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雷軍又找到了一個藍海：90分如何成為天貓雙11預售最大黑馬
一場僅90分鍾的談判後，沒人會想到，小米生態家族又一明星品牌誕生了——90分，涉足以箱包為核心的出行裝備產品領域。
兩年後的今天，90分用“霸榜”方式，正式宣告品牌的強勢來襲。2017天貓“小米官方旗艦店”雙11預售開啟的十幾天中，“小米90分”一直是天貓箱包類目預售榜冠軍。
2015年9月15日，90分旅行箱誕生，它出自小米和開潤股份共同投資的生態鏈企業——潤米科技，是小米生態鏈的第一家生活消費品公司。當時，雷軍還親自發微博：小米高管每人都收到了一份禮物，售價299元90分旅行箱。
依靠“單品爆款”產品思維，90分在奢侈品與山寨貨之間敲開了一個巨大的箱包行業藍海市場。
比如之前因薛之謙“求錘得錘”事件大火的金屬行李箱，昂貴的價格讓一般消費者望而卻步，而90分看準這一市場空白，今年9月中旬推出最新產品90分金屬登機箱米家定製版，以699元的雙11預定價，一舉成為2017天貓雙11的箱包類目的爆款新品，預定數已破萬，而經典主推款90分PC旅行箱，以219元起的雙11預定價，預定數超兩萬隻。
隨著國人旅行及日常出行頻率飆升，巨大的消費市場正在催生。
“今年天貓雙11目標是箱包類目的銷售第一名。”潤米科技CEO劉苗女士告訴《天下網商》。力壓新秀麗、美旅等國際大牌後，90分毫不掩飾此番應戰雙11的決心。
潤米CEO劉苗
90分，特殊名字背後注定融入著多元DNA。而一切還得從潤米科技母公司開潤集團說起。
開潤集團是一家集包袋類產品設計、研發、生產及銷售為一體的綜合性企業。2016年12月21日，開潤集團正式登陸深交所創業板，成為箱包類企業登錄資本市場的第一股，此時董事長範勁鬆不到40歲。
12年前，這位創始人先後離開聯想、放棄英國MBA課程，回國後將目光聚焦到傳統紡織業，並且明確了方向：用IT思維攪動傳統行業。2005年開潤股份創立。
他帶著一幫IT行業出身的團隊，涉足筆記本箱包領域。IT思維幫助開潤冒了尖，有了惠普、戴爾、聯想、華碩、迪卡儂、新秀麗等國際知名大客戶，同時，也讓它與互聯網風口中的小米產生聯係。
2014年底，範勁鬆見到小米聯合創始人、生態鏈負責人劉德，討論合作互聯網出行用品事宜。此前劉德接觸了超過20家公司，但這次，談了90分鍾後，劉德直接拍板：我們決定投！
這場快速的談判，促成了潤米和90分的誕生。2015年2月，開潤和小米聯合成立潤米科技。
融入小米基因的90分，開始鑽研小米及其生態鏈思維：極致單品。
箱包是一個規模近千億的市場，中國箱包產量的全球份額近超70%，但整個國內市場處於品牌荒漠期，年輕的消費者接觸的不是Rimowa、新秀麗等國外品牌，就是參差不齊的雜牌。
90分抓住了中間的機會，單品製勝的思路撕開了市場的一道口子。
它定位於優質出行場景，基於簡約設計、輕便和耐用性，給用戶提供完整的產品解決方案。母公司開潤股份在2016年報這樣寫道：自有品牌“90 分”完成了從0 到 1 的突破，2016 年，公司B2C 業務實現快速增長，實現營業收入 2.3 億元，占總營業收入的 29.71%，較同期增加 367.75%。
90分的首款產品最先登陸小米商城，隨後進入小米官方旗艦店。初來乍到，自帶“米粉”（小米的粉絲）的90分銷量持續攀升。但是，對於銷售冠軍這回事，90分並沒有多想。那時箱包行業更多的被國際大咖所主導，90分還是個徹頭徹尾的新人。
就這樣，2016年，90分迎來了品牌的首個天貓雙11。
首次參戰天貓雙11，90分主打的PC款旅行箱，快速衝向單品銷售榜單的前列。
“這確實在我們的意料之外。”時至今日，劉苗依然如此感歎。
11月11日當天，90分斬獲天貓旅行箱單品銷量第一名，寫下品牌曆史性一刻。
彼時，90分的電商團隊剛剛成立，成員基本都是單兵作戰，運營、客服、倉儲方案等諸多環節，大家都摸著石頭過河。
因此，24小時中，除了源源不斷的訂單帶來的欣喜之外，團隊也同時曆經了一場極為糾結的心理過程：不得不麵對因貨品儲備判斷不足、經驗缺失帶來的遺憾。
這場一年前刻骨銘心的經曆，讓90分快速成長。
第二次天貓雙11，90分有備而來，目標堅定：冠軍。
“真的太拚，常常淩晨三點還在跟我釘釘上探討業務。” 在天貓箱包行業小二羅逸雲（花名：業謙）眼中，90分整個團隊改變明顯。比如，電商團隊從前端運營，到後端客服、倉儲等全麵提升，尤其是針對突發情況，90分專門建立應急響應機製。
成長路中，90分也學會了主動洞察用戶。“90分是基於互聯網成長起來的新品牌，天貓對於90分來說不僅提供了用戶的口碑積累平台，更是我們了解用戶反饋和需求的一個重要渠道。”劉苗坦言。
成立2年來，90分除了聚焦於龐大的米粉群體之外，也在不斷根據不同人群需求延展品類。從最基礎的PC旅行箱開始，逐漸拓展至背包、智能跑鞋、輕薄羽絨服等產品，以及最近90分金屬旅行箱的迭代。不難發現的是，所有產品自帶了獨特的賣點和標簽，向著不同用戶群體對出行類產品的不同需求靠攏。
這次雙11主打的90分金屬登機箱米家定製版新品，就是去年單品銷量冠軍90分PC旅行箱的高階版，699元（原價999元）的超低價格，試圖再去打破目前市麵大牌壟斷的金屬箱市場。目前預售就已經突破1萬隻。而90分一款預售價200多元的藍色旅行箱已被訂走2萬多件。
90分的天貓官方旗艦店預售表現相當不錯，而實際上，今年天貓雙11為它帶來更多消費者的是小米旗艦店。小米旗艦店開設了專門的“箱包百貨”分類，售賣小米家族的8H乳膠枕、最生活浴巾等產品，其中最醒目的正是幾款90分旅行箱。數以萬計的“米粉”被成功轉化為90分用戶、8H用戶.....
作為小米生態鏈的一員，90分從小米獲得了大量的用戶群、渠道和供應鏈支持。此前，在媒體采訪時，潤米方麵表示，合作工廠均為國際知名的大廠。不過，90分同樣遇到最大難點：供應鏈的改造。
劉苗向《天下網商》表示：“改造主要體現在管理和技術兩個層麵。前者要求供應鏈團隊理解產品的邏輯，提高開發的成本效率，比如中精力在爆款上傾斜更多開發資源；後者是90分用謙虛、信任的態度向製造方了解行業，從優化整條產業鏈角度，改造工藝、使用新材料，降低成本。”
原文發布時間為：2017-11-8
本文作者：何宏穎
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最後更新：2017-11-09 11:34:09