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JD快車不得不知的秘密
1、站內資源位置推廣京東站內推廣目前付費方式有3種（CPM/CPC/CPD）。京東快車裏最好的位置按照CPC出價投放，主要是搜索頁，其次是類目位置熱賣推薦最好，競爭也最為激烈；京選展位裏不錯的位置品牌聚效是按照CPM出價投放，有幾個推廣不錯的位置以此是本帖隱藏的內容京東自營商品終端頁-左側下、搜索結果頁底部通欄、三級列表頁底部通欄。京選品牌與品牌展位采用的是CPD定價（月度定價，季度售賣）投放的，品牌效果很明顯。
2、搜索頁推廣即關鍵詞搜索競價，按照CPC方式付費，展示位置為搜索頁的推廣商品3個位置和精選商品4個位置，關鍵策略以熱詞為主，出價方式為階梯出價法，即按照質量分的高低進行合理出價，目前預測的展示位置不是很準確，需要進行關鍵詞搜索確定排名位置。在投放過程中如果要進行終止，將不能再進行投放，必須重新新建推廣計劃，如果是時間結束推廣，那麼是可以選擇重新投放的，所以建議根據產品銷量情況合理設置投放結束時間。
3、創意的選擇推廣的產品創意很重要，這個營銷點擊率以及推廣單價，這裏建議CPM的用高創意圖，CPC的用低創意圖。
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4、站外推廣京東站外推廣目前有京東直投、京挑客。站外推廣的特點是價格低，轉化率不好控製，不過是可以去嚐試，要狐疑的地方是如何找到目標網站，要先分析媒體網站的人群，然後進行測試，一般都是按照CPC方式進行付費，在有一定效果之後可以加大力度投放，如果沒有效果要及時調整。
5、計算轉化商務艙是可以計算轉化情況的，不過這種轉化計算稍微有些複雜，一般可以參考數據羅盤的銷售情況觀察轉化情況，然後確定推廣方式，及時調整推廣力度。
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6、自然排名每天觀察自然排名情況，包括搜索頁排名和類目排名，在排名較好的情況下可以適當加大推廣力度，以爭取排到更好的位置，從而降低整體的推廣費用。
7、主推款的推廣主推款一般是參照該產品的銷售情況，轉化情況，走勢等因素來確定的，在這之前可以選擇一些款式進行等流量大推廣，觀察一段時間後確定主推款然後進行大力度推廣，爭取推倒類目首頁前麵幾排到位置以及選購熱點第一名位置。
8、分流在主推款銷量及排名均較好的情況下，為了降低推廣成本，同時不讓主推款排名和銷量下滑，可以進行適當的分流，即可以把主推款1/3甚至1/2的流量分給次推款。
9、測試方式主要是產品測試和圖片測試，維度有銷量，點擊率，轉化率，流量，流量價值，時間，地域等。10、投放時間的選擇本帖隱藏的內容
這裏主要是指投放時間段的選擇及投放截止時間的選擇，投放時間段建議是全天的，淩晨可以選擇不投放，如果選擇投放在晚上需要進行一些價格調整，而投放截止時間一般是主推款設置較長時間，其它推廣的產品可以設置時間較短一些。廣告投放的策略好壞通常與投放時間的選擇有很大關係。比如白天投放廣告競爭激烈，那麼我通常會做兩個單元計劃：白天A計劃（9:00-18:00）為避免廣告費用預算消耗過快，廣告出價位置不會太靠前，建設出價排名位置為3-10名；晚間B計劃（18:00-24:00）廣告費用預算準備充足，因為白天廣告競爭激烈，避開了高峰期，那麼白天的同樣的位置，例如一個關鍵詞“空氣淨化器”CPC出價20元左右一個點擊排名靠前，晚間B計劃隻需要很少的費用就會在前麵。
11、投放地域的選擇可以精準到城市，可以根據產品的一定屬性進行地域選擇投放，如果是季節產品要考慮天氣問題，目前建議港澳台不投放。
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12、通投的可能性就目前的情況不建議通投，一是浪費錢，二是不好控製，三是不好評估效果。
13、費用計算即每天計算推廣費用占比問題，如果推廣費用比例過高，要分析並找出原因及時作出相應的調整。
14、數據分析做推廣重在數據分析，一定要用數據去指導推廣的方式方法，不能靠感覺。
15、如何配合活動推廣有活動的時候要提前與美工（視覺設計）做好創意圖片，選進行1到2天地測試，做到在活動當天大力度配合推廣。
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最後更新：2017-11-01 04:14:35