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優化了這些細節我快速擠進了TOP
1.產品布局【基礎的不講，這部分隻講【品類】】
電商運營中，90%上的產品，都會講到【品類】，以我們箱包為例，我是做男包的。品類有：單肩包，手提單肩包，商務公文包，錢包/手包，胸包/腰包，雙肩包，功能箱包裏還有：電腦包、拉杆箱、旅行包、登山包、相機包、釣魚包等,
好的運營,會根據季節的變化，用一條很清晰時間軸，把自己擁有的【品類】，一 一 羅列出來，哪個月份，開始預熱什麼產品，哪個節日，給哪個【品類】的產品做活動，打造爆款。這樣，我們的店鋪，一年四季，都是旺季。行業大盤淡季時，我小旺，行業大盤旺季時，我大旺。
順水行舟，方可事半功倍。還給到大家一個建議，
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我們可以自己做個分析，看看我家的產品，能劃分出這些品類來嗎？如果能的話，建議你拉出商品最近7天的銷售數據，分別從商品中，給每個品類找出兩個轉化率較高的產品。找出來後，要保證，每個品類，都要有2個或以上商品，這樣我們的產品布局就會形成一個強大的產品鏈。一個品類，兩個商品，及時一個商品出問題，那另一個馬上就把另一個拉補回來，形成此起彼伏的態勢。爆款帶動爆款，形成爆款群，進而造出爆店。 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
02價格布局【針對京東的價格策略】
說到京東，大家一個映像，京東賣的都是正品。這個正品，給了我們價值，我們何不加以利用呢？京東打造這個信心價值的同時，也給我們的商品覆蓋了一層高價值的麵紗。我們都知道，銷售額=轉流量×轉化率 × 客單價，那如果我們能保持流量和轉化率的不變，拉升客單價的話，我們的營業額也會大大提升。
換句話說，商品突然提高客單價，在某寶來說，那轉化率肯定會大打折扣，不過在京東，這個有特點的電商平台，客單價低，反而遭到高品質用戶的質疑，不敢下單，不確定你的產品是否真的是正品。反而，提升客單價，保持一個均值，轉化率還會有所提升。搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
聽到這裏，有的店友一定在想，我該如何提升我們店鋪裏商品的客單價了。其實不然，我想給出的觀點是這樣的，價格同樣需要布局的，價格便宜（性價比還是王道），轉化頗高，這樣的產品，我們定義為：
C類商品，特點：客單價低，流量多，轉化高，銷量多B類商品，特點：客單價中等，轉化穩定，流量平穩 ，銷量平穩，總體不溫不火A類商品，特點：客單價較高，轉化低，流量少，銷量少，利潤大，賣一筆，可能就能頂其他B,C類產品賣10筆這樣一個健康有序的價格布局，店鋪的盈利狀況，每天都會給你驚喜
03店鋪布局【POP流量閉環，那我們就要讓自己店內的流量循環起來】
這個放到第三個講，也是前兩點做好後，再考慮的。做某寶，新店第一件事，可能就是裝修店鋪，但是京東不然。
京東是以商品為導向的，95%以上用戶都隻看到了你的商品，沒有看到過你家的首頁，前期，你沒有銷量，沒有流量，把首頁搞的再炫麗，也不過是個擺設罷了。這裏我講到的店鋪布局，不單純是店鋪首頁的裝修，請聽我一一闡述：
1.商品詳情頁關聯模版：這個在京東來說是非常重要的，如何設計，選品，都是非常有考究的。做京東，我們能利用到的數據工具少之又少，但是，隻要有一丁點數據的支持，那我們的決策，就會更加精準。搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
京東關聯模版的設計，風格，色調盡量和店鋪整體風格保持一致，比如男包TOP商家，塞倫斯，他家的風格就是複古，那首頁的裝修以及關聯模版，都是這種複古風格，都是棕色的色調。選品也頗為關鍵。
是推薦同類產品，還是引流款，還是利潤款，那就要看你自己的運營節奏了，一般我是不會放同類款上去的，因為京東的客戶，購物的路徑是比較直接的，看完你的商品主圖，再看價格，感覺OK ，產品就會進購物車了。
詳情頁基本不看。記得遇到過很多京東的客戶，有的打電話過來問，你們有商品詳細的介紹嗎？我隻能和客人講，您繼續往下看就可以看到了，很多京東的客戶，看了你上麵有太多的關聯商品，以為你的產品沒有詳情頁。不是京東的客戶懶，是京東的客戶，更加追求高效。
