451      阿裏雲  技術社區[雲棲]

馬雲都做不了的事，他在做——他要聚集一群好人，幹成一件好事

01

在嶽麓山腳，彭勇坐在一棟房子的二樓。

太陽挺大，但風很冷。

他穿一件黑色棉祅，抽著煙。中等個、微胖、鬢角有閃爍的白發。

麵對鏡頭的瞬間，他甚至有些緊張，倉促組織語言的樣子，就像一個懵懂的少年。

桌上的盤子裏放著切成瓣的蘋果、梨；旁邊的塑料袋裏放著核桃。

三種不同的農產品，分別來自山西的運城，及新疆的庫爾勒、葉城。

蘋果個大、多汁；梨味甜，上糖充分；核桃清脆，肉質鮮美。

三個地域的三種味道，聚集在眼前的這張桌子上。每一種味道裏，都飽含著彭勇的風塵仆仆。

他說，自己做不了什麼大事，那就做一些有意義的小事。

彭勇想做的小事是：解決食品的安全問題。

別人覺得他瘋了！這是小事嗎？

市麵上充斥著打臘的蘋果、催熟的香蕉，以及各種添加劑製成的食品，就憑他，能解決這事？

但彭勇意誌堅定。

每個月，他都會從長沙出發，去全國各地的鄉村，尋找最健康、味道最好的農產品。然後把這些產品，運送到需要的人手中。

沿途風餐露宿，每一段路程都曆經艱辛。在采購核桃的途中，他甚至遭遇到地震，最後總算險中求生。

似乎有一股強大的力量在支撐著他。

彭勇說，維護食品的安全，需要人的信仰，它首先體現的是一種價值，而不是謀利。

這必定是一場無聲的戰爭。

02

但荒誕的是，當他帶著理想主義者的激情，把一車車農產品運往城市時，銷售情況卻讓人大跌眼鏡——這些水果在市麵上慘遭冷遇。

別人說，水果的形狀和顏色都不對！

就像老天爺給彭勇開了一個玩笑。

明明是好產品，別人卻不買賬，為什麼？

因為市麵上的水果，大多形狀統一、大小一致，更重要的是，還顏色鮮亮。

選果廠直接駐紮在果農基地，水果一經采摘，直接進入選果廠，或浸水清洗，或噴藥上色，或按大小進行挑選、歸類。

歸類後的水果，外觀倒是好看了，但如果浸過水，勢必容易腐爛。為了提高水果的耐儲存性，就得采取一些措施——這些措施，直接衍生出有毒水果。

彭勇著力要做的，就是要避開這些有毒水果。

他跳過了選果廠，直接與果農聯係。水果一經采摘，便運往城市。

這些經過幾個月風吹日曬的水果，沒有經過任何化學藥劑的沾染，固然不會有好看的外觀，所以，滯銷了！

賣不出去的水果，囤在倉庫，一日日地腐爛。

彭勇頭上的白發更多了。

他像一個孤獨的牧師，平靜地講述著受挫的原因：別人追求的是產品的賣相，而我們所追求的，卻是產品的安全、真實、高性價比。

為了將健康食品送到更多人手中，早在2015年6月，他就拉上幾個朋友，注冊成立了“格林莊園農業開發有限公司”。

公司致力於兩點：一是，做一件好事，解決食品安全的問題；二是，打造一個以生鮮為核心競爭力的區域電商綜合體。

迄今為止，還沒人能成功開拓生鮮類產品的電商平台。馬雲的凝聚力足夠強，但他不賣生鮮。

為什麼？

因為此類產品非標準化評判、時效性強，運營管理難度大。

彭勇想做第一個吃螃蟹的人。

別人問他，格林莊園采購水果的標準是什麼？

他想了想說，你給媽媽買水果，是什麼樣的標準，格林就是什麼樣的標準。

但如今，困境已經擺在眼前：倉庫還積壓著70噸庫爾勒香梨、產品設計宣傳都不到位、頻頻麵臨資金缺口等等。

怎樣才能邁過這些困境？

烏雲是鑲著金邊的！他說，無論遇到多大困難，都要努力去尋找烏雲的金邊。

03

類似的困境，46歲的彭勇經曆過好幾次。

