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做電商一定要懂這些運營手段之推廣
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息1、推廣的核心是點擊率。為什麼要提高付費推廣的點擊率?1)點擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大;2)直通車的點擊率越高，質量得分會越高，從而降低點擊單價;3)鑽展的點擊率越高，點擊單價越低。 2、如何提高點擊率呢？1)把自己作為一個真實顧客，設想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質量、價格、品牌還是其他的? 2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點擊率高的推廣素材。 3)在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物後的評語提煉出現更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材。 4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率，然後提高點擊率較高計劃的出價和預算，同時降低點擊率較低計劃的出價和預算，從而可以從整體上提高點擊率。 3、店鋪訪客價值越高越好。如何提高訪客價值?1)提高客單價;2)提高轉化率;3)提高回購率。 4、店鋪訪客成本越低越好。如何降低訪客成本?1)增加免費流量;2)提高付費推廣的點擊率;3)降低付費推廣的點擊單價。 5、流量成本越來越貴怎麼辦？答案是：1)在現有產品的基礎上擴充商品品類，增加客單價;2)通過增加禮盒、贈品或附加價值等，提高轉化率;3)通過老顧客維護，提高複購率。
最後更新：2017-11-01 03:05:01