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掌握这四点，让你的详情转化轻松翻倍
TA的每日心情
奋斗2017-12-6 10:28
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息不以成交为目的的店铺都是耍流氓，影响店铺成交转化的重要因素之一就是宝贝的详情页。这里给大家介绍一个做详情页面策划时的方法，希望大家能更清晰的认识到详情页。在做详情页之前建议大家可以使用竞店宝-竞店天眼，把收集竞店及竞品信息进行监控。通过竞品分析挖掘自身的核心卖点，然后按以下四点展现在详情页中。
一、核心疑问：这也是买家最关心的，把这个放在详情页第一屏主要是为了吸引住顾客，让他们有继续看一下去的欲望，这对店铺停留时间的提升也会有所帮助。二、需求调动：很多时候顾客都是带着逛街的心态去看宝贝详情页的，所以在需求度不高的情况下，需要采用某些方法来调动顾客的需求。比较经典的方法：从众、稀缺、紧迫感、占便宜、恐吓、教育、幻想、话题等等。比如利用顾客占便宜的心理，然后说明为什么会这么便宜，不至于让人觉得因为价格而影响品质。三、产品实拍、细节、价值展示：这是一般卖家都会做的，但是需要注意在展示的时候尽量图文并茂，要学会使用创意符号等来表达产品的功能及型号。四、情感沟通及信任元素：比如是品牌产品的都会有品牌故事，或通过产品和顾客之间的情感沟通，增强顾客的信任感并拉近与他们的距离。当然还有一些服务或答疑也能增加顾客信任感，从而进一步提升店铺的静默转化率。
简单的说：优秀的详情页面就是一个能力很强的业务员，不光要介绍你自己，还要会从顾客的角度去出发了解他们关心的，而我们能解决他们的需求，并消除他们的疑虑。详情页面策划的好不光能提升店铺的转化率，还能增加顾客在店铺的停留时间并减少跳失率，提升店铺的收藏、加购、增加人气等，最终达到提升店铺业绩目标的效果。
最后更新：2017-12-06 18:06:23