2.店內分類：店內分類，也是非常重要的一個環節，如果客戶有幸能進入你的首頁，那麼你沒有一個清晰的店內分類，即使客戶到了你店鋪首頁，也是比較迷茫的，隨便在首頁點選看看，造成流失了。如果你有一個清晰的店內分類，那麼客戶能快速的找到自己想要購買的產品，非常有利於提升轉化。
3.首頁裝修：首頁的裝修看似簡單，其實不然。大部分電商從業者都會認為首頁是一個品牌的象征，一家店鋪的門麵，那我們把首頁做的高大上一點不就OK了嘛！其實，首頁利用好了，對於提升我們的營業額，也是非常有幫助的。反正個大電商平台，把首頁交給你了，這麼大一個麵積，這麼高的成本費用，你不好好利用，就等同於浪費！
可以多多建立店內活動，利用商品頁- 首頁- 活動頁- 興趣商品頁，的流量梳理模型，打造店內流量循環。把分散的各個流量集中到首頁後，再分配到單品或者活動頁，然後再分散到興趣商品頁，這個時候，轉化率也會大大提升
4.團隊協作客服：售前針對京東的規則，高壓線進行落地性的培訓。高效的售後工作效率，也是很重要的一個環節，因為工單是不等人的
倉儲：京東的客戶體驗好，可不是吹出來的，京津冀地區的配送時效，都是有目共睹的。快速發貨，精準投放，是京東倉儲部一直的追求，那我們自己的倉儲，也要緊跟京東的步伐，提升客戶體驗度。 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
視覺：圖片設計，簡單，大方，符合京東客戶的欣賞水平，切記某寶廉價產品的詳情頁，“跳樓價”“限時一小時，搶完就沒了”，京東的客戶是理性的，高品質的，在京東這個平台，大家沒必要用這些擺地攤叫賣的手段來刺激客戶。大家試想一下，你出入的高檔購物商場，有哪家的售貨員，抱著大腿求你買？不過，你每次刷卡的時候，在這種場所，一般人隻簡單問一下，有折扣嗎？沒有的話，你也不會再去砍價的
二段全麵引流
1.付費流量站內：商務艙=直通車+鑽展京挑客=taobao客京東付費硬廣：品牌團，京東首頁資源位站外：百度競價
（在某寶做站外推廣，轉化是非常低的，不過不知道大家有沒有發現，京東因為信任較好，站外的轉化還是非常理想的）
微信營銷：微信這邊，我們主要把它當作一個 CRM 管理係統來使用微博營銷：這個適合，短、平、快、的打法，秒殺活動，或者有需要轉發的優惠信息，上新等，都適合扔到這上麵。用微博和老客戶互動，效果也還不錯滴
2.免費流量站內：京東自然流量：關鍵詞搜索流量；類目排名流量京東站內資源：這個需要你店鋪把第一個階段練就好，有一定的基礎銷售額後，運營會分配一些資源給你的
京東聯合活動：聯合活動你可以去蹭流量，不過蹭的肯定是少的，隻要免費的，就是好的
站外：SEO：這個效果不是很理想，不過做好了，每天優化一小時，每天出五六單還是沒有問題的，這個推廣手段也是一個積累池，會慢慢越滾越大，如果你有個助手，可以交給他每天去運維
站外返利網合作：可以報名單品，可以投放優惠券到這類平台，也有一些免費試用的，適合新品上去快速積累優質曬單評價
其他不提了，投入的精力大，效果不理想，本人隻講幹貨PS：我隻把其中的一個環節，做的比其他店友好一點，銷售額就直線上升了，如果都做到位，那殺進TOP商家，必定是指日可待的
三段打造賺錢係統
ps：我大學的專業是軟件工程，所以，喜歡把各種事情簡化成程序化，自動化運維各個環節梳理好之後，剩下的環節就是點石成金了，看另見鄙人的另一篇文章“銷售額逆推思維導圖”，每天的工作就是哪裏不行搞哪裏，哪裏都能達到預期的效果，那我們就在最有效的一個環節再提升一步。質變產生量變，各個細節的不斷優化，使得各個環節不斷提升，進行，我們的營業額也會步步攀升。搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
我們在不斷優化自己的“京東全自動賺錢係統”的同時，作為京東店鋪的運營，迎來了最具有挑戰性的任務。我們要去輔佐我們的類目帶班小二，輔佐團購資源部的小二，輔佐京東各個部門的小二，我們把公司的工作處理好的同時，就要投身到幫小二解決問題的任務中。這樣，我們在京東的發展，才能由外到內，遊刃有餘。
最後更新：2017-11-01 04:12:51