881
京東直投成熟期投放思路
TA的每日心情
開心2016-10-28 09:12
簽到天數: 7 天
[LV.3]偶爾看看II
店鋪sunzhongkai威望0 發消息成熟期建議大家在使用好購物行為定向之後，可以使用捆綁定向進一步提高ROI，在成熟期可以利用測試好的商品和素材投放商業興趣定向或者在購物行為定向裏麵增加類目，來擴大流量引流，不知道聽沒聽懂這個道理，這裏是放寬流量的過程，
在成熟期!!!請投放兩種廣告：
一條使用京東用戶營銷定向，即購物行為定向，穩住ROI 。另外建立新定向擴充流量：擴充流量的方法有兩種：1.使用騰訊用戶營銷，商業興趣定向/關鍵詞定向（混合或單獨使用均可），擴充流量和新用戶2.增加購物行為定向的相關類目，重新擴大曝光人群。
定向的發展遵循：前期用購物行為定向穩住ROI，後麵使用交叉行為定向進一步提升ROI，最後使用測好的款式和素材，用商業興趣實現爆發性的流量引入（可以思考為什麼這裏要放款流量）
我們來來看兩個優秀案例，這個是一家手機配件的廠商。客戶的年齡：18—50歲 性別：男性 客單價：100元以內，他家定向玩法思路（無線側feed廣告為主，輔以微信資源）
寬泛+精準定向組合投放；寬泛引流，累計沉澱意向人群。精準定向鎖定目標受眾，拉動轉化。
這種搭配使用可以保證總有流量在轉化，多個不同定向的穩定轉化是保證加大消耗而不降低轉化的關鍵。就是說不把雞蛋放到一個籃子裏，多種類型的定向包搭配，保證穩定的轉化，東邊不亮西邊亮嘛。前期不同類目搭配、潛在7天/15天、已購3個月/半年，多種定向包進行測試，中期測試出的穩定轉化的寬泛定向+精準定向全開投放，後麵通過對店鋪定向和高精準的包進行投放，持續提高ROI。
另外是一家男士配飾的案例，我們看一下他家的定向玩法，第一個購物行為定向增加類目擴流，根據皮帶的複購率的情況，針對已經購買老客戶，男性皮帶相關類目標簽+已購3個月
高級定向② ：商業+購物疊加定向
針對潛在意向人群，男性皮帶購物行為定向使用相關類目標簽+潛在7天，但是仍然感覺不精準，加上商業興趣標簽，讓包更精準，這種做法就是我想增加購物行為類目擴流，但是又不想不精準，
高級定向③： 商業+店鋪定向 針對忠實老客戶和大促期間為成功下單客戶，這家店鋪本身的店鋪流量比較多，如果我們店鋪還沒有積累那麼多客戶，就直接選擇店鋪定向，不使用交叉定向，其他選擇不限，一般情況下店鋪行為定向更加精準。定向方麵講的比較多，這個是影響我們轉化最重要的因素，也是最難的因素。
最後更新：2017-11-01 02:23:04