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京東快車投放小技巧
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
簽到天數: 8 天
[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息京東快車，京準通中付費推廣方式的一種。和其他CPC廣告，如友商直通車一樣，屬於京東站內的競價排名，按點擊來收費的推廣方式。
那麼怎麼才能更好的使用這個引流工具？
一、如何利用快車提升銷量？這個具體實施方法有很多，不過這裏隻講一種：活動促銷（更多的快車提升銷量方法可以關注我們的公眾號）
二、DMP的應用1、從產品確定自己的精準人群怎麼確定自己的精準人群，要從產品的幾個分類人群來考慮：品類、款式、功能、價格。通過確定自己產品的精準人群來做到精準投放。
2、當和同行（同產品）競爭時的用戶定向在確定了自己產品的精準人群後，就要考慮對比競爭同行產品時，通過人群的：區域分布、用戶年齡、用戶性別、用戶學曆、上網場景、用戶特征、商業興趣、購物行為，不同再次進行分類來做用戶定向。
三、人群標簽的應用快車想要開的好，人群標簽定準很關鍵，準確的標簽定向人群，做到精準投放，可以有效地節約成本，用較少的推廣費用，投給更多可能購買產品的人。
1、新建核心人群標簽：六個月內購買了三級類目下某個品牌的所有客戶。
投放技巧：如果你是複購類商品，比如服裝，就可以投同一個品牌的，也可以投自己以及競爭對手的。如果不是複購類產品，那就可以投它的上遊產品。例如你賣鼠標鍵盤，就可以投給六個月內購買了某品牌電腦的客戶。但是有個前提是：一定要人群消費檔次相同的。
2、新建意向人群標簽：30天內瀏覽了三級類目下某個品牌的所有客戶。
投放技巧：最簡單粗暴的方法就是直接定向為你的品牌檔次相似的同行（競爭對手），前提是：要選擇投比你貴的同行（競爭對手）。
3、新建潛在人群標簽：係統通過模型，匹配擴展出的某三級類目下，同品牌的潛在用戶.
投放技巧：和意向人群標簽一樣，也是直接定向你的品牌檔次相似的同行（競爭對手）。
4、新建競品人群標簽：6個月內未購買目標三級類目下某個品牌的商品，但購買了競品三級類目下品牌的人群。
投放技巧：如果是複購性產品就直接定向自己，是競品就定品台檔次相同的競爭對手；如果不具備複購性，那就定向為6個月內購買了某三級類目下商品的上遊產品。也就是說：競品人群標簽就是意向人群和核心人群的交集，同時滿足意向人群和核心人群的要求。
四、快車質量分的提升
眾所周知，決定快車排名的關鍵因素就是質量分，而決定質量分的最關鍵因素則是點擊率，接著就是轉化率，綜合，還有相關性了。這四個因素都影響著快車質量分的提升，而如何優化這些因素，改進自己的快車質量分進而提升自己的快車排名呢？小編總結（偷學）了下麵6個小技巧。
1、文本得分、屬性、標題加分法
新加的關健詞質量分肯定很低，有時需要從根源上找答案，如分錯類、分錯屬性或標題中搜索關健詞相關性等。
2、 “加--減—加”法提高質量分
將行業相關關鍵詞全部放進去，設置合理出價後將計劃中質量分相對高的，有轉化的保留下來，大批展示量低、點擊率低的關健詞刪除，再對相對個別保留下來的關健詞出價再穩定一陳子，再新增加大流量詞或主詞。
3、會員營銷提分法
用大流量詞或主詞，提高出價，鎖定較好區域、選擇“精準匹配”通過會員營銷的方式將點擊率、轉化率、關注店鋪等方式提高質量分。
4、二級關健詞或熱門行業的屬性關健詞提分法
從二級詞做起如“連衣裙雪紡長裙”“連衣裙 真絲 桑蠶絲”做起，因相對精確及轉化率高，在提升質量分後慢慢增加新關健詞進來。
5、京準通螺旋提分法
推廣很久無成交，質量分一般般的狀態下，可以通過以上四種方法處理後，再更改創意圖片，做主圖螺旋，如果還是沒有效果，隻能針對一個計劃進行單個SPU的關注、點率、轉化，以三天為一個周期後增加10%投放，再觀察排名及動銷情況再次增加10%投放，其目前就是打破前期“固化”狀況。
6、減小區域爆獲得點擊加分法
可減少投放區域、增加無線出價係數的方式來提高排名後爆光、點擊、收藏、關注、轉化也會有相應的變化，當然重點還是在於此商品有可推性，如利潤空間、戰略率虧損、高流量後的承接能力等因素。
最後更新：2017-12-05 18:08:02