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雙11這麼火，小賣家憑什麼跟大賣家爭？
TA的每日心情
慵懶2017-10-26 08:50
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[LV.1]初來乍到
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息現在的電商競爭真的太大了，特別是對於中小賣家，跟那些大賣家比起來，要價格沒價格，要經驗沒經驗。那中小賣家憑什麼去跟那些大賣家爭？
首先定位你的客戶群體和你所賣的產品細分，說專業叫定位，說的盡量簡單一些，就是你準備賣的是什麼？準備賣給哪些人？其實是要找到自己的核心競爭力。我通常都是使用競店寶，將平台上搜索出來的商品進行各種分析找準自己的定位。然後根據電商的經典公式：銷售額=流量×轉化率×客單價，拆分其中的各個環節進行分析優化。流量是我們首先要去考慮的問題，由於沒有太多的資本，所以流量更多的來自免費流量。從優化標題開始，從搜索下拉框、快車數據、競店寶數據，各種去分析，優化出更合理的標題。當然除了搜索的優化，現在達人往往也能給你非常大的流量，而且這些達人其實非常需要有獨特風格定位、小眾、高逼格的產品，所以這個時候我們小賣家反而比大賣家有優勢，突出產品獨特和小眾的特性。
而且現在很多人都忽視的一點就是：做電商最大的特點是消費者通過文字、圖片、視頻了解商品的，所以我們的可以把這個變成優勢，把描述做得不一樣！認真研究分析客戶群體的行為習慣，把客戶的痛點、癢點、買點更加突出地展現出來，讓客戶覺得你的產品就是與眾不同的。這樣同樣可以避免很多競爭。做好產品和服務的環節，其實小賣家更加的有優勢，可以更靈活、用心。認真服務好每一位到訪客戶，做好口碑讓你的顧客幫你傳播分享。最後更新：2017-10-27 12:05:42