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視覺營銷之如何讓客戶將商品添加到購物車
雙11臨近，各家電商平台正在躍躍欲試，但流量貴，預算少，藍瘦……拿不到優質流量，轉換率不見長，香菇……別哭！今天給大家推薦一篇幹貨，從視覺營銷的角度來講講，視覺營銷的核心是什麼？做好視覺營銷，需要策劃好哪些要素？京東、天貓、唯品會的視覺營銷策略有何絕妙之處？“一切不以銷售為目的的設計、文案都是耍流氓！”首先，你要糾正你的態度，做視覺營銷絕對不是為了美，而是為了營銷！所以，視覺營銷的重點是傳達信息！
優秀的藝術作品不是僅有美的形式，而是更加注重作品本身傳達出來的作家的精神力量，這種力量是能夠感染人引起共鳴的，這才是藝術品最重要的價值所在——傳達信息。
在整個視覺營銷的體係裏，純美感所占的比重不足30%！當你的信息能夠準確傳達到位的時候，美感自然就有了。而要做好視覺營銷，需要權衡好四因素——時間、信息、審美、細節。熱賣14000餘套女裝模板： 點擊查看
四因素之間是相互協調相互製約的關係，如果審美、細節占據大比重，那麼相對於在時間、信息上的比重就會減少。因為大把時間都去設計了，過多的細節也會喧賓奪主讓有價值的信息被隱藏。
首先，按照四因素的重要程度對其排序：
第一：時間
互聯網時代速度很重要！隨著媒介迅速發展，信息時效性越來越強，周期越來越短，信息越來越透明，你的作品要想搶到風頭必須爭分奪秒。對速度的高要求直接影響了其他三項因素所占比重。
ZARA能夠成為世界時尚快奢品的原因就在於搶占了時機。ZARA對當下正在流行的元素進行快速數據整合分析，並快速設計出當下流行服裝立即投入生產，高效生產後實現快速上市。ZARA的生產廠家是西班牙的一個小鎮，鎮子下麵一條真空高速管道連通廠商與庫房，將貨直打庫房。正是抓住了“快”，才能夠做到12天換一季。
所以，時間會直接影響宣傳效果，上線早晚甚至會影響宣傳效果質變。
那麼怎麼節省時間？戲哥贈你兩隻提速錦囊：
1、設計扁平化：大眾易接受，多彩的扁平化設計風格一樣具有美感。
2、提前準備，信息同步。
搶占了時間後，那就要比比信息的傳達能力了。第二：信息熱賣14000餘套女裝模板： 點擊查看
4A公司創始人雷斯克曾經說過：“好的文案就可以賣出商品，我們不需要其他的東西！”隻要信息傳達到位，一切問題迎刃而解！
如何傳達？首先要：快速！準確！直觀！
你的文案必須滿足“易看懂，吸引人，看得完”。你的目的是呈現和傳達信息，所以你一定要說人話！說重點！說簡短！四字概括為“簡明扼要”！
切記不要為了“創意”而“創意”，直白的說比繞著彎說好，化簡為繁愚昧人，刪繁就簡是明智。
舉個例子，傳統行業經常會用到海報，比方說路邊的服飾城打折所使用的海報，非常一目了然！很直白，也很明顯，就是“打折”，直接從視覺上直觀地告訴你“打折！”通過紅白的強烈對比刺激你的眼球。如果你把網站想成一個店麵，那就跟傳統的店麵去學，直接寫“五折”、“六折”，如果你寫一首藏頭詩，句首四個字加在一起是“今日五折”，沒有人會有時間去分析你的詩詞歌賦的含義。所以，不要為了創意而創意。
“用戶是誰？用戶從哪裏來？用戶要到哪裏去？”你要始終圍繞這個問題，要經常站在你的用戶群的角度去思考調研，了解你的用戶群，如果忽略用戶來源的渠道，那麼你的信息傳達將會大打折扣。所以，嚐試主動幫用戶回避無益信息，給用戶群適合他們的文案，引起他們的共鳴，引導他們去該消費的地方下單。
其次，信息必須有引導價值。
你的最終目的是MAKE MONEY，所以，你需要通過視覺來引導用戶產生購買動作。由於多數電商並不具備實體店，網站是唯一的著陸點，所以，了解自身所處的大環境，明確頁麵作用，確定要傳達的信息，這對於接下來的具體動作有指導性價值。
目前共有三類網站：以流量為目標的網站、以用戶後續行為為目標的網站和前兩者的複合型網站。
前兩類網站有著明顯區別，前者為粘稠型，有無數個頁麵鏈接，力圖使用戶在平台上逛很久的時間，從而獲得流量。後者側重引導用戶去做一件事，例如遊戲平台頁麵會引導用戶去下載遊戲、遊戲充錢等。複合型就是把前兩者的屬性結合起來的網站，諸如：平台型電商。
這一點要根據你所處在的行業的商業模式來具體探究。
而想要吸引更多用戶，有一套馬斯洛需求體係可以給你邏輯參考。馬斯洛需求體係包括溫暖、安全、歸屬、尊嚴、自我價值實現這幾個方麵。當下一層滿足後，便會對上一層產生欲望需求，而且上一層的欲望需求一定高於下一層的欲望需求。打個比方就是：當我們的物質生活滿足之時，我們會渴望精神生活被滿足。視覺營銷如何滿足用戶低一層的需求，從而觸發高一層的需求呢？
