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拒絕跟風熱賣款，你得這樣分析賣點
TA的每日心情
奮鬥2017-12-14 08:42
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息熱賣款是因為款式能符合大眾的需求與喜愛，而不是給小部分人群使用。所以我們更應該思考的是，哪些因素讓這些產品受到大多數買家的認可，哪些賣點更符合買家的需求。熱賣款也是從新品起來的，在排除銷量和評價等因素後，我們首先要考慮的就是產品的賣點，分析在零銷量的情況下，有什麼地方可以讓買家願意去購買這些產品。因為很多人談到熱賣款能夠起來的原因就是產品銷量高、評價好，其實這是本末倒置的想法，所以以零基礎為條件去分析產品才是最重要的。1.通過搜索關鍵詞頁麵找熱賣款的共同點。
比如說上麵的幾款產品，都是通過 筆記本電腦 搜索出來的熱賣款，在價格完全不一樣的情況下，這些產品是否還有其他的相同點？通常能出現在 筆記本電腦 的首頁，而這些產品身上的屬性肯定是能符合絕大部分搜索 筆記本電腦 的人群。所以隻要我們能找到這些產品的共同點就能往熱賣款更進一步。很明顯挖掘到的相同點就是 超薄 或 輕薄 ，然後去頁麵看下，是不是這個屬性的電腦占比更多，來證明我們的分析結果是否正確。當然也可以借助搜索欄的下拉框查看。可以看到 超薄 的屬性確實是最近搜索熱度比較高的，要不然平台也不會把這個詞放在下拉框第二個。2.分析行業飆升款式的共同屬性。我們可以通過京東店鋪工具來查看市場數據，這裏使用 競店寶-行業看板 來查看產品相同賣點是什麼。
很明顯還是 超薄 這個屬性的產品排名比較高，所以根據實操結果，大家可以多上架幾款超輕薄的筆記本電腦，來作為自己的主要引流款。當然這裏隻是挖掘出一個共同點，大家明白這個方法後就需要花時間去實踐，相信這樣你會獲得更多的靈感與賣點。從而避免和同行拚相同的熱賣款，被迫打價格戰互相傷害。最後更新：2017-12-14 09:15:03