自动催单）
目的：提高待付款订单的付款成功率，避免订单白白流失，成功率高达80%，煮熟的鸭子不能飞！
2、开启货到付款订单确认（降低物流成本）
目的：通过短信跟买家互动确认，有效降低订单拒收率，降低物流成本。
3、开启发货通知（提升服务体验）
目的：通知买家已发货，提醒买家关注快递信息，有效提高客户粘性，降低退款率。
4、开启延迟发货提醒（提升服务体验）
目的： 买家付款后未及时发货，自动短信致歉安抚并告知实际情况。
5、开启到货提醒（提升服务体验）
目的：提醒快递已到达买家城市，提高服务感知、买家粘性，为买家给店铺好评、二次购买做铺垫。
6、开启催评提醒（提升排名）
目的：快速提醒可以给予评价的买家给个好评，有效提升店铺DSR评分。
最后更新：2017-11-22 12:06:08