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京东新通路亮相“春糖”，带来快消B2B的第一波红利
3月23日，“春糖大戏”正式开演，数十万专业观众排着长队，鱼贯进入展馆。同时，3000多家参展厂商更是严阵以待，想要通过自己的产品、技术和服务，尽可能地打动每一位参观者。
作为国内快消B2B行业的一匹黑马，京东新通路首次参展就引来了众多厂商和媒体的围观。在新通路展区内，参观者对新通路的商业模式和“慧眼”大数据系统等问询不断，很多人聚拢在京东掌柜宝和VR体验区，一股浓浓的科技范儿，传达着领跑者的魅力和实力。
笔者在展会现场看到了新通路举办的“春糖论剑”活动，对于食品饮料、中外名酒和粮油副食等品类的厂商来说，只要具备优质的商品、稳定的货源、有竞争力的价格，就有机会与京东新通路进行深度合作。新通路将提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务，充分发挥京东全平台的价值。
在行业人士普遍纠结自营还是撮合、增量还是存量、统仓统配、提升效率的时候，京东新通路抛出来的关键词已经是“快速分销”、“精准营销”、“终端行销”和“大数据”——就像有人奋斗在温饱线上，有人已经奔小康了一样，完全不是一个世界。不过，这些听起来高大上的词儿，究竟是海市蜃楼，还是能脚踏实地，新通路需要给出答案。
“新通路速度”的快速分销
最近朋友圈里热传一条消息，脉动今年推出“柠檬来的”新品，并选择了在京东新通路首发，本公众号也在第一时间播报了这个消息。
快消品行业的朋友都知道，以往品牌商将新品铺到终端小店，需要从厂家的库房到各级经销商库房，再配送给终端。即使是第一个收到货的小店，这个过程最起码也要一周以上，要想达到一定的铺货范围，则需要至少1-3个月的时间，而对于很多低线城市的门店，拿到新品可能要几个月之后。但京东新通路依托于京东高效的仓储物流体系，85%的订单商品都可以当日或次日送达门店。
据笔者了解，达能“柠檬来的”第一批货3月11日进入京东新通路仓库，3月13日早8点准时在京东掌柜宝平台独家首发，仅用三个小时就售完首批总量的50%，这个速度在传统渠道是不可能实现的。达能电商负责人对“新通路速度”感到震惊：“这个铺货速度实在是太快了，根本不敢想象。”
目标精准：从“脸谱化”到“标签化”
笔者观察到近两年品牌商在推新方面有一个典型特点，就是越来越个性化，针对的人群属性越来越细分。另外，品牌商开始逐步放弃渠道的规模性覆盖，开始尝试有选择地，有针对性地在目标客户活跃度高的地区铺货。笔者把这称作从“脸谱化”到“标签化”的演变。脸谱化时代，一个“大单品”走遍天下都不怕，六个核桃、娃哈哈莫不如是。而标签时代，生产更细分、更个性，这就要求每种单品都要找到最有针对性的渠道通路。
举个例子，2017年3月1日到15日，拜尔斯道夫和新通路开展战略合作，针对渠道重点单品进行货架陈列，促进到店产品的动销周转。首先，以慧眼大数据为基础，双方共同选择、确定渠道畅销单品，并定向筛选出目标门店。门店店主在线上领取任务，并按照要求进行陈列，任务完成后上传照片并获得相应奖励。活动上线后，收到任务的店主异常踊跃，几乎每天都在刷新任务目标的纪录。究其关键在于，这部分门店都是被有针对性地挑选出来的，任务投放精准高效。
从另一个角度看，这个活动是新通路在锁定目标门店的基础上，进行的终端行销服务的一种形式。整个过程线上线下联动，一气呵成。执行速度快、效率高，让过往传统渠道克扣截留促销资源，再也无机可乘。同时，也使对门店执行效果的监督落到实处。从发放任务、完成任务、获取奖励到再次进货，形成了一个完整的营销链条，最终让品牌商与门店店主双双受益。
抓住渠道通路的大数据红利
说到精准锁定目标门店，就不得不谈谈标签时代，支撑最牛逼产品的核心概念——大数据。传统通路模式下，渠道是一个黑箱，企业根本看不到产品出厂之后流向了哪里。那么在未来，品牌商要想针对个性化商品精准营销，找到消费者，就必须减少渠道博弈，提高渠道透明度。需要说明的是，企业永远都不可能通过对现有的渠道的升级和改造来实现透明化，不能升级，只能重构！
京东新通路于2016年底正式对外发布了慧眼大数据系统，以此作为物流、商流、资金流和信息流的一体化的基础，基本上满足了厂商对渠道透明化的需求。
当前，大数据作为新一代信息技术的关键，逐渐成为新一轮产业革命的核心。生产制造业已迈入了大数据时代，数据红利期已经到来。对于品牌商来说，京东新通路可以将其掌握的渠道数据和消费者数据进行分析，转化为对消费趋势的把握和前瞻，精准预测产品的销量，指导厂商实现智慧生产，提升市场竞争力。难能可贵的是，京东新通路虽将其视若瑰宝，但也愿意向外界开放，来帮助品牌商加速向智慧化商业时代迈进。
最后更新：2017-10-08 01:24:58