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用人还是毁人？马云的八招用人之术，招招受用！

你是在用人还是在毁人，马云告诉你企业家必须知道的八招用人之术。

做企业，用人很关键。同样的人，用好了对企业发展有利;用不好对企业发展就不利。对人才，用好有利于人才成长，用不好就是毁人。

一、毁人：人才用不好，就害人害己

历史最着名的例子，就是诸葛亮斩马谡。马谡是不是人才，当然，但是这个人，口若悬河，说起来一套一套的。结果，诸葛亮用他守街亭，失守被斩。从这个角度来说，可以说，是诸葛亮毁了马谡，如果你不用他，他说不定做个好的谋士或者教书匠，终了一生。

二、用人，用好了成就伟大事业

中国最着名的企业现在是阿里巴巴，马云作为企业老大，一个学英语出身的，不懂编程，不懂互联网，不懂资本，结果汇集着各式各样的精英人才，蔡崇信，吴炯，关明生。这些人，来自不同的地方，成就了一个伟大的阿里巴巴。

三、向马云学习用人的八招术

马云用人的招术是，用是三种人，五招管人

四、用三种人

1、用内部超越自己的人

马云的用人观，永远要想办法找到在公司内部能够超过你的人。在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到，问题一定在你身上，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己的人，你要相信这个人，三年五年以后一定超过自己。找出这样的人来，今天也许有这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。

具体方法是三条：

一是从结果上判断他，看他是不是有很强的达成能力;

二是从过程上判断他，看他的过程是不是有思考，有标准。

三是他赏识谁。你的爱好反映你的品味。从他身边的人判断他，看到他给你推荐谁，推荐的人是不是优秀，他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。

2、平时用普通人

谁都知道现在的阿里巴巴公司，汇聚世界精英的团队。但是，平时阿里巴巴在用人上，“精英”却不是首选，甚至连第二都排不上。我们选的是对公司的价值观有认同感的人。

马云说过“我觉得人才进入我们这公司以后，必须要认同我们的文化，认同我们一个理想。只要他不认同我们公司的目标——阿里巴巴要做80年——或者认为，最好80年上市以后，大家分手就走。算了，这些人就不应该让他进来。”

马云十分肯定地认为，“进我们公司有一个月的专门培训，从第一天起，我们说的就是共同的价值观、团队精神。我们要告诉刚来的员工，所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事。如果你认为你是‘精英’，请你离开我们。”

3、关键位置用最优秀的人

马云关键位置用最优秀的人。在发展过程，马云发现在关键位置上，必须实现超越。对马云来说关键位置就是融资，架构，国际化的战略，自己不行，团队不行，怎么办，请最优秀的人才，实现超越。

蔡崇信 CFO(首席财务官)，耶鲁大学法学硕士，曾任瑞典风险投资公司InvestAB的副总裁，1999年放弃高薪高职加入刚刚创业的阿里巴巴。

蔡崇信，帮助阿里实现资本的跨越，由于蔡崇信的加入，使得马云越过大多数互联网公司的资本门槛，活了下来。

吴炯CTO(首席技术官)，雅虎搜索引擎的首席设计师，曾获得美国授予的搜索引擎核心技术专利，2000年加入阿里巴巴。

吴炯的加入，使得阿里的技术有了突飞猛进的进步，为成为一个世界级电商做出了贡献。

关明生COO(首席运营官)，在美国通用电气(GE)做了16年的高管，2001年加入阿里巴巴。

关明生，这个最具美国特色的公司走出来的高管，带来了世界一流的战略和架构思维，成就马云的商业梦想，从1688，到淘宝，到天猫，到菜鸟。

五、五招管人术

除了三种人，马云有五招管人术

管人术一：相信你边上的人

马云认为，一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。

因此要相信边上的人比你聪明，这样才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明，麻烦就会来。

管人术二：用人信任人

创业最大的突破和挑战在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云使用陆兆禧，就是因为信任他，才有后来陆兆禧的成长。才有了陆兆禧一路辉煌的职业历程，1999年进入阿里巴巴，2000年在阿里巴巴任华南大区最高负责人。2004年12月至2008年3月任阿里巴巴集团副总裁兼任支付宝总裁。2011年2月21日出任阿里巴巴执行总裁同时继续担任淘宝网CEO兼总裁及阿里巴巴集团执行副总裁。2011年6月，他辞任淘宝CEO。2013年5月10日，陆兆禧被任命为阿里巴巴集团CEO。2015年5月7日调任为阿里巴巴董事局副主席。2016年，荣誉退休。

孙彤宇1996年加盟中国黄页，和17个创业伙伴被称作“十八罗汉”。作为马云团队的一员进入互联网行业。跟着马云，一路跌跌撞撞，从杭州到北京再到杭州，他们一起做中国黄页、一起做网站，这样做的结果就是：他们创造了国内最知名的商业网站——阿里巴巴。

管人术三：学会淘汰

马云的观点是，好公司要学会淘汰，野狗要杀，小白兔也要杀。

马云举例说，在阿里巴巴公司的平时考核中，业绩很好，价值观特别差，也就是，每年销售可以卖得特别高，但是他根本不讲究团队精神，不讲究质量服务。这些人我们叫“野狗”，杀!我们毫不手软，杀掉他。因为，这些人会对团队造成伤害是非常大的。当然，对那些价值观很好：人特别热情，特别善良，特别友好，但就是业绩永远好不起来，也就是我们称之为“小白兔”的人，我们也要杀。毕竟我们是公司，不是救济中心。不过，“小白兔”在离开公司三个月后，还是有机会再进阿里巴巴，只要他能把业绩搞上，而“野狗”就没有这个机会了。

管人术四：要能干也要听话

用人最好是能干，又听话。马云说，人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

管人术五：不要经常跳槽的员工

马云的原则是不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人，或者从竞争对手那儿跑我这里来的人。这是一个职业道德。

马云实现了成就世界最优秀的公司的梦想，因为他有着用三种人，五招管人的方法。当然他本身具备一个世界级企业所必备的胸怀、眼光以及全球化视野。

名师简介：李江涛，管理突破专家、战略设计专家，着名高校总裁班开课第一人；清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任、高级研究员，清华大学经济学研究所博士后研究员。南京大学管理学博士，国内着名管理突破专家；中国立心国际管理研究院首席管理学家；比利时UBI联合商学院博士生导师；中央电视台奋斗栏目观察员，广州电视台快乐旅游特邀主持人，北京电视台“名师讲坛”主讲人； 亚马逊全球中文经管畅销榜主讲人；清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA课程教授。

更多信息，请关注微信公众号：李江涛商业模式创新

最后更新：2017-10-08 02:37:59

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