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京東便利店全國招商，600萬家小店利潤翻倍
9月28日，“突破格局，小店升級”京東便利店全國招商大會首站在河北保定拉開帷幕，引來數百名保定地區的夫妻店店主圍觀。京東便利店有何亮點？
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利潤翻倍的小店
作為河北首家京東便利店的合作者，李煥娣（花姐）向到場的店主們講述了她升級為京東便利店的前後變化。
首先，店門外京東的金字招牌吸引了不少眼球，更為重要的是，在京東專業的規劃、運營指導下，店麵寬敞明亮，商品擺放井然有序，排麵重點突出，主推商品一目了然。貨架由20組變成33組，商品數量也由600個提升到1500個，還接入了快遞自提、金融理財等增值服務。
三個月前便利店開業時的盛況，花姐到現在還覺得不可思議：在京東新通路的幫助下，花姐店裏搞起了大力度開業促銷，來買東西的顧客把小店塞得滿滿當當，半個月的庫存被搶購一空，4個小時就賣了3萬多。在隨後的日子裏，店裏客流明顯提升，還來了很多年輕人，日流水也比升級前增長了2倍。
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精細化運營是關鍵
京東方麵表示，升級為京東便利店後之所以發生巨大變化，“勝負手”首先在於以精選貨源為核心的店內精細化運營。
以山東臨沂的一家店為例，在成為京東便利店後，不增加營業麵積，僅通過品類擴充和優化陳列，客單價由14元提升至19元，日銷售額從6000元上升到10000元，增長了67%。在京東的指導下，這家店店內商品數量由1100個上升級到2300多個，同時門店按品類進行分類陳列，並建立商品之間的關聯性，比如把泡麵和火腿腸、肉類小食陳列在一起，引導顧客做關聯性消費。
在針對如何提升店內利潤方麵，京東建議店主以大數據為基礎，依靠新增差異化選品來解決問題。比如進口商品、母嬰用品、寵物用品等，這些商品整體毛利率較高，約高出傳統品類12%，個別商品能達到60%甚至更高。江蘇鹽城一位店主通過不斷培養和固化自己的母嬰客戶群，月收入增加了1萬元上下。
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多元化業務幫店主創收
據了解，京東為便利店提供的服務遠遠不止店內商品的精細化運營這麼簡單。未來京東便利店的發展，是以剛需業態引流，以實物銷售和虛擬代售相結合，並且提供各種增值服務，使店主們通過多元化經營增加收入並提高利潤空間。
京東新通路可以幫助店主高效對接品牌商，通過“行者動銷平台”和京東掌櫃寶，便利店可以輕鬆參加廠商的促銷和展示陳列活動，店內外的貨架區域、收銀區域等都可以成為品牌商的廣告發布平台，店主以此獲得收益。
在北京周邊，京東進行了800餘家試點的號卡銷售業務，不占店麵任何麵積，卻可以給店主帶來平均2000元上下的月均收入。便民自提點則隻需要店主提供一到兩節貨架或一平米左右的閑置空間，就可以產生每月400元左右的收入。此外，便民自提點的價值還在於為便利店聚集客流。
同時，京東新通路還計劃將維修業務植入到京東便利店。顧客將要維修的3C、家電類商品送到門店，店主錄入信息，京東物流統一取走維修，無需額外投入就可以賺取每單7-10元傭金。通過培養客群，這項業務在半年後的月均收益在1000元上下。
此外，京東便利店還能代賣京東商城線上商品，以及理財、保險、旅行等產品，店主均可以獲得相應傭金。
為規避店主在日常經營中麵臨的財產損失和顧客受傷、店員安全等意外風險，京東新通路聯合陽光保險集團推出專門麵向京東便利店店主的保險產品，年投入500元，就可得到近80萬元的保險賠付，讓店主們可以安心開店不怕意外。
據了解，保定招商大會活動結束時，現場已有近三分之二的店主完成簽約。京東方麵表示以此為起點，將在全國密集開展招商宣講活動，幫助600多萬店主們打造創新型智慧門店。
最後更新：2017-10-08 08:18:38