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专家坐诊——主治快车、搜索、爆品、运营
大家好，我是维克杰夫旗舰店的运营店铺链接：https://mall.jd.com/index-44146.html
自我介绍：
从2014年开始接触京东，经历过京东所有大促。接手过个护、男装、家电类目，个护三家店铺从初级店铺运营到TOP前20店铺，家电店铺操作一个月月销售额过600万，对比各路大神，真的算小销量。这次开贴，单纯想解决各种卖家常见的问题。在京东的路上，踏出自己坚实的第一步。希望各位运营或者商家有问题就留言，上线后看见第一时间解答。
本人擅长：搜索布局，爆款的打造，快车卡位玩法，还有京东达人营销。
我来回答
丁丁 新手商家学习群，相互交流，基本操作，运营思路，JD改头换面，不再种菜，还会运营店铺吗？鹅群541684575 发表于 2017-9-22 10:16
你好，我想请问下，连衣裙、牛仔裤女、卫衣套装女这三个关键词PC端跟移动端都是以SPU还是SKu计算权重？
运营学府-知画 这三个关键词都是以SKU计算搜索权重的，PC端和移动端没有分开，只要小部分特殊类目才分开了。服装类目目前是没有分开的，如果个别关键词排名不一样，是因为移动端不稳定，还没有更新过来，请知晓。 发表于 2017-9-1 14:15
运营学府-知画 1.商家的配合度 2.考核店铺对于京东其他业务的使用 3.考核商家规模，业务承载量等 4.考核店铺GMV、转化、客单价、UV价值、精准通投放使用、ROI产出等。其实最核心的还是你店铺的每月销售额，TOP前20一般重点商家。 发表于 2017-9-1 14:26
你好，我想请问下，如何搜索提高权重，以及利用快车如何打造爆款，我开快车都是停停开开，没什么转化，是不是投入太少？
运营学府-知画 要做快车，先了解快车的排名规则，然后知道快车广告投放位置，最后开始选品，做快车计划，我的往期文章全部都有具体实操方法，你可以认真看下。 发表于 2017-9-5 10:36
运营学府-知画 搜索权重主要是商品人气分和店铺人气分，也就是你的销售额、销量、转化率、评论得分、加入购物车、关注次数这些维度。快车停停开开肯定质量分很低，快车需要不断调试保持一个稳定性，你可以看下我之前的快车文章。 发表于 2017-9-5 10:35
运营学府-知画 销售额=流量*转化率*客单价，其中弹性最大的是你的流量，数值变化最小的是你的客单价，那么你可以先做流量，京东流量大部分来自搜索、快车、活动、京挑客。中小商家做搜索和快车基本可以，搜索你要分析关键词做排名 发表于 2017-9-5 10:38
您好，我的京东海投有展现有点击和加购，就是没有转化。想问下，怎么去优化和设置合理的出价，才能提升店铺的ROI和转化率？
运营学府-知画 你有点击和加购，那就是转化率问题，你首先去进行竞品分析研究，然后可以考虑产品价格以及做购物车营销，你可以做赠品这种。你的出价可以降低一点，保持点击率高于行业，继续慢慢养质量分，然后优化产品转化率。 发表于 2017-9-5 10:42
运营学府-知画 需要看你是什么类目，比如一些奢移品人群购买肯定看重品牌，如果是其他类目品牌影响力是不是很大，那么定向大品牌会有流量，而且性价功能差不多，点击应该不错。 发表于 2017-9-5 10:44
运营学府-知画 转化率差，你先看下加购多不多，如果加购多详情页评价就不是很大问题。还要考虑你的流量大部分来自哪个关键词，然后这个关键词下哪个产品转化率很高，去研究为什么对方会这么高，而你的低。 发表于 2017-9-5 10:46
运营学府-知画 1.考虑行业的转化情况 2.考虑你的流量大部分来自哪些关键词 3.点击高还是转化低 还是点击都没有 发表于 2017-9-5 10:48
最后更新：2017-10-20 00:05:53