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淘寶、天貓之後又一個萬億級市場！閑魚是馬雲“初戀”的味道
馬雲為什麼要做淘寶？在阿裏巴巴市場公關委員會主席王帥看來，馬雲做淘寶的初心，並不是要追求多大的交易量，而是要滿足對大千世界的好奇心。
“馬雲想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飛起來的時候先動左邊還是右邊的翅膀，他想知道世界上各種各樣的東西”，11月16日，王帥在北京舉行的閑魚戰略發布會上說，當年的市場環境下，淘寶成了一個創業的平台，天貓成了品牌的平台，現在阿裏巴巴有條件來做這件事，做一個真正好玩的、有趣的平台，這就是馬雲“初戀”的平台。馬雲說自己心裏麵住了一個歌手、一個藝術家，而在閑魚上，有一大群這樣的人。
“阿裏巴巴的發展是履帶式的發展，從阿裏巴巴，再到淘寶，從淘寶又誕生了天貓，而現在，我們有了一顆冉冉升起的巨星，就是閑魚。”王帥說。
戴海平，80後，東莞一家企業的普通上班族。半年前，他第一次通過二手閑置平台——閑魚，買了一塊隕石。從此，打開了新世界的大門……
說起半年前的那天，戴海平至今不忘那一道幽綠的光。他瀏覽閑魚，發現有人在售賣玻璃隕石。這是某種石隕石高速隕落時融化後的產物，通體墨色，烏黑發亮。好奇心驅使下，從沒接觸過隕石的戴海平，點進了頁麵，和賣家交流起來。
賣家是一位資深的隕石收藏家，這塊石頭是他從湛江收來的。賣價不貴，也就一百來塊錢。抱著玩玩的心態，戴海平買下了那塊隕石。“我至今還記得第一次見到它的樣子，那種光，像是來自外太空的存在。”
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“閑魚不是電商，而是分享經濟下的社區”。閑魚總經理諶偉業說。從誕生起，閑魚就從非標準化、非流程化的閑置交易、生活服務、技能分享等需求下手。在他看來，“閑置”就等於“盈餘”，如能賣的物品、能租借的空間、能分享的知識技能。
閑魚總經理諶偉業分享了閑魚大數據
閑魚活躍賣家已達1600萬，甚至超過淘寶，而45萬“魚塘”則遍布天南海北，用戶活躍度達到41%，喜歡邊逛邊聊天……諶偉業送上了閑魚最新的成績單。
阿裏巴巴經常被人稱為動物園。而王帥說，閑魚從一開始就像是另一種動物——麻雀，“麻雀雖小，五髒俱全”。從某種程度來說，閑魚是“萬能”的。現在的閑魚已經是一個“波音747”體量的龐然大物，成為一個超級係統，匯聚了一群最好玩、最有趣的人。這個係統的開放性和多元性，也帶來了極強的用戶黏性，許多重度用戶每天都花很多時間“逛閑魚”、“挖魚塘”。
戴海平開始瘋狂閱讀玻璃隕石的資料書籍，並通過網絡結識各地隕石愛好者。他驚喜地發現，誌同道合的人並不少。他們有些是十幾年的老玩票，還有些專門這行生意。如今，戴海平收藏了幾百斤隕石，便宜的幾十也有，貴的好幾千上萬。
戴海平收藏的玻璃隕石
玩隕石的人水平參差不齊。於是，戴海平想到成立一個圈子，把愛好者們集合到一起，交流討論，獨樂樂不如眾樂樂。2017年9月，閑魚隕石魚塘成立，如今已有上百位塘友入駐。
在閑魚隕石魚塘，大家分享自己新收的寶貝，向新玩家科普隕石知識。隔三差五地，他們相約一起去深山老林、荒山野嶺撿隕石。一般去廣西、海南、雲南一帶的散落區。他們會住下等著下大雨，雨水經常會衝刷出一些埋藏較深的隕石。
“其實有沒有撿到寶並不重要，最重要的是尋找、發現、交流的過程。”戴海平說，“自己喜歡的東西，別人也喜歡，有一票人都喜歡，那種感覺，非常享受。”
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在閑魚，除了閑置交易，拍賣也成為一種重新定義價值、找到最好主人的新奇方式。這裏也成為了中國最大的拍賣平台。拍賣總經理盧維興透露，5年間，拍賣在閑魚上的體量擴大6400倍，好玩有趣、無奇不有成為拍賣成長的主要推手。
閑魚拍賣負責人盧維興分享了精彩的奇趣拍賣故事
如今，每個月都有5000萬用戶在閑魚尋找新奇好物，而平台也和30000多家單位建立拍賣合作，月成交拍品高達100萬件。在這裏，王菲拍賣過手抄《心經》、PAPI醬拍賣廣告資源；而全國100%法院、60%海關、財政、公安、稅務機構也已把閑魚當作主要送拍平台，例如深圳中院將在11月20日開拍3架波音747。
現在，這個魚塘想做一件事。戴海平把收藏的幾百斤隕石都拿了出來，想做成一個實體畫冊，把隕石分門別類，讓想玩的人更全麵細致地了解。同時，做一個線下展覽館。他們還在打造一個品牌——“墨色”，魚塘一位廣告出身的塘友用隕石的形狀設計了logo，未來還會進行隕石的出售和衍生品的開發。
“男孩送給女孩，就相當於我摘顆星星送給你的概念。還有，爸爸媽媽給小朋友買禮物，對孩子來說，是打開他喜歡天文、自然科學的一把鑰匙。全世界沒有一塊一模一樣的隕石，所以這個是非常獨特而有意義的禮物。”
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諶偉業再一次給閑魚下了新的命題。未來，閑魚要成為繼淘寶、天貓之後，阿裏巴巴打開的第三個萬億市場。他還說，“淘寶成就創新與創業、天貓成就品牌和商業力量，而閑魚要成就快樂與分享”。
在夯實C2C核心業務的基礎上，閑魚正在發力打造信任社區。今年10月，閑魚引入螞蟻金服旗下芝麻信用，率先試水手機3C品類的信用速賣，用戶量、訂單轉化率均直線攀升。用戶可以享受到下單就給錢，1秒極速到賬。有用戶感歎，“在閑魚上，信用真的值錢了，還是真金白銀的那種。”
未來，閑魚將繼續與優質服務商深入合作，上線更多品類服務，例如信用租房，以及對優品進行精選和定價的閑置優品等。這會讓閑魚的C2B交易形態更加成熟。此外，閑魚將麵向100個城市，投入10億，讓每個魚塘都有實人認證、芝麻信用、魚塘認證，都成為信用魚塘。
在今天的閑魚戰略發布會現場，戴海平帶來一顆隕石作為禮物，是塘友們托他帶的。“這顆隕石叫安達，產自70萬年前，來自菲律賓一個小島。”他說，“感謝閑魚，讓我們彼此相遇。”
王帥入職阿裏巴巴十四年，隻參加過兩場阿裏巴巴集團層麵的發布會，上一次還是淘寶商城更名為天貓。談及阿裏巴巴對閑魚這個萬億級平台的期待，王帥說，“這是馬雲在集團念得很多的”。
原文發布時間為：2017-11-16
本文作者：汪帆
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最後更新：2017-11-17 11:34:33