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天貓為何連續兩季增長高達49%？
第九個天貓雙11即將到來之際，阿裏巴巴給出了一份堪稱出色的財報。
北京時間11月2日晚，阿裏巴巴集團公布2018財年第二季度（2017年7月1日－9月30日）業績，收入達人民幣551.22億元，同比大增61%，創IPO以來最高增速；天貓實物商品GMV同比增長49%，連續第二個季度領跑行業。
阿裏巴巴集團 CEO 張勇在出席分析師電話會時特別提到，天貓連續兩個季度保持49%的高速增長，背後是中國消費的巨大拉動作用，以及新零售商業力量的全麵爆發。
《紐約時報》報道稱，阿裏已經成為全球最有價值的技術公司之一，近期一係列的強勁財報結果意味著中國互聯網行業的持續崛起，以及億萬線上消費者的熱心。
這份財報有多出色？
這份財報引人注目的地方還包括，阿裏巴巴將2018財年（2017年4月1日-2018年3月31日）收入指引從45%－49%調整至49%－53%。
如果你不清楚這個收入指引的調整意味著什麼，我們先講一個故事。
今年6月8日，杭州阿裏總部，阿裏巴巴投資者日大會。“45-49%”！當阿裏巴巴集團CFO武衛說出這一2018財年收入指引區間時，全場發出一片“Wow”的喊聲。
台下坐著的，是350多位來自世界各地的頂級機構投資者和分析師。武衛當時給出的數字遠遠超出市場36%－38%的分析預測。當天，阿裏股價應聲上漲13%之多。
如今，阿裏巴巴又將2018財年的收入增長預期，從45%－49%調整至49%－53%。聰明的華爾街投資者，顯然會捕捉到背後的價值。
數字很能說明問題。這個財季，阿裏核心電商業務收入達到人民幣464.62億元，同比增長63%；中國零售平台年度活躍消費者達4.88億，單季增長2200萬，移動月度活躍用戶增加到5.49億；經調整EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）250.31億元。
在如此大的體量之下，阿裏的盈利、用戶、核心電商增速等多方麵仍然實現了超華爾街預期的強勁增長。不得不說，馬雲提出的“五新”戰略，尤其是新零售戰略的持續推進，對於阿裏各項業務有強大帶動作用。
阿裏2018財年第二季度（即2017年第三季度）財報還顯示，天貓實物商品的商品交易額（GMV）同比增長49%。這已經是天貓連續兩個季度創下49%的同比增速。
持續高速增長也使天貓繼續擴大了市場領先優勢。Analysys易觀發布的《中國網上零售B2C市場季度監測報告》顯示，2017年第三季度中國網上零售B2C市場交易規模為9854.4億元人民幣，同比增速為39.1%。天貓49%的增速，超過大盤，也超過京東(41%)。而天貓59.0%的市場份額也遙遙領先，京東份額下滑至26.9%，唯品會、蘇寧易購和國美在線分別以3.2%、2.8%和1.3%占據第三至第五的位置。
在3C和快消兩個重要品類上，天貓較上一季度繼續加速，顯著助推天貓在B2C市場份額上的領先。
中國最重要的幾家家電品牌均與天貓簽訂戰略合作協議，其中，美的今年7月率先在天貓單平台銷售超100億。在天貓首發新產品，也成為眾多手機廠商“標配”，新款iPhone手機在天貓旗艦店首發僅50分鍾就超過去年iPhone 7全天銷售額。
新零售正在快速推動家電製造向C2B升級。繼去年天貓雙11中海爾基於天貓數據洞察而研發的10KG洗衣機熱銷後，今年雙11預售，科沃斯基於天貓數據而研發的掃地機器人單品預售破億，占據預售榜第一。
在快消領域，天貓同樣展現出一大波新零售成果。例如，億滋與天貓攜手獨家首發“奧利奧音樂盒”，不僅風靡全國幼兒園，還成為被業界廣泛學習的跨界案例。據悉，截至今年8月，天貓已有近500個快消品牌銷售破億。
經濟體效應“全球共振”
阿裏CEO張勇將2018財年第二季度稱為“一個出色的季度”。他表示，這後麵的動力是消費者洞察以及科技創新，為阿裏巴巴經濟體中的客戶提供的價值也因此不斷增加。“我們看到通過新零售戰略整合線上線下的初步成果，消費者也正受益於優質的商品、優化的客戶體驗和隨時隨地購物的巨大便利”。
這個財季，阿裏還推出了全新會員體係，將旗下天貓、淘寶等會員全新升級為“88會員”，並以“淘氣值”為評判標準，為會員提供不同等級的特權和服務，有效提升了消費者的參與度和忠誠度。
在10月31日的天貓雙11發布會上，張勇用“共振”二字來概括無數消費者、商家、品牌和企業在阿裏巴巴經濟體內自發形成社會化大協同的根本原因。
而阿裏的全球化步伐也越來越大。例如，阿裏在上個財季公布了幫助中國品牌走向海外的“天貓出海”項目，該項目在這個財季獲得了搶眼業績，助推國際零售業務收入達到4.33億美元（人民幣28.78億元），同比增長115%。可以說，阿裏全球化戰略的推進保障了天貓未來長期增長，而東南亞最大電商平台Lazada以及中國出口平台全球速賣通進一步擴大了中國以外地區的消費者群體。
張勇表示，阿裏將持續投入新零售建設，重新定義零售形式，升級現有的零售模式，從而幫助零售商提高運營效率。“我們的長遠目標是數字化30萬億人民幣的社會消費。與這個目標相比，今天我們還在初期階段。”
阿裏新財報發布之後再過9天，天貓將與全球14萬品牌、海內外超100萬商家、線上線下億萬消費者迎來第9個雙11。分析人士稱，這將成為中國消費能量的新爆發已近臨界點的最好體現。
不僅如此，阿裏巴巴集團執行副主席蔡崇信在財報發布後的分析師電話會議上表示：中國正經曆前所未有的增長，基於過去幾年的持續收入增長和生產率的改善，未來幾年內會繼續實現真正的收入增長，而這將轉化為一個具有不斷壯大和高質量消費特點的崛起的中產階層。這種長期趨勢對阿裏來說是一個好兆頭。
原文發布時間為：2017-11-2
本文作者： 網商君
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最後更新：2017-11-03 11:04:35