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流量=金錢，如何把握單品流量？
TA的每日心情
擦汗2017-11-8 13:59
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[LV.2]偶爾看看I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息做電商最應該注意的數據應該就是流量和訪客了，有流量才會有成交轉化。但是很多人去把握不住辛苦引入的流量，看著一塊有一塊肥肉飛走，你不心痛嗎？那該如何從寶貝的角度，找出你的轉化問題。
1、標題是否精準：在組合標題的時候關鍵詞是否完全符合我們的寶貝，如果與寶貝屬性和描述不相符，那麼後麵引進來的流量就會不精準，轉化率是絕對不理想的。2、價格：競店寶--競品中心，對比競爭店鋪產品價格、銷量等，如果競爭店鋪價格及銷量比我們高，那就可以排除價格原因；如果競爭店鋪價格比我們低，那就可能是價格原因。3、SKU是否太單一：不管你是做大眾類目的還是小眾類目，都要順應時代的潮流。如果去年流行紅色那麼你的寶貝款式就沒有問題，今年流行白色但是你沒有白色的SKU，有的隻是去年紅色的SKU，那SKU就太單一了。每年的流行風向都是不一樣的，這個需要多觀察市場。4、詳情頁：詳情頁的美觀度，以及內容化營銷。大家知道現在詳情頁流行小而美，統一風格模特，形成自己的風格與定位，加上投放視頻、營銷方案，使買家得到更多的體驗，那麼你的轉化率自然不會差。
5、評價：評價一直以來，促進寶貝成交起著很重要的作用，很多買家點擊主圖進來後，首先看的就是買家評價，而不是看詳情頁。對於評論很多的寶貝而言，主要是否有差評，及時處理或差評營銷等；評論少寶貝，我們做點包裹營銷，買家收貨後客服暖心的問候，引導買家去評價、曬圖。6、競爭環境：競爭店鋪是否最近在參加活動、是否在降價優惠等，都可能是導致我們轉化率下降的原因。最近快到雙十一了，優惠幅度肯定要跟上，你可以看到行業排行靠前的哪家沒打折促銷做優惠。與同行競爭優惠和福利肯定也要跟好，沒有優勢別人為什麼要找你買呢？諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2017-11-8 15:26
最後更新：2017-11-08 21:06:44