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開快車如何能夠不翻車
翻車情況大致分成兩種，第一種：有曝光無流量。第二種：剛開始排名好然後噌噌掉。很多人都不知道自己快車投放錯在哪裏才會沒有達到自己所想的排名和點擊率。
首先你要明白快車係統的工作原理---預估CTR。預估CTR就是你和競爭對手的單品，它們的詳情頁、點擊率分別是多少，對應的這個關鍵詞下的高點擊的屬性等。
舉個例子：有兩個單品，假設單品一的預估點擊率為6%，單品二的預估點擊率為2%，同出價10快錢，單品一的產值能力=6%*10；單品一的產值能力=2%*10。那麼單品一就在第一個，單品二就在第二個了。這就是預估點擊率。剛開車的時候，它有的排名是根據係統預估出來的。
預估過後就要實際投放了。
當實際點擊率＞預估點擊率時，排名就會在上，而且較為穩定。
當實際點擊率＜預估點擊率時，排名就會下降
下麵重頭戲來了，我們該如何防止快車開翻了呢？
方法從四方麵入手：①排名 ②點擊率 ③轉化率 ④ROI。
今天給大家分析兩個影響最直接的。
一、排名：0曝光的情況下的應對方法
1、符合係統預估即可：①選擇近期有連續銷量的產品②選擇新品。
一定有小夥伴問啦，選新品？？Are you sure?
YES！因為新品在京東權重分會很高，新品出價的話排名一般能在前五。這就是一些老手選擇用快車測新品的原因。
2、關鍵詞出價略高於行業詞即可：還是6%的預估點擊率，假如你出價11元,6%*11，你的預估分就高了，排名就會上去。
PS.出價≠扣費，小夥伴們別擔心，扣費公式我就不在這說了。順便一提，若這樣做了排名還一直很低，可能是係統原因，係統給你的預估分過低，導致你的排名無展現。
二、點擊率：
因為每個坑位都有產出標準，給大家介紹幾個公式！
★消耗毛利貢獻：展現*點擊率*出價
★GMV貢獻：展現*點擊率*轉化率*售價
★毛利貢獻：GMV貢獻*品類扣點
若點擊率*出價過低，為了平衡你的產出標準，就會給你的扣費增多，導致點擊率就低了。
解決方法如下：
1、從匹配方式上去提升排名：把切詞匹配換成短語匹配或精準匹配，從而提升你的預估CTR和實際CTR。如果你用的切詞匹配不合適，係統給你的預估分不對，點擊率就會低了！
2、引導客戶通過快車下單：用一些優惠券等方式引導老顧客通過快車購買，增加你的點擊率。
以上！就是曝光量和點擊率的引流核心點。各位商家在開車注意好以上所述，就會避免開翻了的後果。既然選擇了開車，就要開出它的價值！
王妃 每三個電商人就有一個人關注的微信號（maijiamen）賣家們的拚音 發表於 2016-10-18 16:26
最後更新：2017-11-01 02:18:02