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京東新店怎麼保證活動效果
京東新店怎麼保證活動效果 【店鋪小檔案】店鋪概括：0 銷量0 流量客單價：410 活動開業時間: 8.15—8.22一、人群要精準你的顧客是宮崎駿？都敏俊？野蠻女友，你說了不算。二、利用大數據了解人群購買需求，不購買原因，總結這些原因。
三、打破傳統數據的人群定向不要盲目猜測，除了參考線上大數據，線下也要收集消費者需求，通過這些維度，你的人群才會更加精準。
四、了解消費者心理你的產品決定了你的風格，你的文案決定了消費者心理（求實心理、求美心理、求便心理、攀比心理）、偏好心理、從眾心理、自豪心理、占有心理、保值心理、懷舊心理、推崇權威心理、愛占便宜心理、害怕後悔心理、麵子心理）。
五、做好選品選好產品，開業也要選爆款和副推款，再精準的人群，也有不喜歡爆款的時候，那麼這時候副推款就起到很關鍵的作用。而這些款式不是你說了算，也不是你的團隊說了算。而這時候最好的方法是采用傳統模式，線下收集消費者需求。再綜合大數據，這樣選出來的款式一定不會差。
六、找到你的精準人群——對症下藥店鋪當時測試人群時用了優惠卷，當時開通學生專屬優惠劵，力度比普通人群要大，通過3天優惠劵使用狀況下來，你就可以發現你的人群偏愛那部分。當效果又不理想時，肯定是你對人群的定向出問題了。這個問題也就說明了，當你同時在推兩個人群時，適得其反反而起到弊端。
拿茵曼舉個例子，店鋪針對兩個群體，學生優惠卷100，普通優惠卷50，買裙子送T桖，一段時間下來後發現，學生優惠卷狀況很差，那麼是不是要考慮去掉這部分人群？當你去掉這部分人群後，針對大眾群體，讓普通人群不會覺得比學生群體虧的心理，再在買裙子送T桖再送內衣什麼的，是不是更好些？
七、贈品選得好，客戶跑不了很多商家在做活動時候都會頭疼一個問題，一方麵在擔心贈品成本太高，一方麵贈什麼好。其實小編開始也在頭疼這個問題，但人群定下來後，再通過一些維度分析，思路就清晰了。
有人說贈品要跟自身店鋪產品有關，其實不一定，像剛茵曼的例子，不一定送T桖或內衣，說不定消費者家裏很多T桖和內衣，這個時候還送的話，並不一定是消費者喜歡的贈品。而這時候贈品是抱枕，或者高科技VR，也會有著不一樣的效果。那麼這時候就要考慮你的成本接受度了。總結1.因為是新店，店鋪還算是個小品牌店，店鋪開業時間好死不活，卡在618大促後上線。2.當時在考慮要不要做活動預熱，預熱要燒錢，不預熱連人群都無法確定，也不確定活動前期效果，而這時候有個活動入口最好不過了，可以給自身店鋪帶來很大一部分流量。不然單靠推廣，搞不好活動沒效果，簡直就在倒貼錢。3.活動上線第一天效果勉強還能接受，之後平淡如水不了了之，而在這個時候，在人群確定後，趕緊優化你的活動利益點，在優惠券和贈品方麵加大。你的活動，自然不會差。對於活動，還是那句話，贈品選得好，客戶跑不了。
瑤兒 【開心店長】競品監控+手機詳情一鍵生成+自動生成優質標題+短信催付+最新行業熱詞. 訂購鏈接：https://fw.jd.com/268604.html 免費試用哈 發表於 2016-8-24 15:34
最後更新：2017-11-01 02:16:54