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億元天價！vivo搶下天貓雙11狂歡夜獨家冠名權
“矽穀+好萊塢”模式受追捧，“品牌娛樂化、零售場景化”是未來趨勢。
文｜何宏穎
10月23日，“2017天貓雙11全球狂歡夜”傳來重磅消息：vivo以超過億元的投入斬獲2017天貓雙11全球狂歡夜獨家冠名權。“矽穀+好萊塢”模式的商業價值再一次得到肯定。
同時，今年天貓雙11狂歡夜（“貓晚”）將首次啟動“三台聯播”，消費者可以收看北京衛視、浙江衛視、深圳衛視，也可以在優酷觀看晚會全程。今年“貓晚”落地上海，去年的總導演、“超級碗之王”大衛・希爾將繼續擔綱總導演。
阿裏巴巴宣布與京浙深三大衛視戰略合作
阿裏巴巴集團CEO張勇表示：2017天貓雙11全球狂歡夜，將以大數據為基礎，以線上線下互動為核心，創造出嶄新的互動形式和媒體形式，由此重新定義媒體、重新定義品牌參與傳播的方式以及商業的未來。
“好萊塢+矽穀” ，
重新定義品牌傳播
放眼國內文娛市場，億元級別的晚會冠名屈指可數，天貓雙11狂歡夜卻連續兩年刷新國內晚會讚助費的記錄。
追逐合作的品牌們並非無的放矢。去年上海家化以億元費用搶下“貓晚”獨家冠名權，去年雙11開場僅30分鍾，上海家化旗下各品牌旗艦店總零售額已超2015年雙11全天。去年“貓晚”特約合作夥伴也斬獲頗多，如海飛絲植入的新品一開賣即售罄，奔馳smart創下1256輛的銷售戰績，林誌玲拋出的一件“原味”風衣引發宅男們2.38億次跨屏爭搶。
2016“貓晚”林誌玲脫風衣互動
天貓雙11狂歡夜的成功，讓品牌商們看到了內容和消費、內容和商業打通之後的巨大能量。
“隻要提供合適的內容場景，觀眾就會爆發巨大的能量。”在三屆天貓雙11狂歡夜總策劃、阿裏魚總經理應宏看來，“品牌娛樂化、零售場景化”是未來趨勢。
2016“貓晚”直播的網紅們
今年“貓晚”還將實現形式和體驗上的全麵升級，還將以更開放的方式賦能品牌，並首次開放部分晚會黃金時間段，讓品牌打造屬於自己的“奧運8分鍾”。
為什麼是vivo？
在眾多品牌的角逐中，vivo贏得今年“貓晚”獨家冠名權。創立8年來，vivo已經成為智能手機市場的大黑馬，躋身全球出貨量前五、國內前三的手機品牌。今年國慶假期過後，因為“鹿晗表白”事件，vivo X20還狠狠地火了一把。
鹿晗用vivo X20自拍
vivo X20在安卓陣營早早地使用全麵屏和麵部識別技術，其新品首發與天貓小黑盒、天貓超級新品日合作，還整合了多種互動玩法，包括與鹿晗視頻通話、鹿晗換膚等。
鹿晗vivo X20手機定製皮膚
正如其母公司步步高縝密的渠道布局，vivo也讓自己的產品如毛細血管般滲透到市場的每一處。在線下，vivo依靠代理商營銷模式，以及組建團隊的豐富經驗和利益分享機製，一批訓練有素的銷售鐵軍迅速攻陷縣城和鄉鎮市場。《天下網商》曾采訪湖南邵陽市洞口縣高沙鎮基層業務員，解讀vivo的銷售魔術。
vivo自然也不會放過線上，以及線上、線下的融合。2016年的天貓超級品牌日，vivo官方旗艦店和vivo X7單品就分別成為天貓平台手機行業店鋪和單品銷售第一。今年天貓618期間，vivo就有相當不俗的表現，銷售額實現三位數高增長。
除了關注首發，vivo官方旗艦店尤為重視重新品的全生命周期合理布局資源，持續關注產品熱度，打造爆款。同時，嚐試通過在線上對天貓用戶精準營銷，在線下利用渠道資源與顧客線上線下互動等創新營銷玩法。
vivo高級副總裁倪旭東認為，借助冠名天貓雙11全球狂歡夜的機會，vivo希望樹立一個整合娛樂IP營銷行業標杆，而這個晚會也會是一個科技賦能，娛樂加持的“新零售奧運會”，消費者既能享受全新消費體驗，也能感受科技和娛樂帶來的超級樂趣。
（天下網商記者邵丹蕾對本文亦有貢獻）
最後更新：2017-10-23 14:16:58