337      阿裏雲  技術社區[雲棲]

馬雲提出新零售一年時間，到底汽車新零售該怎麼玩

距離2016年的阿裏巴巴雲棲大會一年時間，新零售是馬雲作為在“五新”概念結合在一起提出來的，“五新”概念即新零售、新金融、新製造、新技術、新能源，這些詞在去年的時間成為了最熱的商業概念。汽車新零售在經過一年時間的預熱下，也迎來了新的契機。將“五新”概念結合在一起，共同組成了汽車新零售的整體，讓我們可以更好的去理解未來汽車新零售的發展，背後更是未來汽車商業形態。

新零售為汽車行業賦能

目前汽車2S店已經開始取代了4S店，車市的競爭越來越激烈，傳統的4S大店越來越難以承受運營成本之困，再加上國家對汽車銷售政策的放開，尋求破局的車企和經銷商開始投資2S店。4S店投資大，風險高已經成為行業的共識，可是在銷售壓力與自我發展需求的驅使下，使得經銷商們不得不進行渠道的擴張，於是2S店成為這個矛盾的平衡點。傳統的汽車銷售模式更偏向於B2C，銷售人員的一張嘴將決定這個訂單的成交。新零售下更在乎的是體驗方式以及客戶的感受，一切以客戶為出發點，簡化原有的複雜購車流程，服務將助推了汽車新零售的更高價值，所以將會有更多的汽車綜合服務商出現，集合汽車銷售和各類金融等服務，新零售下會有更多創新科技為汽車行業賦能。

汽車新金融改變了傳統購車方式

說到汽車新金融這一概念，大部分人都會第一時間想到的是融資租賃這一模式。沒錯，這也是目前最為關注的新型購車方式。從去年彈個車開始映入人們視野，再到騰訊百度京東注資的易鑫淘車，到剛剛出來的瓜子“生出”的毛豆新車。新進入的融資租賃玩家，無論是行業的人士、資本市場還是媒體都會高度關注。他們的模式都屬於汽車融資租賃裏麵的直租模式，憑借低首付、靈活選擇、省去複雜手續等方式，改變了人們傳統的購車模式。再加上鋪天蓋地的宣傳，一時間引起業界熱烈討論。

當然這集一身光環的寵兒在實踐初期也有一些問題暴露，諸如：資金成本高、風險控製達不到、物流倉儲難規劃等等，後期可能會出現問題有：二手車殘值預估不準、車輛處置難等等。汽車融資租賃是全新的購車方式，是利用金融場景下的新零售模式玩法。想要玩好汽車新金融還需要必須要提高每一個環節的核心競爭力，新金融重要的不是概念本身，而是客戶服務的體驗和感受，任何一個環節出現問題對這一商業模式會形成不好的印象，對後期發展形成不利因素。

協同化汽車新製造

關於汽車製造，我們可以將汽車製造商理解成將汽車零配件組裝的廠商。因為汽車的零配件都是從各家專業生產汽車零配件的供應商進行采購，所以這個過程汽車新製造涉及到的是供應鏈。汽車製造和零配件廠商之間從傳統的供應鏈形成協同化作業，整個生產線流水要從末端的需求進行反饋，所有的配件商根據主機廠的安裝流水及時化需求嚴格進行。阿裏巴巴的曾鳴也提到，智能商業將是企業未來全新的生存方式，網絡協同和數據智能是新商業文明DNA的雙螺旋。新零售、新製造、新金融，都必須具備這樣的DNA才能發展起來。而這初步的概念其實日本的豐田汽車很早就已經開始實踐，對自己供應商進行長期的培訓，並不斷對其篩選，形成在汽車行業的強大競爭優勢。

會誕生更多汽車新技術

汽車技術的發展非常之快，很多研究人員給車注入科技手段，無論是安全性、動力性、駕駛體驗感，甚至是無人駕駛、自動泊車等技術已經是屢見不鮮了。相信在未來技術領域裏，在物聯網、AI人工智能、生物識別等方麵還會得到更加廣泛的技術實用性，而NB-IoT跟智能硬件的優勢將會應用到更多汽車的場景化方麵。目前基於NB-IoT這一新興物聯網接入技術已經投入在共享單車、智能停車場等商業場景下，也解決了很多技術上的瓶頸，提供了得天獨厚的技術優勢，我們也期待未來會有更多的新技術誕生。

因為前麵講了汽車金融，這裏要提一下金融科技。金融滲透率在發展過程中不斷地大幅提高，汽車金融將成為以後購車的一種常態，而金融科技所賦予的則是保障汽車金融整個過程的高效、安全、有序的進行。這裏麵將會有更多金融科技行業入局，而這些第三方行業的技術創新將決定下一輪汽車新零售下金融科技的發展高度。

汽車新能源一定是趨勢

新能源這個詞對於對於大家來說已經不陌生，從生態環保可持續發展角度來講，現在國家政策都在大力支持，會給予大力度的補貼政策。同時工信部出台“雙積分政策”，旨在建立促進節能與新能源汽車發展的市場化長效機製。對主機廠來說，新能源汽車的研發和生產迫在眉睫。汽車產業快速發展的同時，也對交通、能源與環境帶來了嚴峻的壓力。加快發展節能與新能源汽車已成為推動我國汽車產業轉型升級、綠色發展的重要舉措。越來越多的廠商已經意識到新能源汽車的重要性，從低端車型到高端車型都有入局者開始發力，新能源汽車也必然會是下個汽車新零售的競爭點。

本文作者：車貸管家，為汽車金融行業從業者提供國內外最新的汽車金融資訊、互金行業動向研究及風控管理建議，轉載請注明出處。

最後更新：2017-10-21 11:28:46

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