促销的思路和方案！

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一、促销的定义01、何为促销促销，字面意思就很明显——促进销售，那么怎么把促销玩活，最大化的把销售提高才是做促销的主要目的。促销的同时也是一个核算成本、销售预估和计算毛利的过程！促销状态：低利润*高产出日常状态高利润*低产出促销活动才是一个成功的促销。
02、促销的意义促销是一种为了达成店铺的某种阶段性的销售目标，而制定的一种营销手段，从而满足顾客的需求，进行购买!
为什么要做促销？
销售=流量*转化率*客单价=成交人数*件均价*连带率
促销活动才是一个成功的促销。

02、促销的意义促销是一种为了达成店铺的某种阶段性的销售目标，而制定的一种营销手段，从而满足顾客的需求，进行购买!
为什么要做促销？销售=流量*转化率*客单价=成交人数*件均价*连带率。京东商家秘备神器：1 京店管家_手机端关联模板+PC端关联模板_一键全店手机详情_全店查排名_行业热词_差评提醒订购地址：https://fw.jd.com/23016.html2 搬家宝_一键商品搬家_复制商品订购地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘宝、天猫、Alibaba、JD、网商园、17ZWD、苏宁、杭州女装网、蘑菇街、,美丽说,Vvic搜款网、一号店12大平台商品搬到JD平台)

本帖隐藏的内容二、促销效果对比例子
用“京店管家”对比店铺促销活动前后的流量差距，还有店铺的转化率。前后会有明显发现流量上升，转化率提高了。
京东商家秘备神器：1 京店管家_手机端关联模板+PC端关联模板_一键全店手机详情_全店查排名_行业热词_差评提醒订购地址：https://fw.jd.com/23016.html
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三、促销的分类
01、常规促销
增：买赠：购买获赠品换赠：加价购！加N元购买热销产品等多买优惠：M元任选N件减：直降：单品直接降价! 满减：满100元减10元！折：满两件打九折券：减价优惠券！5元券，满50元可用等套装：优惠组合，A+B优惠30元等

常规促销包括：单品促销赠品促消满减促销满赠促俏多买优惠促销
例子：

02、活动促销主题:活动主题是什么？你的店铺自己做的大型活动还是根据京东的时间节点或资源位来做的的促销主题。选定一个主题!
页面：迎合主题，来布置页面，新早餐主义，约泡节等等页面设计符合主题和时间节点，引发顾客的共鸣!
选品：迎合主题，资源位利益点形式，选好要做活动的产品(特别是钩子产品的选择)选好产品这个活动就成功了一半。
推广: 活动前要开始推广活动，预告此次活动内容力度等，活动中更要加大力度推广，使更多的顾客到店铺中来，提高客单价。
02、促销案例以醒目、易懂的主题引发消费者的关注度、好奇心、购买欲;提升参与效应(3秒定律)指明活动方向;敲活动中心;延伸活动的展开!