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做電商一定要懂這些運營手段之產品
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息1、產品要考慮利潤率1)不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發展。 2)利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。 2、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那麼蘋果手機的價值體現在什麼地方? 1)質量好。無論是硬件還是做工，質量都比大部分手機品牌好很多。 2)用戶體驗好。無論是操作界麵，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。 3)有麵子。用蘋果手機看起來比用其他手機有麵子。因為對大部分人來說，麵子也是一種價值。 3、決定利潤率的第二個因素是吸引力吸引力越高的產品越容易賣高價，吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?1)提高質量;2)增加功能;3)提高服務;4)提供贈品;5)提高品牌知名度。 4、決定利潤率的第三個因素是成本成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：1)尋找更上遊的貨源;2)大批量進貨;3)部分工作使用兼職員工，例如設計;4)入駐孵化園可以節省房租。 5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低，競爭越小的產品越容易出現高利潤率。電商行業很難避免競爭，如何應對競爭請看下麵的章節。 6、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的表現，也是店鋪運營能力的表現。如何打造爆款：1)了解顧客群的需求;2)提高產品的價值;3)提高頁麵的吸引力;4)優化好寶貝標題;5)通過CRM係統或者鑽展通知老顧客購買;6)通過直通車、鑽展等方式帶來一定的精準流量;7)通過店內關聯推薦給爆款更多銷量;8)提高關鍵詞排名增加更多自然流量;9)報名聚劃算等高質量的活動帶來更多銷量;10)解析流量來源並提高轉化率較高的流量來源;11)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。12)同樣的方式打造更多的爆款，並進行關聯銷售。 7、店鋪規模做大的時候要擴充商品品類，這樣可以快速提高客單價和複購率。例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款，這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加，這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多，需求就越多，可以擴充的品類就越多;時間長了，可能你的店裏還賣化妝品，還賣零食等等。但是切記，流量少的時候不要盲目擴充品類，因為此時的人力、物力、財力都很難達到，反而會適得其反。
最後更新：2017-11-01 03:04:50