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教你如何计算京东快车质量分
TA的每日心情
擦汗2017-10-23 15:26
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[LV.2]偶尔看看I
店铺南京麦佳电子商务有限公司威望0 发消息很多商家都抱怨快车推广效果不好，花费高而展示位置又差，roi连1都没有是常事！今天我把开车多年经验分享给大家，希望对大家有所帮助！
一、正确的匹配方式介绍（一）精准匹配：当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告：案例这里以用户搜索【公文包】为案例进行说明，在快车里面选择进行【公文包】进行投放，选择精准匹配，客户只有搜索【公文包】才会展示，搜索以外的词不展示。搜索【包公文】顺序不对的同样不展示。（二）短语匹配当客户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词展示广告。案例说明：比较客户搜索男士公文包、商务公文包、真皮公文包，格式为**公文包、公文包**（这里的星号**不限定其数量和文字区域）（三）切词匹配当用户搜索词与关键词相同，或者搜索完全包含关键词时展示广告。流量大小：切词匹配》短语匹配》精准匹配。快车需要根据自身情况有策略的投放，如果商品价格高，转化低，而我出价到第一页后面4位。如果你的商品价格适中，转化率高可出价到前方。如果类目较小，投放的类目和关键词在相关性扩展。以日预算为前提，多个计划分配或一个计划多个商品来控制花费。二、京东快车分类目出价和搜索出价（一）刚刚接触快车容易搞乱展示位置。类目展示是通过点击类目进入后展示3个位置：热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价搜索关键词展现是通过搜索框输入关键词展现2个位置：推广商品、商品精选、站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价，如果设置了一些关键词出价、就是按照关键词点击扣费，日过没有设置任何关键词，则按站内搜索单元出价点击扣费。类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错，搜索关键词特征展示大出价高点击率低：无线出价目前正在完善，还没有具体到位。CPC的计费规则：每次点击费用等于（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+0.01元（二）决定质量分的主要因素：点击率点击率根据相对应的展示量来判断高低，总不能靠低展示人为点击来提高质量分把。（三）按时间段出价可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。高峰期商务9点-11点、下午：15-17点、晚上：20-23点。不同类目不同情况，不同时段流量不同情况来调整出价。那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的（四）不断优化：间隔一定时间观察快车数据变化。1.当提升出价，需要看展现有无提升，也需要去搜索查看排名，可能这一时间段搜索量本身就少，若都变化细微需考虑调整出价。2.展示的多与少，需要参考关键词的流量占比。3.出价高低可参考行业平均出价4.出价根据日预算为主要前提，推广方面主要控制是点击花费，还有就是控制预算时间，如果出价过高，使得预算用完不展示，那么错过后面想购买的客户，因此一旦发现花费差不多达到预算，需要相应降低出价，让喜不同时间段有空的网购客户看到更多自家商品，集中时间展示出来而没有后续，往往比持久展示的效果差。5.投放时间优化转化率。以小时为单位查看点击数，比方8点-9点的下单转化基本没有，很可能是刚刚上班的竞争对手点击，可考虑暂停该段时间投放或者用点击率来提升质量分，6.通过查看订单号，区分好未付款订单、取消订单和**的订单（未付款订单京东也算一笔，这样有利于提高质量分把）。真正的roi需要另做计算。7.账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量分。关键词影响商品计划、计划影响账户：而关键词基础分又受到账户、计划、商品影响。（直通车道理）快车方面常说新店新品刚刚推广出价较高，因为质量分低，我想快车质量分与账户长期稳定投入有关，以商品的质量为主要核心。商品质量分与转化率、关键词点击率等相关。这都是互相影响，环环相扣。或一个计划多个商品来控制花费。其实快车并没有想象的那么难，只要花点心思，从系统提供的数据入手，用不同的操作办法对数据进行测试就能找到其中的问题所在。
最后更新：2017-10-23 18:05:38