366
京東向左，阿裏向右，誰將更快覆蓋100萬家小店？
來源：零售氪星球（LS-KXQ)
8月28日，阿裏巴巴宣布要在2018財年打造10000家“天貓小店”。同時，2018年，零售通將覆蓋到100萬家小店，實現30分鍾送貨上門。
所謂“天貓小店”，是傳統社區夫妻小賣鋪通過阿裏巴巴零售通平台升級後的智慧小店。這些過去散落在中國城市和鄉村萬千角落的小店，將有可能通過天貓品牌加盟的方式，擁有天貓線上供應鏈和線下倉儲，得到針對消費人群的貨架擺放和商品選擇指導，獲得阿裏生態上更多線下落地的發展機會。
從去年下半年開始，阿裏巴巴加快把新零售風暴，將線上戰火引到更大規模的線下線下一體的戰場。
從孵化新物種，到改造傳統商超，這次“天貓小店”的亮相意味著，阿裏巴巴的線下拓展，正式從點到麵的拓展開來。
凱度中國發布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》來看，2018年，快消品B2B行業的總體交易額將達到20萬億。
相對3C家電、圖書和服飾等京東和阿裏各有優勢的品類，千百萬個社區小店的滲透掌控，體現了阿裏和京東在快消品類勢力的激烈爭奪。
「零售氪星球」剛剛訪談了一位資深便利店行業人士，我們發現，在這條滲透社區小店的快消品B2B供應鏈上，京東和阿裏走了截然不同的兩條路，與企業DNA有關，也切實影響了各自的拓展速度和發展。
1
京東和阿裏的競爭已到達毛細血管端的社區小店
昨晚探訪過杭州“天貓小店”的朋友告訴「零售氪星球」，天貓小店對社區小賣鋪招牌和店內布局全麵改造。從精美天貓店麵招牌，到收銀台POS機器及天貓專屬貨架，至少從外觀上，讓通常簡陋、局促的小店外貌大為改觀，將吸引更多消費者進店。
在中國，目前超過600萬家社區小賣店，70%分布在3-5線城市。店主80%的年齡在45歲以上，大多數不熟悉智能手機和互聯網。每天平均營業12小時，華南地區則是15小時。平均每個小店服務200多個顧客，每月營業額10萬元，將近一半營業額來自香煙，水飲占了20%，休閑食品占了10%。小店60%的營業額是從傳統批發市場進貨。
社區小店網點密集、貼近社區。“一寸近，一寸金”是零售業的黃金法則，離你越近，越值錢。所以，從2015年起，無論京東新通路事業部，還是阿裏巴巴零售通，都開始試圖滲透掌控社區夫妻小賣店，決戰快消品類。
互聯網、技術還未深度滲透的市場，有令人眼熱的巨大效率和利潤提升空間。
2
超越傳統供應鏈，京東更激進，阿裏巴巴迂回老道
劉強東曾多次表示：京東的核心價值就是要通過供應鏈、物流體係和渠道建設，減少中國商品的搬運次數，從而降低商品的流通成本。
2016年，京東新通路事業部被京東列為火車頭1號項目。今年4月，劉強東宣布，未來五年要在全國開放加盟一百萬家京東便利店。
理論上確實沒錯，京東新通路繼續京東經手貨物的自營模式。直接與品牌企業合作，跨過經銷商和二批，利用京東自有倉配物流體係，以三線以下城市和農村的中小零售店為目標，組建大規模的地推團隊，利用自有倉儲物流體係，終端門店老板隻需要在家裏點開APP，就可以直接下單訂貨。
在劉強東“京東要開百萬便利店”的風聲放出幾個月後，2015年起掛帥京東新通路事業部負責人的杜爽離職，由前百事可樂中國區裝瓶廠總經理鄭宏彥接任。
阿裏巴巴將8月28日的天貓小店發布會命名為“兼木成林，容川入海”，整個會上，阿裏巴巴的高管們一直說“兼容”。
阿裏巴巴CEO張勇說，零售通打造的渠道必須首先是包容的，貨物從品牌商一層層流到經銷商、分銷商、零售店，最後到消費者手裏，應該是包容共建的過程，隻有大家共建這樣一個平台，才能使整個貨物的流通效率達到利用大數據的優勢。
“我們希望和各位原有的體係更好地整合，發揮更大的作用。”張勇說。
很明顯，阿裏巴巴走開放合作的平台模式，與品牌廠商合作，搭建開放平台。同時，利用廠商原有流通渠道和資源將商品直接配送至社區零售店內。
