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靳东王凯将脱离正午阳光，艺人经纪市场爆发还有3年“潜伏期”

9月5日上午九点，正午阳光官方微博发布一则业务板块调整公告，公告显示：即日起，正午阳光调整业务板块，取消艺人经纪业务。未来公司将更加专注于内容创作，用更好的作品来回馈观众和社会。这则公告原本只是公司内部的正常业务调整，但由于与靳东、王凯、乔欣等知名艺人的事业规划息息相关，让艺人经纪市场的现状摆到大众眼前。

艺人出走、业务冲突，老牌经纪公司面临困难与挑战

2014年，正午阳光增加艺人经纪业务，随后签约靳东、王凯、刘奕君、刘敏涛、乔欣等艺人，参与出演了《琅琊榜》、《伪装者》、《欢乐颂》等一批影视作品。可以说，正午阳光后来的声名鹊起，他们功不可没，艺人经纪也成为正午阳光核心业务的一部分。

对于切割艺人经纪业务，正午阳光给出的理由是：面对市场日益严苛的要求和观众的期待，我们意识到需要将全部精力投入到内容创作中；正处于事业上升期的艺人，也需要更专业的规划和战略布局。自此，正午阳光转型纯内容公司，原旗下艺人根据自身规划自行发展。

但不可否认的是，在所有影视公司对全产业链布局趋之若鹜之时，大家都不愿切割掉“省钱又挣钱”的经纪业务，更何况正午阳光早已开发出了一种新的业务模式，让艺人和公司牢牢绑定在一起。

2016年，正午阳光先后与旗下签约艺人王凯、靳东合资成立得舍影视和得空影视，与合作艺人刘涛合资成立锦麟影视。投资项目、共享收益、计划母公司上市......资本的缔结将艺人和经纪公司命运与共，但正午阳光旗下艺人大多已经成熟，渴望更多的外部资源，尤其是靳东、王凯的粉丝掀起的“一哥骂战”，反映出正午阳光对艺人缺乏长线规划，而乔欣的接连被黑，则说明其在培养和维护新人上的不足。偶像的发展引人堪忧，直接导致了粉丝对其艺人经纪运作的失望，一位网友的评论“分手了，别骂了”显示出正午阳光取消经纪业务上的无奈。

艺人与经纪公司的矛盾由来已久，说来说去都是源于利益的纠纷。当艺人尚未走红时，经纪公司处于强势，两方按照合约要求按部就班；艺人一旦走红，大量资源和高额片酬随之而来，倘若仍实施之前的约定，双方必然会滋生嫌隙，最普遍的结局就是艺人出走，自立门户或寻求更好的平台。

唐人和欢瑞就是其中的典型代表。唐人成立19年，凭借独树一帜的仙侠剧捧红了胡歌、袁弘、刘诗诗、林更新、蒋劲夫等知名艺人。也是因为禁锢于有限的仙侠剧领域，唐人经历了一代代成熟艺人的出走，甚至在蒋劲夫解约官司中以“接私活”回击，变相承认自己给不了太多资源。稍稍年轻的欢瑞则渐渐走上了唐人的老路，《古剑奇谭》爆红后杨幂出走，杨洋以《盗墓笔记》走进大众视野后选择追随贾士凯，即便是2019年合约到期的“一哥”李易峰也与欢瑞渐行渐远。

成熟艺人留不住，一定程度上反映出在国内演艺行业风云变幻的今天，老牌演艺经纪面临的困难和挑战。 至于内容制作和艺人经纪的合谋本就是一个悖论，制片方希望寻找适合角色、片酬较低的演员，而经纪人则将出镜率和高片酬放在首位。华谊成立之初便把艺人经纪当作主营业务，甚至将其做到全国第一，签约艺人无一不是一线大咖，但两个业务的恩怨纠缠致使华谊经纪业务在2012年起节节衰败，直至2014年跌出华谊主营业务收入。

当然也有以艺人经纪为主营业务的，比如荣信达就抛弃了制作业务，转为纯经纪公司，结局显而易见，没有资源的自家艺人只能出演小角色，与娱乐圈的中心地带越来越远。所以说，正午阳光在二选一的抉择中，果断保留自己的强项无可厚非。

明星演艺公司变常态，艺人经纪成主要收入来源

艺人经纪这门营生不好做，我们更不能忽视的是经纪公司培养艺人所进行的前期投资，包装、宣传和培训产生的大量费用必须由经纪公司承担，而艺人推出市场后受欢迎才开始有回报。因此，经纪公司普遍以五五分的比例作为新人的合理价位，然而，依然有很多艺人出道后带来的收益远远不抵经纪公司的支出。这是因为经纪公司更愿意把优质资源分给成熟艺人，即便只能分到二三成的酬劳也比新人的五成更高。

