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京東新店開張要注意哪些——基本運營技巧
很多新店可能看不起京東這個平台，尤其是那些本身就具有t b經驗的。但是我覺得京東的新手容易在很多的地方走錯路。今天我就來給大家分享一下容易走錯的幾個方麵。首先是自己本身實力一定要過硬，比如說產品。我們說店鋪優化有道有術，道就是自己的產品一定要好，產品不好運營來補。產品好再來做運營，就是事半功倍了。術就是各種運營技巧了。我們今天這裏主要說術的方麵，也就是運營技巧。選款。選款我們可以參考一下最近的t b天貓方麵的，另外可以用羅盤或者金豆雲看到最近排名上升快的。參考這些來做選款，心裏就有把握了。看那些上升快的，一定要看準趨勢，趨勢是順之者昌逆之者亡的，站在風口才能飛起來。詳情頁也不要太複雜，要一目了然，要讓用戶少思考，一眼就能看出你要賣什麼，你的賣點在哪，越花哨跳失率越高，關聯也是一樣不要設置太多。贈品也是要的，這是京東特色，就像之前說的貨到付款一樣，而且贈品也是有評價的，正品一個贈品一個，你的評價就上去了。然後說說怎麼選詞，京東的熱搜詞也是是可以用商智或者金豆雲看到的：但是其實熱搜詞裏麵很多是人為操作的，你可以在裏麵看到很多品牌詞，可想而知水有多深。選詞的時候先選最大的類目詞，這肯定是沒錯的，但是如果隻選這一個的話，競爭太激烈，不管是開快車還是人工操控，多少錢都不夠燒。所以考慮一些後綴詞，但要是熱詞裏麵的後綴詞。再來說說標題，商品標題優化，各有各的方法，有很多傳說，也有各種奇葩玩法。但不管你怎麼玩兒，一定不要忘記，標題一定要讀著順暢，讓讓買家看得舒服，不別扭，標題關鍵詞一定要與商品屬性相關。這裏說一個三角優化法。三角法其實很簡單，就是緊接著排列在一起的三個關鍵詞，類目詞+性別（或者其他關鍵屬性）+賣點屬性，形成穩固長尾詞。如果你沒有其他更好的辦法，也沒有更有效的數據，這樣做，會有意想不到的效果。比如，網布鞋男透氣，內衣女薄款。京東也有說短標題，其實短標題也不是每個商家都能玩兒。中小商家，還是得盡量不要浪費標題中的關鍵詞，做到不堆砌，但又能最大程度地引來自然流量。但前提是，你所選的關鍵詞搜索量還成。不要耍聰明去加一些和商品無關的流行詞或者網絡熱詞，這都是些小聰明，是違規的。做店鋪熱度，你最少要保證，你家店鋪的商品銷量梯度，能夠形成一個序列，而不是僅有一個爆款，而其他商品就幾筆交易幾筆評價。前文所說的爆款不重要，自然有我的道理。如果你自身店鋪都沒有形成一定程度的熱度，很多商品都沒開售，這時候追求爆款就沒有任何意義。首先要做一款自己店鋪裏的爆款。再來說一個很重要的點，不要輕易修改屬性。SKUID是商品的唯一識別碼，一旦你改了尺碼顏色什麼的，SKU一變，你前麵那些操作都是白費功夫。如果你要改詳情和主圖標題，一定要避開下午時段。最後，搞活動優惠券什麼的，不如滿減，很多客戶根本不會去領你的優惠券也不會去用的。還是那句話，讓用戶少思考。步驟越多，越複雜的玩法跳失率越高。
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最後更新：2017-11-22 21:06:34