马云创业时给销售员培训，想月薪过10万吗？这3点你要注意

从学校毕业后，很多毕业生都会选择跟自己的专业不相符合的销售。为什么，因为这个是最直接提升自己能力的。尤其是对于没有背景的屌丝，这个是最快能逆袭的途径之一。

然而做销售也并不是一件特别容易的事情。尤其是刚进入职场的人，没能坚持到最后。为什么，因为没赚到钱，没有经验，没有人脉。这个是需要时间来积累的。坚持走到最后的人，往往都得到了自己想要的东西。这个时代，剩者为王！

好啦，就不瞎扯了，给你们来点干货。

对于刚进入职场做销售的小白来说，这几点要注意：

1、拜访客户时不要太过于热情

从心理学的角度来讲，人都是有一种对陌生人本能的排斥反应。就好像你在等公交车的时候，突然有人来找你问路，他侵入了你的私人空间，你会本能的退后一步，保持一定的自我空间，这个是人本能的自我防护。

所以第一次拜访客户的时候要注意，先让客户缓解一下这种状态，然后在进行交谈，一般的缓冲时间在3-5秒钟的时间。距离在1.2米以外。

2、有时候不要太过于专业

在行业内，有很多销售业务都很自信，认为他们家的产品是行业内最好的，这本身是件好事，但是太过了，未必效果好。

物极必反。因为他们总是会无形的表现出自己是专业人士，在和客户沟通的过程中会经常性的就说一些专业术语，弄得客户都不知道你在讲什么，有时候客户要面子的又不要意思问你，感觉跟你很大的差距，这样的沟通效果会好吗？

人总是喜欢跟自己平等的人交流，因为这样才没有障碍。

3、不要轻易让步

有时候过分的满足客户的需求是不可取的。做一个产品价值相对于来说比较高的，比如说古董，本来是是8万的价格，客户杀价到4万。你想都不想直接就答应的话，客户就会怀疑这件产品的真实性。对于我们的产品要有足够的信心，不能客户杀价交给客户降价，客户给客户等价值的赠品。有时候客户就是这么转牛角尖。

后面会给大家分享，怎么找客户群，不知道怎么和客户沟通，产品价格高，面对客户无情的杀价该怎么做等技巧性招数。

最后更新：2017-10-08 05:35:12