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超億元冠名費 vivo搶下天貓雙11狂歡夜獨家冠名權
在被各種手機短信、app廣告輪番轟炸的時候，相信小夥伴和小編一樣，感受到了一年一度的“雙十一購物狂歡節”又要來了。的確，今年雙十一預熱，各種降價優惠，不抓緊時間付定金好像分分鍾錯過一個億的感覺。
在消費者為各種福利狂歡的時候，各位大KA商家卻為天貓各種流量資源爭得“不可開交”。10月23日，“2017天貓雙11全球狂歡夜”傳來重磅消息：vivo以超過億元的投入斬獲2017天貓雙11全球狂歡夜獨家冠名權，要知道這樣的資源除了可以在雙十一期間享受到很大的品牌包裝，另外也可以享受“三台聯動”的多次口播機會；
區別與以往的雙十一晚會，今年天貓雙11狂歡夜（“貓晚”）將首次啟動“三台聯播”，消費者可以收看北京衛視、浙江衛視、深圳衛視，也可以在優酷觀看晚會全程。今年“貓晚”落地上海，去年的總導演、“超級碗之王”大衛・希爾將繼續擔綱總導演。阿裏巴巴集團CEO張勇表示：2017天貓雙11全球狂歡夜，將以大數據為基礎，以線上線下互動為核心，創造出嶄新的互動形式和媒體形式，由此重新定義媒體、重新定義品牌參與傳播的方式以及商業的未來。
據阿裏巴巴集團Q2季度財報顯示，天貓數碼手機本季度同比增長高達50%，超行業第二名10個百分點以上，成為手機行業第一平台。近期，三星大中華區新任總裁權桂賢、小米創始人雷軍、華為消費者業務CEO餘承東、榮耀CEO趙明紛紛造訪天貓。天貓作為手機行業第一平台的地位將在雙11得到進一步鞏固。據天貓手機負責人潘誌勇透露，除iPhone及vivo外，華為、榮耀、OPPO、魅族、美圖、大神、中興、索尼、酷派、8848和AGM等品牌均拿出獨家貨品和權益專供天貓雙11。
據悉，在雙11期間，天貓手機還將提供大量分期免息券，從11月1日開始，天貓還將推出“每日一品牌”釋放驚喜權益，雙11當天，更有稀缺貨品及神秘權益發放。在服務方麵，近期，阿裏旗下閑置商品交易平台閑魚推出“信用速賣”服務，芝麻信用分大於600的用戶，在手機“以舊換新”時可先拿到預付款，並在天貓購機可收到新機後，再把舊手機寄出去。
天價冠名權，vivo實現品銷合一
作為傳統的手機品牌廠商，OPPO快速躥紅有兩大法寶：一是線下渠道，二是瘋狂的營銷。這使得所有手機廠商在營銷上紛紛加碼。搶明星，搶娛樂節目，搶電視電影的植入，營銷成本越來越高，而多數廠商的營銷卻變得沒有特色。
而今年vivo正式轉賬電商流量營銷，也是對其傳統的營銷模式提出新的拷問？要知道以往各大試聽類綜藝節目，基本的冠名權都是被VIVO和OPPO兩家獨占了。創立8年來，vivo已經成為智能手機市場的大黑馬，躋身全球出貨量前五、國內前三的手機品牌。今年國慶假期過後，因為“鹿晗表白”事件，vivo X20還狠狠地火了一把。
vivo X20在安卓陣營早早地使用全麵屏和麵部識別技術，其新品首發與天貓小黑盒、天貓超級新品日合作，還整合了多種互動玩法，包括與鹿晗視頻通話、鹿晗換膚等。
正如其母公司步步高縝密的渠道布局，vivo也讓自己的產品如毛細血管般滲透到市場的每一處。在線下，vivo依靠代理商營銷模式，以及組建團隊的豐富經驗和利益分享機製，一批訓練有素的銷售鐵軍迅速攻陷縣城和鄉鎮市場。
而在線上，VIVO當然不會放過這樣的流量入口合作機會了，要知道2016年的天貓超級品牌日，vivo官方旗艦店和vivo X7單品就分別成為天貓平台手機行業店鋪和單品銷售第一。今年天貓618期間，vivo就有相當不俗的表現，銷售額實現三位數高增長。相信見識過線上品銷合一的效果之後，這次VIVO再選擇和天貓的合作也就不難理解了。
最後更新：2017-10-24 20:06:07