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运营早知道：关于竞品的那些事！
TA的每日心情
奋斗2017-12-1 08:37
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息从事电商行业有盈利的一面就有风险的一面，而风险中不确定的因素又太多，包括市场行情的走势和发展方向、同行竞争对手不断提升的特色和优势，甚至还有在商品销售后的服务和技术的支持。这里我们主要从竞品（即店铺所运营商品的同类竞争品种）来讨论：
一、竞品从何而来
竞品这两个字就表示了竞争对手的商品和电商卖家所运营的商品在大体的基本功能和面向的受众人群上趋于一致，那些有差异和微小的细节需要通过比较分析才能深入了解。可是想要对竞品进行分析，前提条件就是找到那些具有参考意义和参考价值的竞品。
一般可以通过竞店宝的行业商品排行top100来对竞品进行筛选。通过下单金额、订单量、交易商品数、店铺类目PV、交易金额飙升、订单量飙升、商品数飙升、流量飙升等多指标查询行业商品的排名情况，了解同行竞品在行业市场中的整体走势和变动情况，从而确定我们自身店铺的竞品是谁以达到对自身商品进行优化和改进的目的。
二、竞品分析
确定了竞品之后就需要对所选择的商品进行全面细致的竞品分析，即通过对竞品进行数据采集，得到商品的所属店铺、促销活动、优中差评、价格及变化幅度、日/月销售量指数和日/月销售额指数等重要信息，再结合自身店铺的运营数据进行本店商品的调整和优化，达到对商品长期的信息积累和走势判断从而保持商品在市场的活跃度。
另外还可结合本店商品在所属行业的排名来分析，通过查看其成交订单数、成交商品数、成交金额和浏览量在行业所处的位置，再结合竞品排名和促销活动进行对比分析找到自身的优势和不足。
（以上图中数据均来源于“竞店宝”软件）
最后更新：2017-12-01 18:08:02