859
开车真谛！
TA的每日心情
怒2017-5-26 13:49
签到天数: 24 天
[LV.4]偶尔看看III
店铺复旦申花专卖店威望0 发消息大家好，上次分享的内容是帮助大家选择适合开车的产品，今天继续抛干货，来讲讲开车的4个漏斗模型，相信学完之后你的驾驶技术一定会有所提升，不再迷茫！
来看一下第一个漏斗模型：时间地域漏斗模型
时间地域.png
大家通过数据罗盘都能直观的看到，不同的时间、不同的地域，UV及转化差异会很大。全时段、全国投放是最大的口，这样属于广撒网，如果目的在于“圈地蓄水”，这样操作是没问题的，但如果需要提升转化，口子就需要缩小了。这里先给个干货，在计划培养阶段，选择自己店铺转化最高的时间段和区域，切记不一定非要流量最大哦，这样把漏斗的口子收紧，保证计划的点击和转化，待计划有较好得分后，逐步扩大漏斗的口子，即扩大投放时间和投放区域，明白了吗？
第二个漏斗模型：关键词数量漏斗模型
关键词数量.png
关键词是什么？关键词的背后其实是顾客的选择，所以什么样的关键词代表了背后什么样的人群需求，关键词的多与少代表的是人群的数量，关键词是否精准代表了人群的选择是否精准。Ok，那我们要做的就是通过关键词的数量以及关键词匹配方式来控制人群，这里的小干货，计划培养阶段不需要加入太多关键词，5个左右店铺高转化的关键词即可，选择精准匹配，待计划有较好得分后，逐步加入更多词，以及有针对性的更改某些关键词的匹配方式。
第三个漏斗模型：人群选择漏斗模型
人群选择.png
人群选择这里不过多讲述，大家都清楚，根据选定顾客的不同行为来扩大和缩小人群，条件越多人群越精准。这里给车手一个建议，做EMP人群选择之前，以Excel表格形式把所需要录入的本店商品或竞品编码列出来，这样快车后台操作会更有效率，同时对人群体量也有一个测试和比较。
第四个漏斗模型：出价漏斗模型
出价.png
高出价带来高的竞争力，覆盖更大量的人群，高展现进而高点击，低出价就会有相反的结果，逻辑上是没问题的，但相信大家都不是盲目出高价，因为这是真金白银的砸钱，土豪商家当然除外！选择适合的出价即是对漏斗模型的放大与缩小，进而展示到目标人群当中。无线系数在主推无线端的计划里面会设置的高一些，如果是主推PC端就设置最小即可。人群溢价我的操作基本是计划上线设置为40%到50%，随着计划的表现再逐渐减少。关键词出价完全不需要踩着浪尖走，新车手总认为价格跟不上就没竞争力，大错特错的，我们的目的是要少花钱办大事！
好了，总结一下，快车其实就是通过EMP选择出我们想要的人群，通过时间、地点、关键词来匹配该部分人群，然后利用出价最终获得这部分人群的展示！是不是很精辟！
如何做好漏斗的放大与缩小，需要开车过程中不断调整，切记不要强求单一指标，最终使ROI达到可接受的合理范围。
最后更新：2017-11-01 02:22:36