他說：摔了太多跟頭。

90年代中期，他在工地做過3年施工員，後來成為包工頭，因為年輕，沒有財務管理經驗，僅僅幾個月，他虧掉了30多萬元——那是母親一生的積蓄。

後來，他借錢，繼續打拚。不久，工地上又出現安全事故，他賠光了所有的錢，還欠著一屁股的債。

那段時間，彭勇不敢出門，躲在租來的房子裏，看書。

他沮喪地發現，自己並不適合做工程，因為“不夠狠，不會為了錢放下太多東西”。

3個月後，他掏出身上僅有的1600元錢，買了一輛舊三輪車，去長沙馬王堆菜市販賣小菜。

在浩浩蕩蕩的菜販子隊伍裏，彭勇是唯一一個長沙伢子。

憑著一股不服輸的勁兒，他每天起早貪黑，將生意從一個攤位做到一家生鮮超市，又從一家超市做到四家超市。

近8年時間，他從生活的最低處爬了起來——手上有了積蓄、家裏有了六七百平米的房子，月收入數萬元。

2010年，有了經濟實力的他，將兒子送去美國讀書，妻子和他也相繼拿到美國綠卡。

彭勇在美國住了一個月。

陌生的國度，語言不通、沒有朋友，他隻能每天呆在房間。

也想過找份工作，去華人餐館洗碗，月收入大概2000多美元。工資在當地不高，但在紐約買套海景房，也才15萬美元。

他算了算，即使洗碗，5年也能買套大房子。

可那會是一種什麼樣的生活呢？

人生的全部，除了吃喝拉撒，就是洗碗。沒壓力也沒動力，沒光亮也沒黑暗，那就是一種混沌的狀態。

他說，那樣的他，會像是一頭關在豬圈裏的豬。

彭勇毅然決定回國，他還要回來再搏一把。

做了幾年生鮮生意，最大的感觸是，食品安全堪憂。家裏的親戚，國內住著三家，國外住著五家。國內的三家，每一家都有癌症病人；國外的五家，沒有一家有癌症病人。

這是一個痛心的事實！

為了逐利，人與人之間早已變得互相設防，而食品安全，就是要解決一個信任的問題。

彭勇想給自己、給朋友，及朋友的朋友，帶去一些健康的食品。

他說，人活著，就該為自己的理想去奮鬥一把。

04

事情既然開了頭，就得堅持下去。

業務一點點地拓展，口碑一點點地積累。有人開始了解格林莊園的產品，並嚐試參與進來。

漸漸的，參與的人數越來越多，且大部分是來自長沙市快樂義工協會的義工。他們成為格林莊園的代理商，通過互聯網，把健康的水果賣出去。

義工都是好人。

彭勇說，好人都窮！

他想通過自己的努力，讓好人變富。

但格林莊園的產品定價並不高，他的信念是質優價廉。

比如，香梨的市場零售均價是8元/斤、批發均價是5元/斤，但格林的零售價隻6.5元/斤、批發價隻4.6元/斤。

比如，核桃的市場零售均價是16元/斤、批發均價是9.5元/斤，格林的零售價隻14元/斤、批發價隻8.8元/斤。

彭勇堅信薄利多銷。有些話說了千百年還能流傳，就是真理。

當然，話誰都會說，但能做到的人少之又少。他就要說到做到。

許多人把銷售食品當成賺錢的手段，才衍生出有毒食品。

他說，一個人賣食品，如果解決不了食品的安全問題，肯定走不了多遠。

龜兔賽跑，勝利的不就是烏龜嗎？

他想聚集更多的人，找到更多的好產品，來做成這件好事。

末了，彭勇搓了搓手，像是給自己打氣，微笑著說：這條路很難，不知道能走到哪天，但這一定是我人生中最精彩的一頁。

他一臉堅定，就像一個鬥士。

最後更新：2017-10-08 03:58:59

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