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产品布局分类，打造健康店铺产品构架
在我们新接手一家店铺的时候，一般都需要进行产品布局分类，对店铺内部产品进行一次简单的梳理，并且给出产品在店铺内的分类。 在这里也和大家简单分享一下，常规的分类手法，以及分类具备的特征。一般来说，我们的产品分为几大类。
1.引流款。 2.爆款。3.活动款。4.利润款/定位款。
它们分别都有什么特点呢？
引流款：一般是爆品前期， 我们通过数据选品，比如属性，比如市场，选择出几款市场容量相对较大的产品，最好是有明显的市场切入点优势的， 比如：价格优势、款式优势。 如果是新品或者新店，价格优势是最容易突围的。 引流款具备的特征是：引流能力强，但是利润偏低，甚至有可能会战略性亏损。 一般对于POP自有品牌商家，可能在价格控制上会相对自由，而其他知名品牌的授权商家在价格操控上力度会比较差。但是低价位市场切入的弊端在于操作不好有可能会造成亏本的情况。
爆款：此类产品一般销售爆发能力非常强，符合市场行情趋势，多为应季产品，或者产品本身货源有一定优势。我们一般会通过市场趋势报表，全年市场规划报表来确认爆款的行程与衔接。爆款的引流能力是比较强的，新店资金不雄厚的店铺还是尽量推荐以相对低的价格或者产品款式质量进行切入市场，而大品牌店铺，资金比较充足的，可以通过活动、推广，一波释放。弊端是：容易被竞争对手抄袭。
活动款：店铺销售额想要突破，活动是必不可少的。 活动款作为店铺业绩提升的必备款，它的产品款式一般能够受到大众的认可，能够尽量满足大众的需求，活动周期控制好，店铺内功到位，就可以有较为明显的提升。
利润款：利润款是店铺赚钱的款式，产品本身质量会比较好，利润也会相对偏高，利润款也可以作为定位款，而定位款是和引流款/爆款相对的，比如他们可能是一样的元素，但是不同的细节的服装，以此来突出引流款的性价比。但是如果做为定位款的话，建议在产品某些细节部分可以针对引流款做出一定的升级手段。 毕竟只有成交才能带来真正的利润，达到定位兼利润的作用。
我们将产品进行简单的分类之后，一般来说除了爆款产品熟练个比较少之外，每个分类不一定只有一款产品，均可以有多款产品。 选择好了之后，千万不要忘记还是需要多次测试产品布局，通过数据确认才是最准确的效果哦！
最后更新：2017-11-01 02:13:22