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文案高手，照這18個步驟來就夠了
寫文案容易，但寫一篇好文案卻很難。你是不是還在為此而糾結煩惱呢？本篇讀刻將通過18個步驟教你如何產出文案創意，取出好標題，寫出一篇優秀的文案。1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方麵的內容。
2、 緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉 上的色斑”及“讓皮膚變得潔白有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來的有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保 證在文案中要考慮清楚。
3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成係列廣告的能力很 強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者。例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口 渴”的種種情景展開係列廣告，轟動一時。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是“洪常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘 痘”，又指心中的不平、怨言，展開的係列廣告也頗引人注意。 京東商家秘備神器：1 京店管家_手機端關聯模板+PC端關聯模板_一鍵全店手機詳情_全店查排名_行業熱詞_差評提醒 訂購地址：https://fw.jd.com/23016.html2 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
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4、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90％，標題的創意請把 握三個基本點： （1）故事性。標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是為火王97新款燃器爐“賽車一族”創 意的廣告，將“賽車”開進了“廚房”產生了故事性，吸引了人看廣告的效果。還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。以下標題都相當有故事性：《一個美麗的女人背後兩個男人》 （口服液所作的廣告） （2）新奇性。一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，《上火啦》、《戰“痘”的青春》等等廣告都比較符合新 奇性的特點。 （3）新聞性。大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子裏的新聞》，啤酒品牌創意的《海南將要 “桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，某口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光麵子“醜聞”》，減肥衝劑品牌創意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然後從中選出一個滿意的。
5、以上談了標題創意的三個特點，下麵主要 談談創意的一些方法。 （1）擬人化。當把產品擬人化以後，一般都會有好的創意。三點摩絲創意的廣告《你的頭發在生氣？》，為護手品牌創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為滴眼液創意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》（我是眼睛，它是眼鏡），為燃氣爐創意的《天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。 （2）逆向思維。別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在“黃金地段”，一個房地產做得廣告說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為襯衣品牌做得《一件不合格的襯衣》 等等。 （3）情景想象。許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇。 （4）借助熱點話題、新聞。在《水滸傳》最火爆的時候，護膚品牌創意出《孫二娘》篇、《對付上火、長痘怎能心太軟？》，“心太軟”是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拚在古方三蛇膽的廣告 中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，該品牌推出的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。
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（5）利用比喻、象征、聯想等手法。將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如把“哇哇亂叫的騎車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，洗麵奶除痘被比喻成“用碾子磨麵又 慢又煩”等等。 （6）運用感歎語氣來創意。比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。 （7）運用版麵創意。益生堂三蛇膽、天健華園創意豎版廣告 相當特別。 （8）借助熟悉感。 （9）借助寵物、美女與寶寶。
6、一篇好的文案內文，最重要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字裏行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人。
7、好的廣告文案直接向目標人群打招唿。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男士，就出現“男人”這一字眼。
8、 好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。許多人誤會地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫的引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。 京東商家秘備神器：1 京店管家_手機端關聯模板+PC端關聯模板_一鍵全店手機詳情_全店查排名_行業熱詞_差評提醒 訂購地址：https://fw.jd.com/23016.html2 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品 訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)
9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在訴說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。
10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。某西藏藥品所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。
11、 要寫好一篇文案，腦子裏必須有足夠的畫麵和參考資料。學習知名廣告公司奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創意，當自己思路枯竭時，打開這些“百寶箱”看 看。經常花業餘時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。
12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄，你要想想如果對麵坐著一個初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎？
13、 以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今 天、明天、後天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感歎句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。
14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。例如《一個名字，十二年心血》（康達爾形象廣告）
15、要學會新聞編輯的本領。 （1）學會剪輯，能從大堆文字裏剪輯出最精煉的幾句。 （2）會編排，平麵廣告最講究閱讀率，好的編輯和版麵編排就格外引人注意。 （3）能安排到合適的版麵中去，從而與眾不同。
16、證言廣告是有效廣告方式之一，但一定要寫真是，語言十分貼切才令人信服。
17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。
18、可以開始寫你的文案了。
最後更新：2017-11-01 04:12:46