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从小白到大神,新手必看！
我本人运营习惯喜欢从布局开始。排计划也是从全局上面去排 最后一层一层解剖分析。这样会让我思路变得越来越清晰 犯的错误也会越来越少。那么我今天分享的呢是最基础的店铺运营思路 比较适合新手商家以及小白运营，我会一步一步的教大家怎么样去踏入京东实操这一过程。那么请看下面这个图 我给大家慢慢分析！如上图我写的 作为一个运营一个电商商家你必须得了解最基础的行业用语以及它包含的意义。我先不跟你们吹虚的东西，实在一点你在前期要考虑的就是5个点。[hide]1：展现量：通俗一点说就是别人在浏览平台时你产品出现在别人页面的频次。频次越高那么意味着你的产品有更大的几率被别人选中并变成你店铺或者产品的流量。那么展现量一般受到两个方面的影响，一个呢就是产品关键词排名（也就是我们之后要说的刷单的意义）。另一个呢就是活动展现。那么大家都知道对于一个新店来说排上活动的几率是非常低的。京东的活动都是掌握在小二手里，有数不清的商家在虎视眈眈，你要脱颖而出拿到你想要的资源，那是非常困难的。所以大多数的商家就是选择了一条捷径，那就是刷单做关键词排名。一单关键词排名上升了，那么客户在搜索关键词的时候就能有更多的就会看到你的产品，所以这就是为什么别人一直说新店不刷就是死，刷还有一定几率存活的原因所在。
2：流量：很简单，流量就是指你的产品展现在别人面前之后，别人通过你的价格你的主图你的品牌对你产品产生了兴趣之后点击了你的产品进入了你的产品页开始浏览。流量其实是作为每一个电商人都在追求的东西，因为有了流量你的产品才能有转化率，你的店铺才有产出，店铺才有可能产生利润。它是一个店铺最核心的东西，否则你再好的产品再好的内功再好的价格也不可能被客户所知道。那么流量分为两种。一种是付费流量 一种是免费流量。付费流量包含精准通以及付费活动。例如掌秒跟大促会场的活动。这类型的流量由于代价过高，很容易因为你的投产跟不上而导致店铺血亏。所以新手在刚开始我不是很建议做付费流量推广，这是很多高手都没办法把控的事情。第二种呢就是免费流量，免费流量主要还是以关键词排序为主，因为付费的活动都有茫茫多的人在争抢更不要说免费活动了，而且免费的活动的流量体量一般都不是很大，属于那种能争取到最好，不能争取到也不会心痛的那种。所以在前期小品牌小商家我个人还是比较建议从操作单品开始起步，也就是刷单起步。我测试过非常多种起步方式，测试下来刷单起步性价比最高。之后的单品教程我会告诉大家为什么性价比最高。今天我就先不多说了。
3：点击率：很简单，就是指您的单品在平台被点击的次数与被显示次数之比。它能反映你的产品被客户所喜欢程度。点击率一般受几个因素影响：品牌，价格，主图，关键词排名。
品牌就不多说了，谁名气大口碑好谁就吊，没啥好说的。价格也是，谁便宜就谁牛逼呗。主图跟关键词排序才是你最需要去考虑的关键。一个好的主图是需要多方面测试的而不是说你觉得好看就是好的主图，并非是这样的。主图是需要你长时间去测试去观察数据之后最后筛选出来的高点击的主图才是牛逼的主图。而关键词的排序是因为在大词排序靠前的每一个坑位里面 都是有一个大致的点击率的，这么说吧，大词排名第一，你主图啥都没有 价格就正常价格 品牌也没有照样有人点击你的产品。这是受人的惯性思维决定的，是你没办法去控制的，而作为商家运营来说之后怎么样提升产品更好的排名才是我们要去想的东西。
4：转化率：是指您的产品在平台被购买的次数与流量之比。例如10个流量里面有一个人购买 转化率就是10%。很简单不多做介绍。那么转化率受产品内功的影响。至于产品内功的概念我等下一期极致单品的教程再跟你们谈。其实大多数人心里面都有一点概念，下期教程我会将你们的概念详细的解剖分析，并给你们指明操作方式。
5：投产：即投入产出比。这是衡量你利润的一个很关键的点。就是你的投入跟产出之比。中小商家以及个人商家要非常注意这一点，只有优化好了投产比对于你来说你的店铺才是最健康的，毕竟你开店就是为了赚钱为了利润。投产比不是靠你想像的或者大致计算的。投产比的分析一定要做最详细的数据表，否则你到最后会发现店铺业绩很漂亮但最终结算会发现一直在亏本。这是在我的运营生涯里很少有运营跟我提到的点，我就觉得挺悲剧的，一个好的运营不是说想法设法要做多大的体量，而是要想方设法做最大的利润，这才是每个公司想要的结果。作为老板运营你只有充分了解你的投产比的时候你才会有压力会想做的更好，而不是一直沉迷在自己非常漂亮的每日销售金额上。我见过很多公司月销售都是几百万的，算算利润了还是一直在亏。以前接触过一家年销售5千万以上的店，一年利润不会超过120万，想想就心酸，哈哈哈。
说了那么多最后总结一下：一个店铺生存的关键点：流量。流量通过产品店铺展现后获得，提升流量的方式是优化你的展现量（关键词排序 活动）跟点击率（优化价格 主图 排序）。有了展现并优化了你的点击率之后你会获得流量，而有了流量之后就需要你去优化你的产品转化率（做好产品内功），最终优化好你的投产（定价，转化，营销费用投入）获得利润。
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最后更新：2017-11-28 12:06:00