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Apple Music為什麼一直執著於提供付費服務？

Apple Music在短短兩年時間裏就宣布擁有了“遠遠超過”3000萬的付費訂閱用戶。那麼，如果Apple Music像Spotify一樣提供有廣告的免費服務，這個數字是否會更高呢？

這想必是許多人都有的疑問。近日，在Billboard的一次專訪中，Apple Music主要負責人Jimmy Iovine分享了一些關於這個問題有趣的觀點。

首先可以來看看它的競爭對手Spotify的情況。Spotify是如何成為No.1的呢？其實就是一個詞：免費。有業內人士認為，Spotify能夠形成現在的規模，很大程度上就得益於它提供的免費服務。

當前Spotify總共擁有6000萬付費訂閱用戶，同時也是世界上最流行的音樂流媒體平台。它達到這個數字用了9年時間。

可是要知道，Apple Music在短短兩年時間內就擁有了相當於Spotify一半的訂閱用戶數。它可以說采取了和Spotify完全不同的策略（除了前者會為用戶提供一定時間的免費試用期）。

不過，lovine也不否認免費服務能夠帶來巨大的流量，他表示，如果Apple Music一開始就提供免費服務，那麼現在的用戶數量可能已經超過了4億。他同時承認，這樣的免費服務也能夠大大降低他的工作難度。

那麼，究竟是為什麼Apple Music不像Spotify一樣提供免費服務呢？Iovine給了一個非常簡單的解釋，付費訂閱才能真正賺錢，給音樂人帶來報酬，免費服務卻不行。實際上，他的這一觀點也得到了一些數據的支撐。

付費訂閱服務有利可圖

相似的情況也出現在點播視頻流媒體市場。在該市場，Netflix絕對占據著統治地位。今年7月，Netflix剛剛宣布其付費訂閱用戶數量超過了1億。和Apple Music相同，Netflix也不提供有廣告的免費服務。

在更早前的4月，電信服務提供商Ooma發布的一份報告顯示，付費音樂流媒體平台產生的營收是免費音樂流媒體平台的6倍。2016年，付費訂閱流媒體服務帶來的總營收達24.79億美元，相較於2015年的11.59億美元這無疑是一個大飛躍。

事實上，2016年流媒體為音樂產業帶來的淨利就高達77億美元。此外，在美國音樂市場，流媒體營收就占到了音樂產業總營收的51.4%。

付費訂閱使音樂人得到報酬

老牌音樂流媒體公司Rhapsody旗下的服務Napster同樣不提供免費服務。它以0.0167美元的單首歌曲播放收入在所有音樂流媒體平台當中位列第一。目前Napster擁有500萬付費訂閱用戶。

排在Napster之後的是Tidal，在Tidal每播放一次歌曲音樂人就能夠得到0.011美元的收入。Apple Music則排在第三，它對應的收入是0.0064美元/次。

數據分析公司Information is Beautiful同樣在其調查中發現，免費流媒體服務相較於付費服務付給音樂人的報酬要更少。這一點也在Spotify和YouTube身上得到驗證，這兩家平台是現在最流行的兩大音樂流媒體平台（雖然YouTube在更大意義上是一個視頻流媒體服務），在Spotify每播放一次歌曲支付給音樂人的報酬為0.0038美元，YouTube則更少，僅有0.0006美元。

Ooma也有相似的發現。他們指出，有廣告的免費服務帶來的總營收僅僅為4.69億美元。

除了以上兩點原因，Iovine還表示Apple Music采用付費模式還有另一個原因。根據他的觀點，付費訂閱使得Apple Music在許多音樂愛好者眼中成為了一個“特別”的存在。在談及該平台的未來時，Iovine表示，“我相信我們的決定是正確的，在Apple Music聚集的用戶都有著和我們相同的態度，他們並不滿足於現存的一些服務和模式。”

其實，Apple Music的付費策略也恰恰是建立了一種門檻，這種門檻將一些熱衷免費的用戶排除在外，同時也建立了自身的品質。

不過說了這麼多，依然需要認清的一些事實是，盡管上文的數據支撐了Iovine的觀點，但Apple Music的用戶數與Spotify相比還是遠遠落在了後麵。如果將使用免費服務的用戶計算在內，Spotify在全球總的用戶數量高達1.4億，Apple Music僅僅有3000萬（投黑馬>專注於文創領域的眾籌平台）。而且Spotify巨大的體量也在很大程度上增加了其付費用戶轉化率。

不僅如此，盡管Apple Music有著更高的口碑，但如果是一個普通用戶，他很可能會認為Spotify的操作要比Apple Music容易得多，而且前者的限製條件相較於Apple Music也要更少。

所以，對於Apple Music來說，要想獲得更多的用戶，它或許還是需要在平台的運營和內容品質上下文章。

（文章來源於：音樂財經摘編）

最後更新：2017-10-13 00:57:11

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