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提升转化的隐身大杀招—“有人味”的文案
TA的每日心情
开心2016-5-24 09:00
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[LV.1]初来乍到
店铺中金泰富培训专营店威望0 发消息同样是做电商，别人的流量怎么那么高？转化率也那么高？高流量、高转化率的背后的大杀器就是“有人味”的文案啊！ 文案表面说是产品，本质是和消费者套近乎。我们的文案宗旨是“有人味”“不生硬”“接地气”!文案最最重要的就是和消费者一起愉快的玩耍，一起嗨皮！如何写好“有人味”的文案，小编来支你几招！1、学会“自黑”式幽默 “自黑”就是夸耀自己的最高境界，往往自黑的人更容易受人待见，招人喜欢！ “自黑”型文案表面上“黑”自己，实际上是让消费者更有面子！“自黑”型文案让消费者站在高处，处于倍儿爽的地位，消费者才给你薄面，看你的产品！一旦懂你，粉丝将会把你供上神坛，订单神马的，不是手到擒来？
废话不多说，案例奉上！“不完美，追求极致，轻易不说完美”——“自黑”的艺术嘛，别人自夸，我自黑，而且我还求上进！一句话概括：低调就是最牛逼的炫耀。 “自黑”文案表达符合中国人“低调”“谦虚”表达习惯，也暗示消费者：使用魅族产品你就是“谦逊”“正能量”的代言人啦！看，哥为你把广告都打好了！ 低调和逼格都上来了，流量、转化率就已经按耐不住寂寞了啦！2、寻找用户体验的G点 产品是用来使用和体验的，用户体验好的产品自然受到消费者青睐，文案表达绕过产品本身，直接营造消费者体验产品的感觉，体验好了，不就是在说产品好吗？哥从不夸产品，哥知道消费者所想要！明白这个道理，流量神马的，不就如涛涛江水，连绵不绝？
BOSE音响这条文案——“彻底点燃音乐激情”，想要表现的是音响的体验效果好。文案不直接说质量、销量等如何，而是寻找到消费者使用音响听音乐的体验效果这个点，让消费者联想会意“激情”，直接激发用户体验的感受，更能提高流量、转化率。想想自己听着BOSE音响里的音乐，自己陶醉的画面，情绪一上来，小手一抖，商品到手！流量、转化率不就水到渠成了么！3、抓住消费者的感觉和心理 产品消费不仅仅是物质消费，还有精神消费啊！商品在功能上同质化的时代（产品的功能、品质都差不多），那看的就品牌的调调啦！文案戳中了消费者的心理，消费者心有灵犀，一拍即合！嗯，哥要的就是你了！
GXG“男人就要有一套”这条文案满足的就“聪明人”自有一套的心理，既然都是聪明人，干嘛不选你？既然这么有调调，哥就好这一口！再比如，女装品牌文案抓的就是女性消费者的心理和幻想。
“最初的邂逅，最美的遇见”这条文案，直接激活妹子们脑子里韩剧的幻想，感官至上！姐买的不是衣服，买的是换上美美哒的衣服，邂逅男神时自信的感觉！搞定了美女们的心理和幻想，商品就是她们的男神！摸清了消费者心理，流量、转化率快到碗里来！4、展现“妈妈”式的关怀 世界那么大，爱你的不过家人、朋友！文案也得跟“妈妈”一样，写得够贴心，够关爱消费者。消费者不把你当“妈妈”，也起码会对你产生好感！流量神马的，就不再是问题嘛！
“滴滴”打车这款“煽情”的文案，直戳人心。在这个飞速变化的时代，温情太缺乏了，文案兄给你一点滋润和温馨，就像妈妈的关爱和呵护。消费者的心一暖，记住你的品牌，紧接着就是消费你的产品。这样的文案放到哪里都是绝对的杀手锏！5、措辞用语“接地气” 文案是给消费者看的，肯定要尊重消费者的表达习惯（文案措辞“说人话”！），这样人家才愿意搭理你嘛，才觉得和你是一路人嘛！“不是一路人，谁进你店门”！有了基本的信任感，消费者才会进店铺才进来看你的产品！
图中这条文案——“雨鞋给你安全感”，就是冲着女性消费者去的。“安全感”就是妹子们选择男友的“关键词”啊！都能给你“安全感”了，还不上手一双雨鞋？雨鞋比男朋友更有安全感啊！（有些男朋友打游戏时，绝对忘了去接大雨中无助的你哦！）文案都读懂了妹子的词库，你说妹子选不选你？6、替消费者说“想说而没说 的话 懂你的人，你才更爱！文案更懂消费者，表达他们心中想说而没说的，这样去抓消费者的心，给自己消费者购买产品一个想说而没说的理由，转化效果很实在哦！
案例上来！“给奔跑一个动力”就是在提醒“懒癌“患者锻炼！消费者想的是：其实“宝宝”早就有减肥的心了，就差一个懂我的人给我一“大写”的鼓励和支撑！文案兄给你这个大写的“借口”！既然要锻炼，买点装备就开始吧！店主准备好发货吧！
好例子再来一发！“长假不易得”表达的就是“白领”们的心中说想：哥儿上班这么忙，没有时间出门玩，好苦逼啊？既然文案兄都觉得我苦逼，熬到一个长假不容易，干嘛不对自己好一点？是时候，买点户外装备出去散散心了！ 你都替消费者说话了，消费者能不光顾吗？流量、转化率快来、快来！文案套路核心思想：“抓人性”，“说人话”，“有人味”懂你的人你不爱，多么狼心狗肺!懂文案的你不买，多么不近人情!最后更新：2017-11-01 02:13:28