1、利益的需求：視覺中一定要突出諸如“免費、打折、減價”等信息，突出的方式可以采用顏色對比、字體對比等方式。
2、安全感：網絡時代的用戶因為少了麵對麵交易而少了安全感，給用戶安全支持，滿足用戶的安全感欲望。可通過突出貨到支付、退換售後、維權鏈接等按鈕給用戶增添安全感。
3、歸屬感：通過添加能夠讓用戶產生認同感的元素來增加用戶的歸屬感。例如代言人的選用，讓人對代言人產生心理上的認同，就會將這種認同感潛移默化轉化到對商品的歸屬感上。
4、尊嚴、自我價值實現：需要深入領悟自己所在的行業，深耕自己的用戶才能摸索出自有的方式。
信息這一因素需要大家高度重視：一定要明確每個頁麵的作用，確保所要傳達的信息明確，可以輔以流程圖和小字注解來協助完成信息傳達。建議大家標題不要超過12個字，這也是經驗之談。
攻克了信息大關，我們就要來說說審美和細節了，由於審美和細節有很多相通之處，我們且放在一起說。第三：審美熱賣14000餘套女裝模板： 點擊查看
“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，眾說紛紜，那麼如何定義好設計？審美是具有個體差異性的。由於不同的人在不同的環境下形成的不同的審美觀，會直接導致審美差異的存在。但是這種差異又不是無規律可循的，一千個哈姆雷特會有一個大致的形象，也就是說，我們要去找出一個大致的方向和標準去評判設計的水平。
通過觀察和分析，每個人都無法在價格能夠接受的前提下拒絕一些高大上的事物。這並不是一個能夠從審美從視覺上簡單解決的問題，而是要去滿足用戶的一種心理的過程。
毋庸置疑的一點是：視覺設計需要滿足用戶的心理。
舉個簡單的例子，小區的雜貨鋪和宜家，你更愛逛哪一個？
在價格相同的前提下，正常人普遍會選擇宜家。因為宜家的物品陳列規劃讓人看起來要整齊舒服，逛宜家已經不僅僅為了購物，更像是看展一樣，有一種心情上的愉悅。然而，這些物品陳列的順序又恰恰是設計師們結合用戶的習慣和心理分析，從而製定出的一個“套路”，用戶在被“引導”的過程中絲毫不會覺得自己走入了套路。他們認為自己最終產生的購買動作完全出於自己意願。
這就是設計的高妙之處。所以，視覺已經不僅僅是設計，還有用戶引導和交互。
站在巨人的肩膀上，你會眺望地更遠。任何所謂的高大上實際上都是有依據可循的，一些已經被大家認知的品牌，不管他們的視覺做成什麼樣，我們隻要去貼近它就好了。
這個並不是慫恿你去抄襲，因為每一個設計都不是憑空誕生的。大方向下，必須順勢而行，哪怕是蘋果、微軟，他們也都是按照前任所走過來的路不停地往前探索。
移動互聯網是一個發展迅速的時代，我們在時代中也要時刻保持隨機應變的準備。每一個潮流事物都有它的流行時段，在技術人文不斷變化的同時，我們要盡量抓住用戶們所謂的高大上的心理，唯一不變的就是：不斷跟進——看見什麼最流行，用戶願意接觸的就是什麼。
需要強調的一點：好的設計並不意味著一昧地追求複雜，簡潔的文案和設計風格並不代表你沒創意。有些新入行的小朋友為了追求有創意，把簡單化的東西複雜化，反而讓用戶摸不著頭腦，如果你不是那個用戶群，無法感知那種氛圍，會導致用戶根本不明白你究竟在賣什麼。
根據研究用戶的行為習慣得到以下方法：
1、左側先被閱讀
2、右側先被點擊
3、一次跳轉會損失33%的流量
4、一屏最多隻能有3個重點，信息量過大，用戶會失去閱讀興趣，甚至產生抵觸心理。
所有細節的完美不代表整個頁麵的視覺完美。
第四：細節熱賣14000餘套女裝模板： 點擊查看
我們似乎都喜歡去摳細節，很多時候，我們不自覺地將自己逼上完美主義道路，一定要把頁麵的每一個細節都摳完。這時候會出現一個問題：所有細節的完美不代表整個頁麵的視覺完美。人類的視覺習慣導致他們普遍不能關注多個重點。
曾經有一個很著名的傳球試驗，測試人類的視覺到底能夠觀察多麼細致。穿白衣服的幾個人和穿黑衣服的幾個人一起傳一隻球，讓一個被測試者去看穿白衣服的人互相之間穿了多少次球。
過程中，讓一隻黑猩猩從背景處走過。視頻結束後，問大家有沒有看到黑猩猩，隻有1/3/的人會看到黑猩猩，這1/3的人就會覺得自我觀察力很強。這個時候拋出真正的問題：背景的顏色從深紅色變成了橙色，結果沒有一個人注意到。這個測試告訴我們：人的視覺不可能看到所有細節。-------------------------------------- 京東賣家交流群② 518262867；京東賣家交流群①： 164785014 整理不易，需要購買店鋪裝修模板請選擇威嘉科技，請多多支持！謝謝~~
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最後更新：2017-11-01 03:02:32