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【工具】你家的詳情頁到位了嗎？
TA的每日心情
慵懶2016-7-7 13:48
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[LV.1]初來乍到
店鋪liuheng8威望33 發消息第一，明確產品賣點，並且能找到合適的圖片去表達，解釋這種賣點
一般產品賣點可以分以下幾種去循序漸進找尋：
1. 先熟知本款產品市場行情，了解行業此產品普遍的一些詳細參數
2..找出與別人家不同的地方，可以使缺點，也可以是優點
3.突出自己本身優點，重力表述，放大，試試缺點可不可以提升，轉換為優點
（優點可以是原材料，商品包裝設計，成分含量，使用實際效果，功能，廠家品牌，文化擦邊的，服務，包裝等等。
例如包裝，三隻鬆鼠也會箱子一角專門放個開箱器。
悠刻的化妝棉，小小的一塊卸妝棉包裝，他也能搞出下圖這麼多的花樣
是熱情奔放的豪邁派？是最炫的民族風？還是溫暖複古的小懷舊？還是一半黑暗一半光明的抽象派？這些都是美工在作圖時候，都有一定的把握！字體大小做到統一，圖片對比度，也做到和諧一致，這樣才是一個完整的集合！
第三，模塊排版
排版注意兩點，不擁擠不鬆散！可能在你不注意情況下，一個細小的背景色，就能為標題增添光輝，變得精致有品位！細節決定成敗！為了做出完美的圖片的人，我就把自己分裂成兩個自我，一個自己肯定自己的作品，另外一個自己完全否決這張圖片！內心裏兩個小人打架，才能站在第三者角度，思考真實質量！做內頁時候，切莫自娛自樂，自我感覺良好，一定要有個人在旁邊給你澆冷水！太過於主觀，會幹擾實際效果！隻有對自己嚴格要求的人，才能出來精致東西！而且要一氣嗬成，整體圖片與描述要上下一致，做到上下過度自然，千萬不能東一扯，西一抓的，這就像梅超風練功時候對心法口訣誤解，導致走火入魔一樣嚴重！這樣的混亂內頁顧客瀏覽起來，摸不到頭腦，失去興趣，更不可能繼續往下深入瀏覽，探索了！
商品詳情頁麵更像是高考，考察的不是單科，而是整體成績！獨立小框架模塊如果質量不夠高，會帶動頁麵整體質量下降！
第四，頁麵邏輯
邏輯思維就是在考驗顧客思維與店鋪結合了！對於向來想到哪裏就把內頁寫到哪裏的人，他們基本沒有什麼大綱，而是想到一處，就寫了一個模塊，累積下來，模塊看起來很多，但是最後組裝時候，費盡腦筋也效果甚微！因為根據賣家思維寫的，不符合顧客邏輯，太符合銷售邏輯又讓人沒有興趣往下瀏覽！賣家會在內頁裏常幹的蠢事就是不斷告訴顧客，你攤上便宜了，大便宜，你買下我店鋪裏麵的東西，你就賺了！而顧客關心的卻是，我真的是買到有用的東西了，性價比高，自己細算了，果真很便宜！
思維邏輯實在太亂的，一時半會，實在扭轉不過來的，建議你還是多去逛逛京東！專門挑自己想買的東西，然後在店鋪裏麵比對商品時候，你會情不自覺的轉變為顧客角度，不停在別人家店鋪裏，尋找自己在意的那幾個點，找一些迫切想找的依據，來進行挑選！那麼恭喜你！
如果你此時能把腦袋裏麵在乎的東西依照輕重區分，整理出來，那就是你要依據的順序！ 再結合一個最簡單的辦法，就是多找幾個老客戶，問問他們，最希望在產品的描述裏看到什麼，這是目標群體直接反饋的信息，是非常重要。
第五，美觀優化風格
內頁風格 可以這樣定義，在整體行業內頁都是混亂情況下，就做到專業，如果都是專業，那就做感性，都是感性情況下，那就再專業化，品牌營銷，重點描述實際使用反饋！
穩操勝算！切忌做複製與同行一模一樣的描述頁麵以及風格，咱們實在不行，你抄襲時候，換個表達方法，換個字號背景，有能力的，盡量要走在同行的最前麵！勇於探索的人總會發現新大陸！尾隨後麵的人，隻能靠小運氣撿漏！ 好的產品內頁都有共同點： 或優雅，或俏皮，或專業，或簡練，圖片很有代表性，整體風格一致，渾然天成，一口氣讀完後還能回味很久，並且賞心悅目，讓你充分感受到購物樂趣，還有在內頁裏學習到很多自己不知道的事情，看完到最後，甚至依依不舍，流連忘返，那感覺比逛街還美妙，懂得這份體驗的人，會忘記了時間，感激興奮，不單單隻記住了商品！記住了店鋪！記住了品牌，這就是好的顧客體驗！ 能讓顧客隻記住你家價格便宜，實惠的，隻懂得促銷賣貨的店鋪是不長久的！顧客忠誠度也會不高！
網購久了的人都會精打細算，有欲望清單！往往收藏的，跟自己購物車最後付款的都會有一定出入！能讓顧客在最後付款時候下定決心的店鋪，一定有他們強大的說服力賣點！要明白價格不會是主要因素，愛比價的用戶潛意識裏其實深切明白自己也在懷疑低價產品的品質。肯定有別的地方讓他們對你最終還是不放心！這跟商場搞促銷一樣，無論是新品還是特賣，價格多低，多低，總邪惡感覺那商品八成是要過時了，要過期了！
第六，數據監測，後期細節優化
在詳情頁上架前後，都要保存好之前的數據！在量子裏麵，重點關注看轉化率，跳失率，靜默下單率，以及停留時間，關聯商品的關聯效果。根據這些數據變化，能夠反饋一些修改的意見！不斷根據顧客，細化你的受眾群體，還有描述內容。可能你會舍不得一些模塊！但是
你要知道有得有失，得到的可能是更精確，更適合店鋪的流量與訪客，失去的可能是更大的市場！乍一看，覺得心酸，舍不得這樣做！但是你要知道，越精準，越縮小顧客範圍，你才能有更高的轉化！借用勸朋友失戀的一句話，現在離開你的，都是那些不適合你的人！能回來的才是真愛！對你風格感興趣的顧客，都會在你不知道的情況下，推薦給更多的人，寧缺毋濫！
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最後更新：2017-11-01 03:50:42