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如何做好一款商品，你得从这里入手！
TA的每日心情
奋斗2017-11-29 08:46
签到天数: 16 天
[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一、商品本身
做电商运营的在商品上架之前一定要了解这一款商品的卖点和特性是什么，即它适合什么样的受众人群，依靠什么样的优势去和其他的竞品相媲美从而增加其竞争力。只有在为你的店铺商品制定了一个明确且个性化的定位后，你才能凭借着该商品的种种优势在行业市场中越战越勇。
在这里还要提及一下关于商品定价的两大策略：特色商品定价和普通商品定价。前者主要适用于商品质量优异且具有其独家的特色（其他的竞品身上没有这一特色或功能的，因为独特而更具竞争力），这类商品的定价可以和其他的竞品有较大的差异（根据该功能的适用程度适当的提高商品定价）。后者主要是指店铺的商品与同类的竞品差异较小且质量都差不多的情况下，通过竞店宝的竞品中心观察同行竞品的大致价格范围和促销力度，有意识的降低销售定价（主要是保流量促销量）。
二、详情页和转化率
详情页和转化率要放在一起来说（其原因是因为两者是相辅相成的），一个制作精美表达简明清晰的详情页会引导用户进行消费从而促进转化率的提升，而转化率的高低也影响着电商运营者对详情页面的优化和完善。
在制作商品详情页的时候一定要描述号商品属性，它是用户了解商品的重要渠道（包括其品牌、名称、编号、重量、产地、功能等）。如果商品的属性信息与商品不匹配会降低用户体验（用户搜索进来却发现不是自己所需的商品从而丢失潜在用户和转化率），同时也影响着商品的排名情况。
（图中数据来源于“竞店宝”软件）其次还要考虑到借助详情页让用户发现到自身的商品优势，这里可以在制作详情页的过程中帮助买家进行商品比较（即竞品分析），但是要以自身商品的优势展开（如功能优势、价格优势等，如果不知道自身的商品优势所在可以考虑选择一款竞品分析软件来对比查看）。合理利用商品的性价比优势来吸引用户对商品的关注度和收藏力度，从而引导消费保证转化率的提升。
最后更新：2017-11-29 12:06:13