经纪公司面临成熟艺人出走、与制作业务冲突、利润率不高的危机，不可否认的是，仍有不少经纪公司成功突围，杨幂所率领的新三板公司嘉行传媒便是最典型的案例，在《三生三世十里桃花》大结局后的第二天，嘉行发行不超过110万股的新股，身价暴增200倍，估值高达50亿元。

杨幂凭借自身携带的超高流量，好资源和高片酬不请自来，在《亲爱的翻译官》、《三生三世十里桃花》中，嘉行以杨幂一人拖多人的模式，将旗下迪丽热巴、张彬彬、李溪芮、高伟光等15位艺人纷纷投放在观众面前，这种运作模式让新人出演的作品规模是传统经纪公司所不能相比的，新人也倾向于捆绑一线老板为自己获得更高流量。目前，唐嫣工作室仿照嘉行一线带新人的模式已在《锦绣未央》中进行试验，关晓彤也成立个人工作室签约新人，虽然还未出现能比肩嘉行的经纪公司，但这种明星亲自培养艺人的模式逐渐成为一股势力侵占传统艺人经纪市场。

同样实行这一模式的还有早期的欢瑞，通过李易峰这类高流量艺人带动同公司其他新人，并共享同部作品资源，只是欢瑞对新人的规划太过心急。《青云志》中配角戏份快要赶超男主李易峰，过分刻意的搭配反倒致使人物塑造失败。从欢瑞出走的嘉行经纪人则把握住了这个度，留给新人发展的空间。

另外，给予艺人在公司的话语权则是让艺人和公司双赢的方法之一。吴秀波、海清、张天爱等人所属的喜天影视将公司原始股份直接或间接地分发给核心艺人，带来的则是流量入口和多种变现渠道。

贾士凯创立悦凯之初，旗下艺人杨洋、宋茜和颖儿就分别占有1.7%、 0.85%、0.85%的股份，分别为第五和第六大股东。据网友爆料，法人杨国平为杨洋父亲，于是杨洋最终掌握公司近30%的股份，其身份已从签约艺人升级为公司合伙人，显然杨洋希望从另一个角度切入艺人经纪业务向杨幂靠近。

去年12月27日，耀客传媒宣布以4000万入股悦凯，占股5%，成为第四大股东，悦凯影视估值达到8亿。不过，杨洋虽然迷妹无数，但他的带新能力则有待商榷，毕竟悦凯仅有三位艺人，贾士凯仍是经纪业务的中流砥柱。

喜天和悦凯摸索出艺人自己当老板的模式，艺人一方面享受着公司提供当时签署合同时承诺的福利，又对自己演艺生涯有规划和执行的权利，可以支配自己的收入，可以拓展业务。当然，艺人为自己带来更多收益的同时，经纪公司的营收同样可观。

资本加持or分享经纪，艺人经纪的爆发还在路上

作为最成熟的艺人经纪模式，好莱坞CAA打包式的组织形式门类齐全、影响巨大，但对国内艺人经纪业务的发展来说，仍有很大一段距离。不过，据行业人士统计，未来3—5年，中国至少会诞生3—5家市值200亿的专门艺人经纪类上市公司。

随着阿里、腾讯等巨头持续推进泛娱乐战略，艺人经纪的布局即将成为它们抢占市场的一部分，阿里和腾讯分别以1.95亿人民币和8500万美元直接在韩国二级市场购入SM4%和YG4.5%的股份，参与到练习生孵化企业，在艺人经纪的上游拥有资源的壁垒。上个月，阿里影业与优酷合资成立艺人经纪公司酷漾娱乐，旨在凭借阿里大文娱的自制内容和分发上的生态能力，能够在年轻艺人培养方面拥有优势。

对于小型经纪公司而言，能力不足、资源受限，如何在大公司的挤压下寻求生机成为其必修课。于是，“分享经纪”的概念应运而生。小型经纪公司的签约艺人大都新鲜且年幼，公司在培养体系上所能承载的部分远达不到出道的水准，与艺人经纪头部公司合作，利用它们的资源训练自己的艺人，使艺人能够在前期获得扎实的基本功，代价是分享经纪约、利润共享。小型经纪公司对头部资源使用而不占有，头部经纪公司的闲置资源从这些新人身上轻而易举获取利益，两者互惠双赢。

老牌经纪公司或站在丰碑上感叹前行不易，或想方设法谋求新模式、新出路；新型经纪公司或利益捆绑，或轻装上阵。可以肯定的是，资本和产业链必然不会绕过艺人经纪市场，流量入口和变现渠道始终是资本追逐的目标。

最后更新：2017-10-08 11:01:23

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