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马云爸爸也没招，实体店玩“免费”收入还翻10倍

一位售销员朋友因为公司倒闭回家，现在想带着母亲创业开一家门面店做点小生意赚钱，家里还有一个妹妹可以帮上忙。业务员没跑了几年业务，刚脱离小白级别，又遇上公司倒闭，手上没有什么钱，只能找一个低成本、低消费、速营利、人流大、不用趸货的行业，他告诉我有一条集市街离家不远，问题是不知道做什么。

跟朋友聊了聊，建议把创业道路定在水果市场，不管做什么刚插市场都是没有熟客的，但是水果店好营销，客人好积累，符合低成本、低消费、速营利、人流大、不用趸货的5大优势。朋友告诉我水果门店已经4家同行了而且都是并排一起，特列独行排不进水果市场又是新店肯定做不来。特列独行真的是劣势吗？怎么支招让他收入翻10倍呢？

1.让母亲和妹妹每天早上去集市在门店前提供免费储存服务。集市上的人最大的特征就是拎包，每个都拎着大包小包的东西。为了在有限的时间内，服务到更多的人群，提高人群互动机会，订定一个规则细分到购物前、购物中、购物后三个环节。购物前，提前知会母亲给自己留一个储存位；购物中手上的物品太多开始储存一部分再继续购物；购物后将储存的部分物品连同手上的物品一起打包带走。备好塑料绳以便提供给有需要的人群。此服务从装修期间开始后续不停止提供。免费储存服务等于利益驱动，驱动集市所人群，参与储存者为了人情与母亲建立客情，驱动交易。未参与储存者这了客情与母亲建立人情，驱动交易。开店后有客情与人情打底，不管对手干了多年，秒杀。

2.集市上的水果摊都是将水果摆在室外，而室内则是卖日用品，等于没有水果专卖店。咱们就在不一样的地方，开一家不一定的水果专卖店。在开张中用真假美猴王计测，外罢样品，内放实物，将不同颜色的水果分区罢放，用灯光给水果上色，室内再用平面镜装修，放大空间，清洁明亮，增加色彩，近远都跟竞品体现出不一样视觉效果。

3.门店外离街道最近的位子每日放不同的样品水果样品，吸引消费者的第一视线，增加购买欲望。人性有一个共同点，眼睛看到美好的事务就容易将自己联想进去，消费者看到美丽好吃的水果，就会想到自己到吃水果的味道，刺激购买欲，打压竞争品。

4.提高妹妹和自身的销售水平，锻炼话术，搜索有关于水果的笑话和话术，2者结合，当客户来卖水果学着运用到聊天过程当中，用客户的体验吸引旁边人的眼光，用自己的门店打广告，也同等于第二次有服务占领消费者的心智阶梯。

总结：售销员门店创业用免费打开道路，阿里巴巴玩免费，马云收入翻10万倍，卖家亏到无泪。咱们要巧干不能苦干，巧用“免费”适用于各行职场、创业的路上、销售业务、互联网电商时代。快消品行业可以多市调，百度领先房地产与快消必备条件，能学习到实战话术和技术。我是恋恋不忘的事情，你值得一辈子交往的朋友。

最后更新：2017-10-08 07:08:23

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