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如何抓住用戶
TA的每日心情
開心2016-12-29 15:05
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[LV.1]初來乍到
店鋪上海欣陶電子商務有限公司威望0 發消息一款無法打動用戶，無法抓住用戶的心的產品，是不可能賣的好的。這一點毋庸置疑。 為此總結了 以下四點，看看你有沒有哪裏沒做到。 一、緊貼店鋪定位假設一家服飾類店鋪，如果店鋪的目標消費群是都市白領，平日全身心地投入工作中，其實他們的心中都向往著休假和旅遊放鬆。所以盡管這些衣服隻能在一年裏屈指可數的旅遊的時候能穿上，但都無礙想擁有它的願望。因此，詳情頁文案的寫作一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁裏不斷強調自己的優勢與特色，在民族風服裝品牌的詳情頁裏往往會出現一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導，偶爾文藝，偶爾個性，正戳中了目標人群的心。二、從目標人群的痛點入手痛點的尋找可以使用同理心的方法，設身處地為他們思考，找到為什麼必須要買這款產品的理由，而健康永遠都是人們關心的事情。產品越細分，目標人群的痛點就越容易找到。例如鞋類產品，有戶外鞋、皮鞋、單鞋、運動休閑鞋等等，買戶外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋則是出入較為正式的場合，單鞋追求款式和緊貼潮流，運動休閑鞋主要以健康舒適為主；男性買家注重品質，女性買家更注重款式。因此，隻要找到目標人群的痛點與興趣，在詳情頁文案裏放大，逐個擊破，層層遞進，就能寫出轉化率好的文案。三、邏輯性引導文案好的詳情頁是非常注重邏輯性，在線上我們根據顧客的實際顧慮而作出實時的叫賣調整，因此一個邏輯嚴密的詳情頁文案就顯得十分重要。產品的人群心理以及產品的三大特性防風防雨防曬展開，層層遞進地擊破顧客的心理顧慮，直到最終購買支付。四、情感營銷文案“講故事賣產品”這個模式在t b上越來越常見，無論什麼類目如果能講好故事，為產品添加附加價值，顧客會更加受落。一個優秀的故事必定能調動瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認同商品的價值，最後促成購買。好的產品詳情頁需要文案與美工的切實搭配，從而將產品品質、屬性最大化的展現，滿足顧客對於產品的各項需求期望，才能將訪問量轉化為訂單產量，提高店鋪的轉化率。
最後更新：2017-12-28 18:06:04