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利用FABE法则进行差异化挖掘！
FABE法则就是找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。建议：DABE法则通常会使用EXCEL表格来帮助进行卖点的提炼
然后，FABE法则只是把自身的卖点和利益点进行提炼，并通过销售心理学进行了客户说明。那么对于，和竞品的差异化，也同样需要FABE法则来进行差异化选取。
通过对自身和竞品的分析，通过产品自身特征及点评服务营销等不同的维度，来挖掘自身和竞品的差异化在哪里，并对差异化进行文案编辑和视觉设计，争取最大限度的到达消费者视线中，实现产品点击率和转化率的提升。
下面，我们以一个案例来进行FABE法则的详细说明：
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最后更新：2017-10-19 23:06:18