173
【经典秘籍赛】单品营销一个小时销售过5万
用户痛点：在说发现用户痛点之前我先讲一下我的动机吧，产品大部分都是新上传的，公司给我订的销售任务是10万，公司暂时也没有给我任何费用去推广或走穴，销售很少没有评价，京东官方活动也上不了，我只能先通过系统地优化产品结构来导入自然流量进行销售了，然后通过数据罗盘分析总结访客数高的单品，优先来进行优化；于是我就去看了整个京东平台这款产品的销售情况，不禁发现市场容量巨大，不卖关子了，产品就是碧生源的减肥茶，单价区间在100元以内或上下，所以选品和价格尤为重要哦，然后就去跟踪了京东自营的销量和用户评价，发现恰好在年底期间这个品的销量特别高，顾客都是批量购买，想类似这种产品的复购频率也是很高的，我就想到如果流量进来，先要有转化，然后是一次批量购买，所以我就要让用户如果看到了我们的碧生源，第一感觉要有清晰的辨识度，有同学就要提问了，产品一样能有什么不同，我可以分享的是，产品是硬性的无法改良，但软性的客户诉求就可以动动脑筋了，比如碧生源减肥茶，可以扩散成碧生源瘦身减肥茶等等，这是标题的发散，还有主图的发现，广告语，详情页前三屏等等，最重要还有促销哦，我做的是满减，果然从上传新品过了半个月，产品访客及流量开始逐日增加了，最终稳定在日均单独访客30,咚咚咨询也多了起来，在与顾客的沟通过程中，都会引导顾客多量批量购买因为现在的满减活动比较优惠而且是限定活动时间的，终于在1月3日晚上时段，订单来了。最大的挑战：我感觉最大的挑战是如何让用户对我们的产品在京东自营等包围下还能第一眼产生辨识，我的做法是，总结了所有店铺同类产品的标题和第一主图和所有主图，标题优先考虑京东搜索推荐的词,然后就是频率高的属性词，最后就是大众长尾词（瘦身塑形美体等等），第一张主图要清晰地表现部分全貌，当然也是智者见智了。然后结合一下微店或手机店铺产生差异化，让用户容易记住我们店铺的这个产品。果然，慢慢有些用户无意识用过你们家你们是京东发货这样的语言，这也就说明我们已经让用户产生了清晰的辨识度。
避免走火入魔！
最后我想对自己做一个总结吧，在运营过程中，特别是缺少流量的时候，可以去借流量，借助外部现成的大数据平台流量，来导入给自己的流量，接下来就是去对比自己的产品和别人的差异，通过改良和优化能够让用户第一眼认出我们，然后我们去满足她的需求，这也许能够发挥自己无穷的潜力哦！
希望这一次的分享能够更一些能够有收获的同学一些帮助吧!大家抱着开放宽容的心态多多交流哈哈！
津昌玩具专营店运营 发表于 2015-4-29 15:17
那张销售表怎么看 怎么觉得是不正常的呢。。。也许是我小人之心度君子了。 不好意思
你好，很高兴可以一起交流，您可以指出不正常的地方，我可以解答！
你1.3号付款的单子。。 共7单。不到半个小时的时间里。 完成了5W 。 当然这是有可能了 。但是出卖你的是单子完成时间。 均是在25号 而且时间相差 也不超过10分钟。 那么有两种可能。。第一： 这几个客户均是一个地方的。而且是比较偏远。凑巧了。 全部是哪天自动确认收货的。 或者是没有确认收货。系统默认的。 第二：刷单的。 这样说。 版主别生气。 还是那句话。 可能是我小人之心。。 不好意思
最后更新：2017-11-01 02:27:52