144
花著廣告費，收割智商稅，vivo究竟有多美？
作者：張熹
來源：藍媒匯
網上曾流傳著這樣一個段子，用OPPO手機的嘲笑用vivo手機的，你真沒品位，居然用一個做點讀機起家的牌子，用vivo手機的反擊道，“你更沒品位，你知不知道OPPO原來是做mp3的？”，最後，一個用小米的人出來打圓場，二位別爭了，OPPO和vivo出自一家，都是小霸王家的。
本是師出同門步步高，相似的年輕定位，熟悉的營銷打法，卻又聲稱各自獨立發展，相互競爭，OPPO和vivo之間的關係顯得極其微妙。
年中OPPO聯合浙江衛視舉行了一場“小米看了會流淚，華為聽了會沉默”的年中盛典暨R11新品發布會，一口氣請來了17位一線明星助陣，現場火爆程度堪比跨年演唱會。
於是，早就已經坐不住的vivo就在昨天以超億元的價格拿下了“2017天貓雙11狂歡夜”獨家冠名權，可能是嫌一個浙江衛視不夠，還找來了北京衛視、深圳衛視首次實現“三台聯播”，可以看做是對OPPO的完美回應。
一個億的小目標到底值不值呢？放眼整個國內文娛市場，這樣高的晚會冠名費還是不多見的，但是天貓卻連續保持了這個記錄。因為，去年上海家化也是以超億元的費用拿下了晚會獨家冠名權，並且截止2016年11月11日上午8時，上海家化旗下各品牌旗艦店總零售額過億，達15年全網總和。
這樣的效果讓vivo信心倍增，值！反正不管花多少錢都能再掙回來！
說起來，OPPO和vivo喜歡到處讚助的毛病也是老套路，畢竟，步步高公司曾經連續讚助了2000年和2001年兩界CCTV春節聯歡晚會。
有網友早就調侃，到底有哪些綜藝，是vivo沒有讚助過的！潛台詞就是vivo讚助過的綜藝太多了。與大多數品牌相比，Vivo的大部分資金投入幾乎全是花在廣告讚助上。2016年花費7億元冠名《快樂大本營》，以 6000 萬人民幣冠名《奇葩說》第三季。今年又以 4億人民幣冠名《極限挑戰》第三季。
此外2015年5月13日，vivo有錢就是任性地承包了《人民日報》的9版、11版、13版以及16版四個整版的廣告。並且隻有一句“再美的文字讚美這部手機都是蒼白的”和四個小小的二維碼，就再沒有多餘的內容了。
vivo首席市場官馮磊在其個人微博中用一句：“如果語言是蒼白的，那麼今晚，敬請手品。明天，微信見。”給此次投放做了簡短的定義。據媒體公開報道，微信朋友圈首批三家廣告中，vivo搶下了頭把交椅，而且廣告費屬千萬級。
可以說，vivo在廣告營銷方麵，向來花錢不含煳。
娛樂圈最近有兩起“驚天動地級別”的八卦，第一個是人氣小鮮肉鹿晗在個人微博上自曝與關曉彤戀情直接把微博給整癱瘓宕機了，鹿晗甜蜜暴擊用的是vivo X20手機。
第二個是有人爆料著名明星彭於晏與資本大佬張磊的出櫃緋聞，弄得創投圈滿城風雨，彭於晏工作室出麵辟謠追責用的還是vivo X20手機。
有人說，代言人沒有點兒轟動性的新聞，廠商們都不好意思賣手機了。如此巧合，看來vivo 在挑選代言人的時候，也是眼光獨到。
鹿晗、彭於晏這樣的男神級別代言人，代言費用至少都是千萬級別的。再加上地鐵站、火車站、公交站等熱門地段的密集廣告位和跳屏，還有各大商場廣告位人形立牌，這種地毯轟炸式宣傳簡直到了壕無人性的地步。
但是vivo心想我雖然花的是廣告費，但是我能收割你們的智商稅啊，欲提升產品銷量，必要使消費者有更多、更深刻的“切身體會”，線上代言線下門店緊密結合營銷策略vivo深諳其中。
數據顯示，2017年第一季度，vivo手機占中國智能手機市場份額的14.1%，較去年同比增加7.6% ，排名全球智能手機市場第3位，緊隨華為和Oppo之後，力壓蘋果和小米。
針對女性市場，vivo手握綜藝冠名和明星代言兩張王牌，而對於男性受眾，遊戲和體育則是最好的選擇。
今年6月份，王者榮耀官方就聯合vivox20共同發布了基於vivox20 的“多核多線程”版本，且在 9 月 29 日正式發《王者榮耀》標誌性的圖案Logo環繞著vivox20。
10月28日是王者榮耀兩周年慶典活動，王者榮耀KPL職業聯賽官方特意準備了表演賽進行預熱，並且此前KPL官方賽事用機也從vivo Xplay6換成了vivo X20。
在悟空問答上，甚至有人專門提問vivo成王者榮耀賽事專用機，能否經得住考驗？有人回答，vivo Xplay6如果好用的話，還換vivo X20幹嘛，言外之意就是在質疑vivo手機的性能。
今年5月，vivo宣布與國際足球聯合會（FIFA）達成為期6年的FIFA世界杯全球讚助合作。這意味著vivo將持續讚助2017年FIFA聯合會杯、2018年FIFA俄羅斯世界杯、2021年FIFA聯合會杯和2022年FIFA卡塔爾世界杯。
對於這次合作的讚助費用，外界有傳言稱費用大概是1億美金，雖然官方還未給出準信並否認價格，但讚助像世界杯這樣的頂級國際賽事，衝著全球超過30億的觀看人次，vivo的這筆讚助肯定也是下過血本的。
先是2015年，印度的國民級賽事印度板球超級聯賽，vivo在其連續的兩個賽季進行了總冠名。同時，vivo也對英超進行了連續兩個賽季的冠名，以及在歐洲杯期間和央視的讚助合作。特別是在去年10月。vivo更是與NBA達成了戰略合作，成為NBA中國唯一手機官方市場合作夥伴，而且NBA球星斯蒂芬•庫裏（Stephen Curry）還成為了Xplay6形象代言人。
在體育行業大打讚助牌，一筆筆讚助透露的是 vivo自己的營銷小算盤。這幾年，中國手機廠商紛紛進軍海外市場，比如華為和小米在印度都取得了不錯的成績，從大力讚助俄羅斯世界杯，可以看出vivo進軍俄羅斯市場的野心。
明明已經走向海外了，但是縱觀vivo手機這些年的發展，從主打音樂和拍照，到宣傳遊戲和全麵屏，全都是在跟風時下熱門手機的“風口”讓人記住的也隻有“照亮你的美”等幾句經典的廣告文案，卻鮮有拿得出手的獨家核心技術。
vivo用來讚助廣告的錢，最終不還是要轉嫁到消費者身上，這樣一來，這種不斷收割智商稅的路數還能繼續走下去嗎？
最後更新：2017-10-24 23:57:50