擠壓OPPO、vivo，從電視廣告開始？

很少看電視，除非有自己特別中意的節目。

因為央視年度大戲《大秦帝國之崛起》的開播，我開始關注起電視來。在劇集開播前的廣告時間裏，我驚奇的發現，華為和小米的兩款旗艦產品廣告先後亮相。如果我沒有記錯的話，兩款產品分別是華為Mate9和小米mix。

這裏，我無意奉承他們兩款產品的優劣，我隻是探究這種做法背後的意圖。

當然，華為和小米在央視做廣告並不算新鮮事情，可是如今這種形勢以及“腳前腳後”的態勢，就很值得琢磨了。

從小米的角度看，就在雷軍認為華為缺乏互聯網思維的時候，小米的“緊隨”，說得好聽些可以說是自己互聯網思維的改進，說的難聽些就是對自己互聯網思維的修正了。而從他們二者的共同角度看，這種黃金時間段的廣告行為，實際上預示著一種態度：從電視廣告開始，擠壓OPPO、vivo的市場空間。

為何這樣說呢？

首先，OPPO、vivo的主要市場份額在國內。

根據調研公司IHS Technology最新數據顯示，2016年，在中國手機廠商中，華為智能手機的全球出貨量為1.39億部，位居中國手機廠商第一；OPPO、vivo分別以9500萬和8200萬的全球出貨量位列中國廠商中的第二、第三；小米以5800萬部位列第四。

而根據國際數據公司IDC發布的報告顯示，2016年OPPO在中國國內市場的手機出貨量為7840萬部，位居中國國內市場第一。而華為的國內出貨量為7660萬部，排行第二。vivo位居第三，6920萬部。小米，在國內的則出貨量為4150萬部。

從這兩個數據看，OPPO、vivo的主要市場份額在國內。華為，優勢在海外市場，而在國內出貨量上則不及OPPO，與vivo相比優勢也並非絕對大。小米，也有這個類似的問題，隻是量級太小而已。

也就是說，華為想要在國內樹立絕對優勢地位進而提升其全球銷量、小米若想東山再起，國內市場具有非常重要的戰略地位。而擠壓OPPO、vivo，則尤為重要。

其次，OPPO、vivo在國內取得成功的因素之一，就是鋪天蓋地的電視廣告戰術。

這幾年，秉承了小霸王、步步高優良廣告基因的OPPO、vivo，是國內電視廣告中名副其實的“絕代雙驕”。

各類當紅綜藝節目尤其是青春類節目中，永遠都少不了OPPO、vivo的身影。配合美女帥哥，風頭一時無人能出其右。

這種做法，能讓觀眾迅速的接受且難以遺忘。而當下的華為和小米，“師夷長技以製夷”的做法，顯得非常可行。並且，目前的形勢下，線上銷售已經接近飽和。

所以，用敵人的方式去克製敵人，是華為和小米的必然選擇。

以上兩點，是華為和小米意圖的合理性。

但是，我認為這種合理性的背後還有不少缺憾。

第一，電視廣告隻是OPPO、vivo的殺手鐧之一。

OPPO、vivo在國內線下市場耕耘多年，渠道的深度優勢是華為和小米無法比擬的。即便是電視廣告做足了，如何深入到線下手機市場的櫃台還是個問題。尤其是小米，靠自己的小米之家是遠遠不行的。

想想街頭小巷隨處可見的OPPO、vivo廣告牌吧，華為和小米需要做的還有很多。

第二，與OPPO、vivo相比，華為和小米尤其是小米的定位還顯狹窄甚至模煳。

OPPO、vivo的定位，非常清晰，就是麵向小鮮肉市場和美女市場。這個市場，極其廣闊。

華為在國內，中國製造的形象、政商成功人士的定位早就打出去了，如果再麵向青春人群就有些奇怪的感覺。

而小米，我看它的mix廣告畫麵，總是感覺精致有餘而活力不足，與其互聯網思維總顯得有些格格不入。

這樣看，OPPO、vivo相比，華為和小米在市場定位人群覆蓋的廣度和精準度上顯然不及OPPO、vivo。

這兩點，就是華為和小米的不足。

華為和小米擠壓OPPO、vivo的國內市場，從電視廣告開始可行嗎？我認為有很大希望，但亦有很大的難度。OPPO、vivo的優勢很容易學到，而華為、小米在國內的劣勢也很容易改正，比如小米的質量爭議。依我看，2017年，OPPO、vivo需要警惕了。（薑伯靜首發iDoNews 專欄）

最後更新：2017-10-08 03:55:16