目前，零售通以兩種形式兼容品牌商分銷渠道。一種是全國性的品牌，由品牌商指定各類經銷商入駐，品牌商來運營。另一種是本地品牌，設置地方服務中心，通過本地經銷商和品牌商入駐當地倉庫來運作。
3
京東自營VS和阿裏平台，哪條路更有優勢？
從整個行業看，快消品B2B領域正在變為紅海，無論從京東、阿裏，還是從實體零售領域跨界B2B的勢力，最後必須憑借自己最擅長的模式、團隊、資源等優勢走到最後，才能成為行業的贏家。
跨界的行業洞察和研究很重要
阿裏巴巴副總裁、零售通事業部總經理林小海2016年9月入職阿裏，原是寶潔大中華區營銷總裁，曾領導寶潔全國分銷商團隊改革分銷商體係，在寶潔中國工作21年。
相比電商出身，林小海更懂快消品行業的複雜情況，也擁有更多行業資源。而京東也意識到這個問題，京東新通路新負責人鄭宏彥就來自快消品老牌企業百事可樂。
阿裏最擅長平台模式
阿裏的零售通的模式是為廠家與小店之間搭建一個高效率的交易平台。阿裏通過POS植入的方式滲透，獲得需求數據信息，倒逼品牌供應鏈上平台上賣貨，實現線上交易的可能。
零售通的目標是三年內覆蓋100萬家零售小店，並將在近期強化貨源、物流、產品等方麵的優勢，為合作夥伴和零售小店提供更好的服務。
自營模式是京東的DNA
自營需要自建倉儲物流、產品自采，相對容易保障商品品質與物流效率，但模式過重，背後需要有強大的資本支撐以及專業的供應鏈基礎。這些都是京東新通路比其他B2B公司的優勢。
阿裏零售通目前隻有18個大倉，覆蓋了山東，河南，廣東，四川，安徽，浙江，湖北，江蘇8省，而京東新通路依托京東物流的積累，7月1日起，已經宣布正式對外公布覆蓋全國市場。
但從目前來看，國內依然有半數以上的快速消費品公司主要通過傳統通路銷售，占據總銷售的60%以上。快消品多級經銷的傳統勢力的消亡不會那麼快。京東想要大範圍改革原有體係，反彈很大、成本也很高，花費時間也會更長。
京東向左，阿裏向右，誰將更快覆蓋100萬家小店？
趙波PS：
這篇文章雖然沒有深入探討兩家平台的模式與市場的背景、行業格局之間的關係，但是作者提出的話題值得每個從業者深入思考。
既然兩家平台提出來都要覆蓋到100萬家小店，不論何種形式，對傳統行業的多多少少都會造成一定的衝擊。而且，還有數百家各種類型的B2b平台共同發力這個行業和市場，這個行業每個人都不可能置身事外。
對於品牌商來說，渠道結構是否要變得更寬，還是要專注於產品，把分銷交給這類的平台？
對於經銷商來說，自身是否要做B2B，還是轉型，成為B2B平台大供應鏈體係當中的服務商？
對於小店來說，是要堅守自己的生意，還是要站隊到兩家平台之下？
對於傳統快消人來說，是要專注做好眼前的事情，還是要嚐試跨界轉型，轉型做互聯網人？
建議大家都深入思考，也歡迎您在留言區留言，與我們一起探討你對這件事的看法。
第三屆（CFIC）中國快消品+互聯網大會將於2017年10月份在重慶舉辦，在這次大會上，新經銷邀請到了國內1000+經銷商，500+品牌商，200+家B2B平台的創始人，100+投融資機構，共同參會。
本次大會主題：新勢力，新生態，屆時，我們將邀請國內知名的B2B行業專家，導師，B2B平台創始人，共同探討以下話題：
快消品行業如何借助B2B實現新的增長機會
新零售背後的新供應鏈要如何搭建
同城物流要如何助力B2B實現跨越式發展
本次大會亮點：
行業內首份《2017中國快消品B2B行業競爭力白皮書》
優秀轉型升級經銷商案例分享
會+展再升級，6號館互聯網科技展強化對接
阿裏巴巴，怡亞通，百世店加，普洛斯，聯合利華，海鼎，雲媒股份各個領域最知名的企業領袖紛紛現場演講發表先鋒觀點。
2017年10月17日-18日
重慶國際博覽中心
最後更新：2017-10-07 22:53:39