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一小时成交10+万,KA商家如何部署 (下篇)
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精准通配合之推广篇
一、锁定产品主要关键词精准通是比较快速提供销量的一个竞价工具，尤其在APP上广告位成交转化非常好，所以在出价和测试上大家要多花点功夫，首先我们要先占据京东APP第一个广告位“HOT”广告是关键词出价后的移动出价后才展示，具体出价多少，请多测试几次就知道了，然后再活动预热和开始一定要占据第一个位子。
二、如果你上秒杀产品的任何一个关键词都是在前三位的，那就不用竞争对一位的”HOT“，可以去竞争第二位APP广告位。从而占据下一页的市场销量。
三、在精准通出价移动出价是按照 你PC端的出价*移动段出价=实际移动的出价，这个要思考好，如果APPHOT位子上不了，一定是出移动出价过低。
案例介绍下面是我做过秒杀的案例销售
秒杀活动进行时注意事项
1、进度条：大家设置库存的时候，都是需要比你预估的销售多一些量。进度条实时变动，前10分钟大概进度要达到20%，前2小时如果超不过60%的话后面基本就废了，消费者从众心理很严重。库存设置10元以下单价日常1-1.5万就差不多了，特殊节日可以1.5-3万，据我们测试，3万目前是厨具品类的极限。基本也算全类目，10元以上单品一般库存1万以内即可，最多1.5万封顶。不然会影响进度条。注意：如果真的库存售完了，很简单，继续设置折扣促销可以继续原价卖。这边的操作方法是：（1）因为秒杀APP促销不能修改变动，是立即把PC促销同期调整到秒杀价格。 （2）副标题醒目注明【回馈广大会员 续秒XX件速抢！】类似这样的提醒语句，提醒消费者可继续下单，这样客户点击进来的价格还是秒杀价格，仍有流量和转化。2、排位：要关注自己产品的排名在什么位置。排名太后面要想想怎么样把销量提升！并且一定要努力冲到第一屏即前三的位置，打开APP就可以看到，流量不说大家就明白，前面卖完了会自动排到最后面，所以大家的机会还是很多的。增强顾客紧迫感示例：我们在广告语中修改，10分钟突破多少订单，1个小时库存告急等类型的促销语句！顾客有紧促感，但是广告语一定要结合广告法，不要不懂广告法，到时候惹祸上身。
百分百上秒杀活动之杀手锏
1、如果你有信心单量过2000，金额过8万-20W，随时报给运营提报，都能通过。2、那么你按照单品的要求进行提报，每个类目要求不一样。3、通过售卖方式进行得到位子，有些类目是收1-2.5W不等，但是有些类目不行，多跟运营交流。4、选品的时候考察下上线过的产品，你价格稍微比它低一点就可以提报也符合销量和评价的要求。5、看运营群了运营有秒杀品类需求，你多去打通渠道，下次看到就可以报名上线了。
梦想家郭倩倩 所有文章来自搜索书生原创，可以关注微信订阅号， 【京东运营干货订阅号：搜索书生】 发表于 2016-6-6 15:33
最后更新：2017-11-01 02:33:14