469      阿里云  技术社区[云栖]

in挂牌新三板，马化腾说你确定站对风口了吗？

某媒体报道国内图片社交公司in在3月4日举行了上市路演，宣布将在3月正式挂牌新三板。

这是一款专注于女性市场的图片社交软件，2014年6月正式上线。在in上线之前，这家公司曾创办了一个针对女性中高端时尚品牌的导购平台“爱图购”。

根据in所递交的材料显示，从2014年起至2015年连续亏损，20151-7月、2014年度及2013年度的净利润分别为-5874.99 万元、-1497.01万元及-436.79 万元——也就是说，截止到2015年7月持续亏损约7800万元。此外，自2013年到2015年这家公司的经营活动现金流入量持续为负数（三个年份对应的经营活动现金流量净额分别为-6,803.11 万元、-1,329.19万元、-331.51万元）。

对于in和nice这类图片应用而言，Instagram是它们的“精神鸡汤”——Instagram在2016年的广告收入将达到14.8亿美元。而为何国内的图片社交应用变现却很难？

笔者认为Instagram出现的时候还处于移动互联网的红利期，而in到14年6月才上线，移动互联网流量红利已经消失；最重要的原因就是QQ和微信这两大社交软件的无差别攻势下，微博、陌陌、来往等应用都没有活路，何况一个并不知名的图片社交应用，难道QQ空间和微信就不能玩图片吗？

如果有人要向马化腾先生请教图片社交如何盈利，马先生可能会回答“你确定站对风口了吗？”

既然风口不对，这里就给大家几个调整的方向：

1）缩小定位人群，更加垂直、更加细分。

因为图片社交本质上还是工具，如果是工具就永远被QQ和微信笼罩，这一点马云虽然不甘心但是眼目下还得承认这是无解的。比如陌陌当初说是匿名社交，但是给外界的印象宣传定位是约X，所以有一个出头的机会。

在中国，任何一个细分领域都有庞大的市场，对，中国的市场就是这么任性这么大。比如：“耽美”、“钓鱼”、“走走族”。

2）更好的服务用户，而不是转化用户。

在范围上垂直细分之后，你就会发现这些用户的爱好和需求特别的相关，因为你这就是相关用户的聚集地。

那么，这是你推出相关产品去服务他们，他们也非常乐意。那些很难满足的用户已经不在了，重要的是你不必为他们浪费时间和精力了。

如果只是拉其它商家来转化用户的化，商品相关性不大，用户就会感觉被上海。

3）输出人格或知识。

现在这一代人特别是年轻人，他们的世界物质非常的丰富，独生子女也特别多，他们需要什么呢？举两个例子。

手机界有个名人叫罗永浩，尽管他家生产的手机确实很漂亮，但是喜欢他手机的消费者大部分都是冲着罗永浩这个人去的，用老罗的话来说就是“他们不是我的粉丝，他们是某种信仰、某种正能量、某种人生态度的粉丝，他们相信我，是因为在我身上能够看到这些东西”。

另外一个例子还是关于老罗的——罗振宇。他和他的团队输出的就是知识，罗辑思维的用户群体针对的就是对渴望知识的上进青年，这个细分可不得了，去年一年卖书销售额就达到1.5~2亿元。

去年加入创投机构后，我观察移动互联网创业，以流量和商业模式为根基的创业没那么靠谱了，投资圈更想要的是硬科技创业项目。

作者曾从事互联网产品策划运营，也非常关注创业，感兴趣的请加个人微信：xiannv99-com

最后更新：2017-10-08 15:20:22

  上一篇： 蒋欣事业爆发期，参加活动现场秀厨艺，称对的人出现可退居幕后

  下一篇： 张一山节目中遇杨紫，仓皇逃跑却被拳打脚踢，网友却只关注她的脸